华为荣耀总裁赵明

　　新浪科技讯 4月28日上午消息，华为荣耀总裁赵明做了《笨鸟，不等风》的主题演讲，分享过去一些年对于行业的思考。另外华为荣耀在大会现场发布荣耀4C畅玩版。

　　谈及来到荣耀之后的感受，赵明表示，通过近距离观察，原来觉得荣耀是风口上的猪，赶上了好时代。来了之后，感觉用笨鸟来形容荣耀更贴切。要从电信男向IT男转型，要学会说“屌爆，duang”。

　　“我们赶上了一个好时代，中国互联网的发展世界瞩目。今天中国的移动互联网已经远远把欧洲刷在后面。太多创新idea在移动互联网产业发生。”赵明表示。

　　赵明认为，国内有三个问题会阻碍移动互联网的发展，1、机会主义盛行，2、生态秩序混乱3、遗忘初心。

　　对于如何应对未来10年，赵明认为，产品和服务永远是企业的核心，如果没有产品和服务这个壹，后面多少个零都没有意义。把产品做好，通过互联网把产品走向世界。

　　回忆起在华为的经历，赵明说，“老余当时说要超过爱立信做第一，华为内部有一个不成为的规定，不管多苛刻的指标，对手已经做出来，我们也要做。”

　　“作为笨鸟来讲，承认能力很不足，我们聚焦把手机做好，开放合作是非常必要。开放合作要心诚。会把核心能力开放，与大家分享，构建生态。另外，要有所不为，定义清晰的边界。”赵明说。

　　最后，赵明对于荣耀下一阶段的工作作了展望，要聚焦给年轻人做产品，全球互联网手机的领导品牌。(芝汕)

　　以下为赵明演讲全文：

　　赵明：各位来宾，各位朋友，通过视频观看我演讲的朋友们，大家早上好！很高兴有这样的一个机会跟大家见面，在过去的一年里，我在华为工作，于总和姜峰是我的兄弟，过去几年里我也关注华为荣耀的发展，结果没想到Duang，我来到了荣耀，到了荣耀之后荣耀的兄弟姐妹们跟我说，明哥，你是一个电信男，现在你要向IT男转型，你首先学会怎么说话，怎么说呢？你要学会说酷毙了、屌爆了，我学了半天比较笨，不知道该用在什么场合说，刚才Duang就是他们一定要让我说的。

　　来到荣耀之后，近距离观察，原来我认为荣耀之所以快速成长，可能是风口上的猪，赶上了一个好时代。通过这一段时间跟兄弟姐妹们一起工作、一起探索，我给荣耀画了个像，我感觉用笨鸟来形容荣耀更贴切，是在互联网时代不等风的笨鸟，正好有GMIC这样一个会议，我有这样一个主题演讲的机会，我索性就把笨鸟不等风作为我今天演讲的题目。在下面我会分享我过去这些年里对行业的理解，以及对产业的一些思考，今天抛块砖，如果不小心这块砖砸到了谁，那说明这块砖对你有用，今天我们的咨询都是免费的。

　　我们赶上了一个好时代，中国的互联网的蓬勃发展举世瞩目，应该说以BAT为代表的互联网的企业，在全世界表现非常耀眼。我曾经近距离观察欧洲的互联网和移动互联网的行业，可以说今天的中国互联网已经远远把欧洲甩在了后面，在全球中美两国应该是在互联网产业当中最耀眼的双子星。

　　从这组数据当中我们可以看到，全球的在2015年约14亿只智能手机，中国有占了4.5亿部。太多的创新的idea在我们移动互联网产业当中发生，何其幸哉我们遇到了这个时代。但是在蓬勃发展的时候，作为我们产业中人也要去思考如何更好地健康发展，我们还有哪些问题，未虑胜先虑败。

