雷军:小米卖得便宜竟然成了槽点 我感觉很孤独

2017年03月09日 13:26 新浪科技 微博
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雷军雷军

  新浪科技讯 3月9日中午消息,小米科技创始人雷军近日作客央视财经频道,就话题“买贵的还是买对的”发表了看法,他认为“贵就是好”和“好一定贵”的观念有历史遗留问题。

  雷军认为,小米的尝试就是想改变中国制造业现状,让好的东西也能卖得便宜。(李根)

  以下为雷军演讲实录:

  买贵的还是买对的,我昨天想了一晚上,我终于想明白了一个问题,消费者很难知道什么是对的,信息是不对称的。

  我们回顾一下过去30年整个中国制造业的发展,30年前,刚刚改革开放,我们中国制造业生产的很多产品,说实话,质量不咋地,价钱卖的也很便宜。

  而进口品牌人家质量好,设计好,卖得很贵,所以自然而然在过去的30年里边给大家形成了一个观念,便宜没好货,贵的就是好的。

  但是今天,中国制造业的实力越来越强,加上互联网的信息打通以后,我觉得是有机会把好产品做便宜的。

  我们来看看一个产品的价格构成,我把简化到5个因素,原材料及制造成本、研发分摊成本、市场推广及广告成本、销售及渠道成本、利润。

  传统企业做一个商品,比如做电视,一上来就做了100个型号,我不知道格力是不是也做100款空调。传统企业特别喜欢做很多品类,做很多品类就意味着没有把所有资源集中在一两个型号上,看起来研发成本很高,实际上分摊到每个产品上面的研发费用是不足的,假如集中到一款上或者几款上,研发成本其实是大幅度提高了,但是分摊到每个产品的研发费用变小了,大批量制造和大批量销售一个型号,分摊的研发成本自然会低,同时由于大规模制造,原材料和生产成本也比原来的型号多,整个数量少,其实成本要低。

  第二,有了互联网以后,信息相对变得透明了,所以所需要的广告、推广费用自然而然就下降了,这是一个伟大的进步,所以感谢互联网。互联网+的企业有机会把传统企业做出来的好产品卖到一半的价钱,甚至三分之一的价钱。

  我举一个小例子,三四年前在互联网上买一个充电宝平均均价200块,这里面还有不少是粗制滥造的,用的是笔记本回收的废旧电池,所以为什么后来买充电宝一定要买品牌,这个上飞机有要求,是因为它跟质量是高度相关的。

  我们用互联网+的模式干了一个移动电源,叫充电宝,10000mAh,全金属工艺,而且顶级的电芯,最后做下来零售价钱69块,三分之一的价钱。只用一年的时间就成了中国第一,世界第一。其实我也可以举个小调查,在座用过小米充电宝的举个手,我相信在座80%的都用过了,不仅仅是充电宝,我这里就不做广告了。

  我们用实践证明,今天中国企业有机会把产品品质做好,也有机会把东西做便宜,这样真正地造福老百姓,让老百姓有获得感,有幸福感。

  可是走到今天的时候很多人劝我说,雷军你能不能把小米卖得贵一点,居然小米卖得便宜成了我们最大的槽点,所以前段时间我真的觉得很孤独。

  其实我想跟大家分享一句话,在大众消费品行业,全球伟大的企业都是把好产品做得越来越便宜的。所以我希望小米在这个伟大的路上走得更远,我会坚持把性价比这件事做到极致。

  谢谢大家!

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很喜欢小米的理念,让每个人都享受科技,价格不贵,不过小米难抢这点真不好,有时订价低是好,抢不到又要加价才买得到,与小米质优价廉的理念背道而驰,抢不到的消费者也许就买别家的,希望小米搞好产能问题
2017-3-9 14:46举报21回复
我就很佩服雷布斯。没有他智能手机哪有这么便宜!
2017-3-9 14:27举报15回复
aujjj[新浪网友]
耍猴的时候你咋不觉得孤独?
2017-3-9 13:52举报15回复
最新评论 刷新
无畏AlexZhang[浙江杭州]
小米实在烂,这是公认的,尤其红米掉渣的货,黑小米,小米这货还没资格!
2017-3-21 21:13举报3回复
无畏AlexZhang[浙江杭州]
荣耀比小米好很多!
2017-3-21 21:11举报1回复
虚伪的中国人就喜欢买贵的,认为是很有面子!!所以呀,小米应该高低都配。
2017-3-15 18:38举报1回复
千元机买小米  买不了吃亏 买不了上当 但你也绝对贪不着什么便宜的厂商
2017-3-11 10:27举报1回复
twlink[北京]
用开关机广告弥补利润。
2017-3-10 14:13举报2回复
獨赏丶千妃舞[广东广州]
小米手机丑出新高度
2017-3-10 14:00举报1回复
海边恋[河北]
要尼玛不用抢,也不会这样把自己玩死
2017-3-10 12:39举报1回复
周周deMisa酱[浙江杭州]
卖得便宜不等于屌丝。卖得便宜也不等于就不是屌丝。我们公司,都是看大门送报纸扫厕所的才用小米。手上拿个小米,明摆着告诉别人,自己就是个屌丝
2017-3-10 12:07举报1回复
伽蓝之洞5555[辽宁大连]
质量很重要,每一款手机都是。曾经小米的忠实粉,直到我用了4c,很失望
2017-3-10 11:31举报1回复
金小妞地暖栀[广东深圳]
卖得便宜不等于屌丝。卖得便宜也不等于就不是屌丝。我们公司,都是看大门送报纸扫厕所的才用小米。手上拿个小米,明摆着告诉别人,自己就是个屌丝
2017-3-10 10:30举报回复
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