年初，肖湘阳等几个人从摩托罗拉高层跳槽出来的时候，引起媒体一阵轰动；5月份，掌中万维(中国)有限公司成立，立志为移动互联提供“全套技术解决方案”，并立即与摩托罗拉、惠普、联想、美商网签约合作又引发业界震动。此时，正是中国门户网站赴美上市的生死攸关之际，不少人对网络经济的前景略显悲观，手机上网被看作相对遥远的话题，这种轰动只限于一个不大的圈子里。

　　及至8月中旬，掌中万维已拿到总价值100万美元以上的合同，在部分省市移动互联网建设的项目上与中国移动、中国联通等的合作也如期进行。肖湘阳坐在临长安街的17层办公室里，正愉快地进行第二期融资，甚至开始展望明年此刻的盈利情况和海外上市前景，而此时，中国门户网站正在美国股市痛苦地煎熬。

　　“他们的今天不会是我们的明天。”这是肖的基本观点。作为一个技术型的CEO，他对掌中万维的前景持有非常清晰的观点，“在借助资本力量迅速膨胀和依靠技术研发稳步发展上，我更看重后者。”说这话的同时，他也表示，海外资本市场对他们的青睐超出了起初的预估。

　　肖湘阳何以自信？掌中万维凭的是什么？价值链上，合作优先于竞争5月份掌中万维成立的时候，摩托罗拉等知名企业立即与之签订了战略合作协议，对这家新公司寄予极高的重视。但很多人知道，与包括中国移动、中国联通在内的中国电信企业的合作，是这家公司的真正价值所在。

　　掌中万维提供所谓移动上网的“全套技术解决方案”，即：移动互联平台、移动应用门户、移动内容系统和移动互联网关。按肖湘阳的解释，他们主要有三大类客户，一是电信运营客户，包括中国电信、中国联通和中国移动，他们是移动互联的上游企业；二是企业级客户，为企业提供移动互联的技术应用解决方案；三是为传统网络公司服务，根据目前中国ICP／ISP的web内容，为手机用户量身定制，提供个性化服务。由于目前中国移动互联技术刚刚起步，电信企业的技术改造进程是影响行业发展的主要因素，因此，掌中万维眼下的主要业务是与中国移动和中国联通，共同促进数据业务的基础建设。

　　身为CEO的肖湘阳在摩托罗拉(中国)公司有6年的工作经历，与中国电信企业建立了良好的合作关系。而他一再强调用人时技术水准与工作经验(尤其是和电信企业合作的经验)并重，可以说，正是出于眼下业务发展的考虑。

　　当然，与摩托罗拉等企业的合作同样重要。摩托罗拉的无线通信技术及终端产品、惠普的E-Services平台、联想的销售渠道已成为掌中万维解决方案的一部分，而美商网则是掌中万维的第一个企业级客户，它将利用掌中万维提供的无线互联解决方案来实现自己的移动电子商务服务。

　　肖湘阳认为，在移动互联的整个价值链中，终端设备提供商、系统设备提供商、基础设施服务商、内容服务提供商、应用服务提供商缺一不可。在价值链发展的早期，合作优先于竞争，对于“全套技术解决方案”的提供者掌中万维来说，更是如此。

　　资本结构的魅力有着留洋背景、在外资企业工作多年的肖湘阳，一开始，就依靠来自香港的投资基金，把掌中万维做成一个外资独资的企业。高层管理者和所有员工都持有一定比例期权，可以说创建了一个全新的企业管理模式。

　　从7月份开始的第二期融资也主要面向来自海外的投资。据该公司的CFO(财务总监)介绍，目前掌中万维的第二阶段融资备受海外资本市场瞩目，已相继与来自欧洲、美国、新加坡、日本和香港的战略投资者及金融投资者进行洽谈，份属谁家？掌中万维将于本月底做最后裁定。

　　肖湘阳对于新经济企业与资本市场的互动有清醒的认识。在新经济企业中，人才是核心，在硅谷很容易找到一个律师、一个融资顾问、一个CEO，将管理队伍打造起来，在中国则比较困难。何况，发展移动互联对人才的技术水平和实际经验有更高的要求，而作为一项新的事业，其风险必然存在，因此运用高薪、期权等福利势在必然。

　　技术难度大、投入高是新经济的另一特点。有时，为了技术增长，企业会忽视暂时的盈利，没有巨额资金的支持，这些都不可想象。

　　到现在为止，掌中万维未与国内的风险投资商进行合作。肖解释说，到目前为止国内风险投资无论从规模、办事效率上都稍逊于海外投资。“选择风险投资，最重要的是避免在经营理念上存在分歧，如果在发展道路上难以达成共识，对企业经营管理和未来发展势必造成影响。”肖湘阳说。

　　肖湘阳对已在海外上市的亚信、UT斯达康评价甚高，认为它们对中国电信事业的发展做出了不可磨灭的贡献，当然，在资本市场的运作也很成功。

　　有过在摩根、CapitalGroup、FairPark投资咨询公司工作经历的CelineChen女士目前专门负责掌中万维的融资及上市工作。按肖的计划，如果照这样的势头发展到明年下半年，公司就可以考虑到美国去上市。他说：“到明年，我们会有1000多万美元的经营收入，并且形成市场规模、出现难以替代产品。可能有一个爆炸性增长，也可能稳定形成盈利。”

　　就海外上市而言，肖认为掌中万维有四个优势：技术领先、市场潜力巨大、商业模式有效、管理队伍优异。不过，他仍然认为，掌中万维主要是以技术为核心竞争力而非资金优势，就短期而言，融资只是他们的一部分工作。更重要的工作体现在建立完善市场经营模式和技术应用产品研发方面，目前掌中万维所推广的“基于一个平台的完全个性化应用”是目前国内独创的移动互联概念，甚至在全球这一领域具有领先水平。

　　人生有三次转折80年代出国留学，90年代在跨国公司的中国部门工作，肖属于“资深”留学生那一类。他从摩托罗拉的离职，被某些媒体称作“职业经理人创业时代来临”的象征。

　　37岁的肖湘阳自称人生有三次转折。他毕业于中国纺织大学，1987年赴德国留学。当时，国门内外差别较大，欧洲的文化、技术、生活理念对一个年轻人的价值观产生了巨大的影响，这可谓人生第一次转折，当时他23岁。

　　此后，肖到美国，在伊利诺依大学分别攻读了计算机和消费两个专业的硕士学位。毕业后，留在学校从事研究工作。第二个转折出现在1994年，他离开校园进入摩托罗拉总部，并于1995年回国，先后担任摩托罗拉的工程师、技术销售经理、FLEX中国经理、大中华区业务拓展高级经理、无线信息网络总监等职。工业界提供不同于大学校园的训练氛围和成就感，使肖至今仍对摩托罗拉心存感激。

　　现在正是肖湘阳人生第三个转折时期。对一直从事技术领域工作的他来说，创办公司，担任CEO无疑是人生新的挑战。

　　“自己是否能做好一个企业家？我也经常问自己。”肖说，他愉快的脸上流露出一些书生意气。在摩托罗拉，可以说肖是一位成功技术人员和职业经理人。然而，他能否做好一个企业家？

　　“我认为，在新经济环境下，优秀CEO首先要对技术有精深的理解。”肖以比尔·盖茨、杨致远为例，证明技术企业的领导人必须了解技术的深度问题。他也表明，自己在摩托罗拉从事过技术、研发、市场销售、业务拓展等工作和全权负责整个部门业务的经历使自己从整体上对经营管理企业有了充分的经验准备。(记者邢林池)