　　通过我们的一些思考，我们发现有下面的一些问题可能会阻碍未来十年中国移动互联网的发展，首先我认为机会主义盛行。风口上的猪非常有，这只是仅仅说明今天互联网的风口给了我们很多机会。而我就在想象如果天空中一群猪翱翔是个什么样子，我非常忧虑，如果风停了，风转向了，猪噗通噗通掉下来摔死了，又是一种什么景象？我们必须思考。

　　对于笨鸟而言，首先要自己能飞。生态自序，太多的无缘者的跨界引起行业的忧虑，当我们取得初步的成功之后，我们忘记了当初为什么出发，我们出发的时候怀着各种各样的理想、各种各样的信念，当我们初显成功的时候，而我们想我们突然之间转变成为销量而生、为上市而生，这是非常可怕的。因为一个企业正当你最辉煌的时候，也是你危机最大的时候，如何能够坚守住自己的信念。

　　那么面对下一个十年我们应该怎么办？坦率地讲，今天给这个互联网行业开药方，我还不具备这个资格，只能说我们过去是怎么做的？我们对未来的思考是什么？希望对大家有用。如何面对未来十年？那我们认为产品和服务永远是一个企业的核心，不可否认互联网的聚合效应，应该是说给10的N次方，那么这个N是互联网，但是不要忘记，如果没有产品和服务这个1，后面多少个0都是无意义的。所有一只笨鸟来讲，我们首先第一步聚焦的把产品和服务做好，再通过互联网加速的传播模式以及有效的资源配置，真正的产品可以快速地走向世界。所以我们给的第一个建议是坚持产品和服务作为核心。

　　这张照片是德国的一家小酒馆，前一段时间，几年前一个朋友带我到这家酒馆吃饭，我们吃了德国著名的猪肘子，还有德国的黑啤。吃完之后这个朋友跟我说，说赵明你知道吗，你坐的这个位子是当初拿坡仑坐在这里吃饭的，我当时非常吃惊，因为我之前不知道这家小酒馆，380年后的今天这个小酒馆还座落在这里，还是德国轴肘子，它稳住了没有上市，按照我们的众筹、上市，他坚持了380年产品是核心，第二它能够坚守住产品的品质。这对我们的启发是什么？我认为这也是一种笨鸟的精神。

　　用户很多时候他的需求是要被引导的，我认为在这一点当中乔布斯领导下的苹果是做得最好的，我是乔粉，声明一下我不是果粉。上周我回欧洲的飞机上，我把乔布斯在07年发布苹果手机的视频又重新看了一遍，依然让我非常地激动。乔布斯重新定义了什么是智能手机，他开启了我们智能手机的黄金时代，我们应该感谢他。苹果从来不是一个完美的手机，电池很差，信号不行，经常上4G的话，4G的占比一直是很差的，但是乔布斯在某些方面从来是不妥协的，我觉得这是乔布斯值得尊敬的地方，当然了，今天的苹果它要做什么，我们总可以想象得到，我们iphone6出来的时候，心里都说大屏大屏大屏，结果出来就是大屏，不带有出人预料的东西，但是乔布斯在苹果是我非常尊敬的。

　　做出真正极致的产品，用互联网的行话就叫让大家尖叫，让大家尖叫的产品。说到这一点呢，我不得不提到华为和老于，17年前我加入华为公司，当时和老于一起共事，不瞒大家，那个时候老于就说我们要超过爱立信，我们要得世界第一。一帮兄弟们用看白痴的眼光看着老于，爱立信在我们面前像神一样的，你那个时候可以想象一下，我们2000年前后到欧洲去卖3G，我是去欧洲卖3G的第一人，我们见客户送都送不出去，老于说要超过爱立信，你可以理解我们当时什么心情，但是老于要做第一这个理念深入到我们每个兄弟们的心里。我们内部有一个不成文的规定也好、约定也好，不管多么苛刻的指标、多么严酷的规格，内部争论不休。但是只要有人说对手已经做出来了，那对我们来说没有争议，回去努力，一定要做出来，这就是当初我们做事的风格，一步一步华为的无线走到了世界之巅，如果今天我说华为的无线产品在世界上敢说第二，我认为没有人敢说他是第一。

