走进山寨

  目前,各类“山寨”性质的手机、U盘、电脑笔记本等山寨消费电子产品快速发展,以较高的性价比,较快的技术更新和较低廉的价格在国内市场攻城略地,占据了越来越大的市场份额,甚至对品牌厂商都形成不小压力。部分“山寨”IT厂商近年来已开始主动实施从中低端向中高端市场转型,从贴牌、代工到发展自有品牌,从简单的装配模仿到部分创新,可以说已成为深圳高新产业的一个“新生代”。


法拉利车迷赛车手机
酷似苹果的上网本
仅3000元的32英寸液晶电视

山寨发源地
·山寨发源地——深圳市华强北
  华强北商业区位于深圳,其前身是生产电子、通讯、电器产品为主的工业区拥有厂房40多栋。随经济发展,成本升高,工厂外迁,商场入驻,使华强北区域功能发生变化,市区政府及时把握住转变的契机, 98年开始对华强北商业街进行改造。变成深圳最传统、最具人气的商业旺地之一。在这堪称山寨机基地的电子一条街里流传着诸多以“山寨”发家的“创富”神话。

山寨产品现状
·山寨产品现状
  相关统计显示,2008年山寨手机出货量超过2亿部,占据整个市场的四分之一。业内人士预测,今年手机出货量总体下滑和3G铺开可能会给山寨手机带来影响。
  以仿制为主、低价为特色的手机等深圳“山寨产品”,已对国内外众多品牌厂商造成极大压力,也引起了诸多问题。自去年下半年以来,深圳“山寨产品”甚至遭遇到一场全国性的责难和“围剿”。

山寨机之父
·山寨机之父——联发科(MTK)
  说起山寨机,就必须提到MTK的芯片。MTK是一家中国台湾的芯片厂商,中文名字叫联发科。联发科1997年在台湾成立,2001年在台湾证券交易所上市,2007年的销售收入为24.75亿美元,同比增长高达51%,2007年2季度的净利润率高达41%,高于高通的34%,可谓全球最挣钱的IC公司,今年净利率则有所下降。2007年国内山寨机的出货量达到1.5亿部,其中75%使用联发科的芯片;目前在全球手机芯片市场,高通以30%市场份额排名第一,联发科以20%左右的份额位居第二。
山寨的定义及相关概念:
“山寨”一词源于广东话。是一种由民间IT力量发起的产业现象。其主要特点主要表现为仿造性、快速化、平民化。主要表现形式为通过小作坊起步,快速模仿成名品牌,涉及手机、数码产品、游戏机等不同领域。这种文化的另一方面则是善打擦边球,经常行走在行业政策的边缘,引起争议。
山寨厂:指的是遍布广东的各种电子产品加工制造厂,这些厂商大多没有正规品牌。
山寨机:又称“三码机”,是由生产者自己取个品牌名字,或模仿品牌手机的功能和样式;由于逃避政府管理,他们不缴纳增值税、销售税,同时不用花钱研发产品,又没有广告、促销等费用,再加上成功的成本控制和分销手段的灵活,导致其终端零售价格往往仅是品牌手机的1/2到1/3。
山寨本:山寨本是由威盛提供处理器、芯片组等关键芯片,并由微软、IC设计公司联阳、BIOS设计公司AMI、固态硬盘(SSD)制造商SanDisk等多家厂商提供软、硬件配备,再由国内某家一线OEM厂将负责代工制造。
山寨平板:山寨平板整机厂分三类:一是以台湾代工企业为主,主要是做平板电视和显示器的代工(OEM);二是国内中型规模厂家,有自己的小品牌,并取得了3C认证,主要从事国内二流电器品牌代工和自主生产;三是既做新面板又从事终端组装的小作坊,以组装加工为主,赚取低廉的终端利润。

山寨产品的利润链条



  在整个山寨机产业链中,有一条酷似黑道分赃的利润分成模式十分清晰。生产商只赚取10%-20%的利润,负责大规模出货的各种批发渠道则拿了近50%的利润,其余的利润空间留给站在风险第一线的零售商家。

  现在手机市场讲的是价格竞争,但山寨机不用缴纳17%的增值税,小作坊式的生产,不用注册登记,甚至不用考虑厂房设备;IC芯片是低于飞利浦、TI等价格15美元左右的MTK;不用办理入网许可证,每部贴牌仅为20-30元,成本至少比国产手机低20%。在2004年,一部成本千元左右的手机,利润往往可以达到上百元甚至更高。



  山寨上网本的背后的高额利润链,是促使深圳的山寨手机商集体转战的最大原因。据一位业内人士介绍,一台零售价为2000元左右的山寨上网本,通常是由厂家赚300元,批发商赚约100元,零售商赚500元左右,加起来几乎占到了零售价格的一半。

  据业内资深人士指出,以出货一台英特尔Atom山寨本为例,生产成本基本上集中在800元到1200元,而出厂的价格则是1600元左右,山寨厂商从中可以赚到近一倍的利润。此外批发商赚约200元,而在一二级城市的零售商由于收到品牌厂商价格的挤压比较严重为此零售利润每台仅为百元左右,但是目前大部分零售商将山寨业务转移到了小城市中,就如同我们上文提到的,山寨本卖出品牌价,零售商每台山寨本的利润则可超千元。
 Atom山寨本  一,二级大城市  利润
 山寨厂出货成本  800元-1200元  
 山寨厂出货价  1600元  800元-400元
 批发价格  1800元  200元
 零售价格  1900元  100元
     