　　一个月前，我来到东南公司，也基于参加于总的会，我发现了每次开会很有意思，开来开去总有一段时间于总会绕到手机怎么这个地方ID你可以改一改，器件我们再怎么优化优化，我一看都已经是终端公司CEO了，好像跟十几年前还没怎么变。所以我说老于如果说在手机里他要做到世界第一，那么他是动真格的。M7，荣耀6Plus这是其中的一个过程，未来当中K8已经出现了，我们会带给大家越来越多让大家惊叫的产品，这就是笨鸟一步一步走向极致，不断地逼近、不断地追求。

　　让品质代言这句话，可能每个企业都说你在这里再说有点陈词滥调，我给大家讲一个小故事，在春节前后，一个朋友给我打电话，明哥你们荣耀做马桶盖了，什么时候出告诉我一声，你给我搞两个。我说我这儿丈二和尚摸不着头套，后来上网一看帖子，我说这个真没有。是什么原因让我们中国的旅游者到日本扛马桶盖回来，是什么原因让我们的旅游者到德国抗着几件套的锅，抗着大勺回来，我太太也是其中之一，拦都拦不住，反正到最后基本都是我扛回来的，为什么？这正好地诠释了人们对品质的追求，板凳要坐十年冷的。那么笨鸟就是要做好这个事情，荣耀6Plus我们的各种手机，包括我们的3C，整个测试的过程当中，我回顾了一下，开发测试的过程，行业标准的测试是0.5米，我们逐步地提高到1米，发现还不行，我们抬升到1.8米，就是要找出它的极限在哪儿，因为我们的消费者有这样的需求，笨鸟就要踏踏实实一步一步地把这些东西做出来。

　　当然了，如果能够实现上述，我相信在互联网的风口，产品想不成功都不可能，但是如何做到呢？我认为一个企业得有自己的核心能力，你的竞争力在哪儿？你靠什么？而我们华为荣耀，华为是个高科技企业，我们仅从在高科技企业里，我们过去的27年的一些经验教训，在这里跟大家分享一下。

　　首先，我们认为对于高科技企业来讲，你要把全球最优秀的资源聚集在一起为我所用，可能各个企业聚集最优秀资源的方式不一样。但是我在这里以荣耀仅作参考，大家知道巴黎是世界的美学之都、时尚之都，它的美学设计在全世界是最好的。那么日本在小型化设计和质量控制方面是最好的，俄罗斯在数学领域是有独到的优势，那荣耀呢？实际上就是把这些全球最优质的、最优秀的DNA聚集到一起，来开发和设计我们的产品，基因的优秀，全球最顶级的资源帮助我们来开发我们的产品。当然了，仅仅有这些还不够，但是这已经使我们初步具备了成功的基础。

　　持续的创新能力，创新是企业发展的原动力，我只能说在任何的时候强调创新都不过分，怎么强调都不过分。我在欧洲市场十年前，大概十二年前我是第一批被于总派到欧洲的市场拓展，那个时候真是产品送都送不出去。然后怎么办？大家也知道今天靠低质低价在欧洲是行不通的，因为你价格比你对手卖得低还不行，人家告你倾销，你必须价格比对手卖得高，中国的产品到欧洲，价格还要比对手卖得高，只有比对手做得好，只有创新一条路。中国的高科技企业未来必然是走向全球的，这样的态势已经显现了，走向全球、走向欧洲，怎么办？创新是唯一之路，创新的过程是痛苦的，每次颠覆来一个好的idea，那可能是团队很长时间的积累，这是一个痛苦的过程。

　　昨天我们讨论胶片的时候怎么说的，用一句大白话来说吧，在过去的27年里，不管华为公司在高峰还是在低谷，乃至最困难的时候，每年10%的研发投入是始终保障的。每年10%的研发投入里面的10%，又投入到未来科技的研究，也就是我们有202CS，可能每个部门都有针对未来科技的一些思索探索和研究。对于高科技企业来讲，低的运作成本，低成本的运作并不一定是好事，你运作成本把一些不必要的成本降低，那是各个企业的追求。但是在研发投入上，你要大手大脚，要敢于投入，因为这是对未来的保障，难以想象一个没有研发投入的公司，你的未来在哪儿？

　　再谈谈专利，走向全球专利是一个通行证，我们在欧洲的经验和教训来讲，告诉我们中国的企业走向全球的话，要尊重知识产权，真的从今天开始我们要树立专利的意识。华为公司大家知道我们是一个通信起家的公司，但是在标准、通信领域，我们有很多的积累，有很多核心专利，那今天我们基本上走向全球的时候都是通过交叉授权的方式。其实呢，除了通讯领域之外，可能大家不知道的，在移动互联网相关的，在移动支付领域和网络安全领域，目前在这个行业当中，我们专利是一直比较领先的。

　　另外一点，还有一个小飞机在这个画面上，实际上飞行模式这个专利的设计者(李昌竹)先生今天也在会场。讲到上次之后，我们作为笨鸟来讲，我们不得不承认我们的能力还是很不足的，我们只能聚焦于把手机做好，把自己擅长的事情做好。我们需要产业的伙伴跟我们一起面对未来，所以开放合作是非常必要的，如何开放合作？我们有自己的思考，跟大家分享一下。

　　首先，你要心诚，你不能干空手套白狼的事，你要拿出你的核心的东西，拿出你的真诚与朋友来合作。以荣耀而言，我们把平台的核心能力，账号、PUSH等拿出来，我们把智能家居、运动健康都可以拿出来跟大家分享，首先我们拿出自己的诚心。

　　第二，对于开放合作来讲，我们要拿出自己的能力，有所不为，聚焦自己擅长的事情，把这些事情做好。定义出清晰的边界，这些事情我只能做到这儿，朋友自然就来了，我至少跟你合作的时候不会吧你的东西拿走，每个人都真诚，都定义清晰的边界，我相信真正的合作、真正的生态就会建立起来。

　　因为荣耀是只笨鸟，我给出来的方法都是笨办法，然后我在这里还要告诉大家，你要继续地笨下去，你只有坚持笨下去，这些积累才会最终兑现。华为公司在过去的27年里我们就是这么做的，荣耀虽然只有一岁多，但是我们的基因是相同的，所以我们理念就是说作为笨鸟要坚持笨下去，不管什么时候练硬自己的翅膀，顶风、逆风都可以飞，有朋友跟我们一起飞，直到一群大雁能非得更远。在互联网风口的时候我们才能够一飞冲天、越飞越高，这就是我们笨鸟对这个行业的思考。

　　下面我用一点时间简单给大家汇报一下，我对下一阶段荣耀工作的一点思索。荣耀作为一只笨鸟我们要永远做自己，勇敢地飞，要笨鸟先飞。争取在这个互联网大潮当中给大家提供出让大家满意的产品。

　　作为一只笨鸟我们知道能力有限，我们要聚焦，我们有两个聚焦，一个是聚焦给年轻人做产品，我们是致力于成为全球互联网手机的领导品牌，前一阶段当我说这句话的时候，在网上有粉丝就问我，说明哥，我刚给我老爸老妈买了荣耀的手机，就说你要给年轻人做手机，怎么办？我说恭喜你，你有一个心态年轻的父母，荣耀给年轻人做手机，更多的是一种心态年轻，你认为你是年轻人你就是年轻人。所以今天呢，荣耀的兄弟姐妹们每天一出门的时候都特开心，因为看过去满大街都是年轻人，只要快快乐乐心态年轻的都是年轻人，我一看我们的客户好多呀。

　　在整个的2014年，荣耀实现了快速的发展，增长24倍，进入了57个国家，最新统计荣耀已经进入74个国家，我感觉我们海外的步伐有点快，所以我们可能未来会在荣耀海外的市场上聚焦一些重点国家，更聚焦。