 Atom山寨本  四,六级小城市  利润
 山寨厂出货成本  800元-1200元  
 山寨厂出货价  1600元  800元-400元
 批发价格  1800元  200元
 零售价格  3300元  1500元



 尽管与目前已经呼风唤雨的山寨手机相比,山寨平板的规模还处于起步阶段,但珠三角超过200家中小平板电视组装商的力量已不可小觑。以山寨液晶电视的成本清单为例:37英寸的2600元左右、40英寸的3500元左右、42英寸的3650元左右。此外,加上行业内已经有MT、chertek等较为成熟的解码驱动板集成化方案,山寨平板厂家的低成本产业链条已经完成,它具有国产主流平板企业短期内不可能具备的成本优势,因此吸引了越来越多的中小企业加入到山寨平板领域。

山寨机与消费者:爱与恨的边缘

  山寨机一般没有经过正规的检测,存在大量质量隐患,很多山寨手机的信号不稳定,返修率高达60%。山寨机目前还没有明确的监管标准,消费者购买的山寨手机一旦出现问题,权益很难得到有效维护。全文>>
  正常电池的容量应该在800至1200mAh,我们日前对一款山寨手机电池做过测试,它标明的电池容量为8800mAh,超过标准10倍,如果这是真的,一旦电池爆炸,其威力跟手握一颗手雷无异。全文>>
  大量“山寨”、“水货”手机进入市场,由于款式新颖,价格便宜,畅销市场,但是在保修期内一旦出现性能故障,消费者却很难享受“三包”权利,而大多消费者在购买时已知道此类机只能包修。全文>>
  去年年底公司开年会抽奖品,公司到水货市场买了一批手机,价格比正货便宜很多。”刘先生告诉记者,当他抽到这部手机后没过多久,手机就出了故障,送到维修站后才得知,这部N95是国产高仿真手机。全文>>

  考官说,他们公司对人才的第一标准就是诚实,孙立新面试时接电话固然有点不太礼貌,但让考官更不能接受的是,明明用的是高仿手机却说是真手机,这种虚荣心太强、不诚实的人才企业不需要。全文>>
  业内专家警告说,手机音量过大肯定有害,“甚至会导致人老了要带助听器”,手机音量在欧洲被明文禁止不能超标。这实际上暗指目前山寨手机流行的大喇叭设置有害身体健康。全文>>
   彭先生买了一只“大显牌”手机,价格830元。刚开始一切正常,可最近天气骤然转冷,手机突然变得“神经质”起来,一会无缘无故自动关机,过几秒钟又自动开机,如此循环,搞得彭先生不知所措。全文>>
  常见原因包括:销售商不提供有效交易凭证,消费者找上门时不认账;小销售门点时常变动,消费者找其维修店面已易主;销售商虽承诺保修,但因山寨机所使用配件杂乱,找不到合适配件更换等等。全文>>

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所谓存在的潜规则就是:供应链中谁的利润大而风险小谁就负责维修。
    现在很多厂商的做法是:给经销商配2%-5%左右的壳料和零件,一般的故障就可以在当地的经销商那里修,这样一来,就省很多功夫,消费者也不用等很长时间了。 [详细]

山寨手机从业者也分帮派,据说一共有三大帮派,分别是潮汕帮,浙江帮和东北帮,三国鼎立啊。
    每个帮派都有各自特点的:潮汕帮比较能吃苦;浙江帮比较精明大家通过温州人做生意的就看出来了;东北帮做事情胆子大,性子直爽,这和东北民风有关。[详细]

通过我的深入了解,总结出了以下4类山寨机比较热销,这次我换了小相机,免得又被保安赶出来。
    有免费看电视功能的手机,一定得是免费看电视的哦;高仿手机,这个不用过多介绍;卡通手机,寨里又叫“小彩机”;功能独特的和针对外单的手机。[详细]

一台手机也就赚个10-20元,一般出货价都在300-500元之间,利润仅仅占到2%-7%而已;
    据说以前市场好的时候一台机器可以赚70-100元,利润能占10%-30%。因为市场不好加上手机公司竞争激烈,所以现在都在“薄利多销”,多走量稳定客户为主。[详细]

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拿过工资条迫不及待的直接看最后一项,上面赫然写着实发工资:2850元整!
    基本工资(也就是底薪)1000元,绩效(就是销售提成)1200,补贴(交通饭补通讯等)400元,奖金(这个是看公司的整体销售情况)250元。[详细]

大部分山寨手机公司都是圈里靠口碑作宣传,不少公司找山寨明星代言一年几万块就够。
    其他宣传渠道有:去学校做宣传,低价卖给学生,或者找大商场作活动,或者在网上用掏宝和论坛等宣传。还有很多业内的QQ群,谁家有新款了,都会互相介绍客户。[详细]

已经卖出去350台山寨手机啦!客户分别有北京,河北,也有深圳本地开档口的,可以拿到700大元提成咯!
    我自己还是很满意的,今天就和大家分享一下工作成绩吧!为了避免有人怀疑我在做广告,手机的型号,价格,以及LOGO我都不会曝的。 [详细]

这里每个员工都负责一个区,因为我之前是在北京工作,老板就让我负责河北和北京。这次可以好好体验了。
    我的工作主要是联系各个经销商,介绍公司机型,谈价钱,发货,收款,根据出货量拿提成,一台提2元。公司有经销商联系表,可以通过电话和网上联系。[详细]

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