　　在刚刚结束的荣耀狂欢节期间，我们有18个国家参与，号称是日不落的狂欢，从东半球到西半球，从中国、到最西边的墨西哥，全球联欢，整个销售额还可以，是2014年的1.5倍，还算不错的一个成绩。但是相对这些，实际上我们更看重的是这一点，荣耀的品牌满意度，这是真正触动我的内心，让我内心感到荣耀的地方。荣耀的品牌满意度90%，超越苹果，在中国市场上全行业第一，看到这个数字的时候，我为小伙伴人工作的成果惊呆了，这才是荣耀，让我们的客户，也就是说荣耀品牌宣传的理念和荣耀的产品定位两者是匹配的。我们要坚持这样的信念，坚持为我们的用户做出最好的手机，内部我们当然前两天讨论的时候我们说，如果说在未来的发展当中，销量的问题，我们为了增加销量，影响到了品牌的满意度的话，那我们宁愿让荣耀的发展速度慢下来，我们要坚持住自己的信念，这才是真正心中的荣耀。

　　荣耀的产品设计，我们的理念是向极致科技致敬，把年轻人最流行的技术、最流行的设计方式带到中国、在向世界，让年轻人拥有好玩不贵的手机。当然了，在刚才主持人介绍的时候，也讲到了今天我们还给大家带来一款新产品，在讲这个新产品之前呢，我首先要感谢一下一千万使用荣耀3C的用户，你选择了一个非常棒的产品，给了荣耀一个机会。那么我们要向荣耀的团队、向荣耀3C致敬，向使用我们这些手机的用户致敬。最近在网上互动的时候，大家也期待着我们的3C的后续产品能够持续讲述王者的故事。我们今天就给大家带来了华为荣耀4C，我们希望这是一款战胜荣耀3C的产品。

　　首先我们认为王者归来，第一，3C有了很好的基础，有了太多的成功的DNA，超级续航、超强的信号强度。在更多生活当中喜欢拍照的美眉们3C也给她们带来了生活的乐趣，这是荣耀在海外上市又回到中国的产品，我们4月初在俄罗斯已经发布了，这个有着千金荣耀的王者从海外归来，希望带来新的传奇。

　　谢谢大家！我们在设计荣耀3C这款产品的时候，我们就在想这款产品带给大家的是什么？我们期望是什么？我们期望这是一款大家能够捧在手心里的手机，3C要成为你手里的荣耀，4C要成为你手心里的荣耀，这个过程当中我们法国的设计师和中国的设计师一起讨论，最后大家发现中国的丝绸文化，无论是在过去还是在现代，对东方和西方都有着深远的影响。我们就把丝绸的理念带入到这款手机的设计当中，大家可以看一下这款设计背后的设计，我们用雷雕的技术，大家知道真丝直径是0.03毫米，我们完全模仿真丝的纹理，每一条工艺雷雕工艺雕刻出0.03毫米的直径，真有丝绸般的手感，非常漂亮。套句互联网时代的词，美毙了。

　　在摄像方面，我们把后置摄像头采用了1300万象素，前置摄像头500万象素，我们采用了相同的摄像头技术，长续航永远都是荣耀的DNA，我们用了2550毫安时的大电池。快，大家知道华为硬件非常棒，我们用了2G的RAM，64位E核CPU，超高4G占位，150兆BPS下载，说完这些之后作为一个理工男我自己都不好解释，这对我们的用户意味着什么？可能作为通讯行业的人很好理解，非常行大，但是在今天大家跑分也好、比规格也好的今天，我们抢红包，这个最快的手机帮你领先一步，在今天什么都要抢的时代，过年回家要抢火车票、春节期间要抢红包，对网上喜欢的东西要抢购，所以我们就想帮你算一算，如果说4C能够帮你快速地抢到你需要的东西，是不是帮你赚钱了？那我们就用喜闻乐见的抢红包做了个测试，我们先选用了配置相同的手机基本做了一轮测试，测试之后发现没法看，赢得太多，怎么办？我们扩展一点，到旗舰机，我们把友商的旗舰机拿过来看了一下，这回差不多，这回还好。举个例子，我们一百次的话，荣耀4C跟旗舰机的比拼我们是赢了70次，也就是说这是让你人生能够领先一步的手机，我们创造一个概念，帮你赚钱，如果你多抢一个红包，多抢到一张火车票，这个手机基本也就是免费了。

　　可能下面的人会问了，说赵明你讲这么多，是不是告诉我你这手机价格整个定价都是合理的？下面我们就要来给大家揭晓荣耀3C的价格，回顾一下荣耀4C5寸720P高清IPS屏，大电池，64位8核，加载了EMUI3.0等等，它的价格我想在这里邀请我的一位好朋友来跟我一起揭晓，荣耀注定是有朋友有未来的产品，在这个时候我需要一个朋友来跟我一起见证一下。有请阿里巴巴中国零售事业部天猫淘宝聚划算总裁张建锋先生。请张总跟我们一起来揭晓荣耀4C的价格。

　　张建锋：移动版799，电信版899，双4G版999。

　　赵明：谢谢张总，这是我到荣耀业务部以后，发布的第一款手机，我非常有信心，这必将是一款新的一款千万级的手机。

　　张建锋：我今天非常高兴参加华为的荣耀合作的发布会，华为是一家我非常尊敬的公司，刚才赵总也介绍了很多，包括华为对品质的追求，对专著的追求，对一个合作、对一个伙伴的追求。跟我们天猫、特别是阿里巴巴一贯做的平台也是非常相契合的，我们从成立开始就是一家帮助我们的合作伙伴成功，以开放的心态帮助我们的客户成功，是这么一家公司，所以这也是我们今天阿里巴巴、天猫有机会跟华为在一起做一个战略合作的最重要的原因。我们天猫跟华为是一个比较长久的合作关系，在今天我觉得是我们走向真正的战略级的深入合作的一个非常关键的一步，我非常期待我们这个合作能有一个非常非常好的结果。

　　阿里巴巴是在消费者的渠道领域里面，是一家流量或者是群体最大的一家公司，我们在无线端跟PC端每天各有超过一个亿的高质量的消费类人群会登录我们的平台，所以这也是我们跟华为做品牌的一些推广跟零售的合作最重要的一个出发点。

　　上次赵总到我们公司来，我跟赵总都是新人，今天是我第一次以比较商务的视角来参加这个大会，赵总他说电信男转IT男，我是技术男转零售男，我觉得虽然都是新手，我觉得我们有耐心帮助我们的合作伙伴成功，帮助我们的消费者满意，有这么一个坚定不移的信念，我相信我们的合作一定能够取得完美的成功，谢谢大家！

　　赵明：谢谢张总，有朋友有未来，注定了荣耀4C的成功，我非常有信心。

　　最后，我想说的是现在我们赶上了一个伟大的时代，我们非常荣幸能够见证这个时代，98年我研究生毕业，在那个时候我加入了华为公司，当时手里头是拿着西门子、阿尔卡特等很多外企的聘书，参加华为的招聘会的时候，我被任总和华为公司的核心价值观和企业文化深深地吸引，我是加入教科书上写的公司，当时我学了很多技术，摩托罗拉也好、西门子也好，我是加入这些公司还是加入华为？与教科书上的这些公司同台竞技？想来想去后者让我更加热血沸腾，我们用了15年的时间在无线的领域走到了世界之巅。今天在不同的舞台，我们再次出发，虽然很多人，包括我在内，不再是当年身怀大字一贫如洗的时代，我们的心依然是火热的，看到荣耀的小伙伴们，所有的人都激情澎湃。我们坚持做一只笨鸟，荣耀的是一群笨小孩，我们知道我们的方向在哪里，下面的路就要要坚定地飞下去，征程注定是寂寞的，但我们的心是坚定的。