但是不管怎么说，我讲的这个故事，我们不同人，即使是司机也在观察，在我们中国这个市场如果能够不断的抓住机会要发展，这是一个极为残酷的市场，那必需要在产品、市场、渠道个个方面抓住机会。有一两个点做得比较好，其他方面都做得不够，那你肯定很难有前途的。所以说到这儿，我还要问一下具体的问题。

　　具体问题这样的，因为有些是需要透露一些秘密的，但是我估计会有难度。你可以在你所授权的情况下来透露一下，大家说华为手机，我们认真一看华为手机P系列、D系列、M系列，5.0寸、5.5寸、6寸，P系列是5寸，D系列是5.5寸，M系列是6寸，我们也看到了这个价钱，价钱是2000、2400、2800、3600，2015年你们最高的价钱会做多少钱？

　　王晓冬：我觉得项老师的信息可以更新。目前华为手机这一块有两个品牌，第一个是华为品牌和荣耀品牌，刚才大家也讲了，单纯的从产品本身来做规划、来做定位，其实是已经不够的了，我们要去看不同消费者需求什么，不同定位层级消费者他需要什么样的产品，其实根据消费者的不同来定义你的手机，来规划你的手机，规划你的级别和价格档位的手机，这才是一个比较合理的方式。

　　所以对我们来讲，项老师关注的是尺寸，比如5.5寸屏，包括6.1寸屏，大家可以看到它只是一个尺寸规格，大手机肯定是人喜欢，很多人也愿意使用，但是不同消费者他的喜好不同，在我们的调查数据里面有相当一部分消费者他愿意使用4寸以上屏幕，不愿意转向大屏，因为从携带的便捷性，从单手使用操控的便利性，其实没有办法满族满足，必然你有一个很好功能的时候你可能会损失另外一个功能。

　　所以我们做产品规划的时候不是按照这种简单的，而且D、P、M系列可能会被拆分到不同领域里面，根据消费者需求，比如年轻人和商务人群，还有一些互联网，还有一些中低端的老年人使用的都不太一样。

　　这种情况下，我们未来的价格，旗舰店价格一定会往上走，因为随着品牌的影响力和品牌认知的提升，我觉得消费者对于华为的手机的认同感和品牌的忠诚度、美誉度会逐步提升，我相信大家会接受品牌溢价层面给品牌价值的提升，这部分价值可能就在你的售价里面体现，我相信包括我们的渠道伙伴，包括运营商，包括电商，包括实体渠道，大家都希望有增值的部分出现，这部分增值的内容会给消费者更多的回报，所以我觉得价格层面上一定会有突破的。

　　项立刚：D8要定到4999？

　　王晓冬：这个价格来自于消费者的和我们定价中心，我不知道这个信息是否准确，我现在还没办法说。

　　项立刚：D8会出在哪个月份？

　　王晓冬：上半年肯定会有。

　　项立刚：下面我们说说OPPO，我们以前对OPPO的印象不是那么深，第一次我印象比较深的是去年给了我一个手机试用，试用一段时间以后又要收回去，我把那个手机给我太太了，我说要收回去，我给她换了一个品牌，用了一段时间以后说不行，这个手机不能收回去，我说我给你换了一个高档的手机，比OPPO的更大，她说我还是要用OPPO的手机，让我去找你们要这个手机。

　　这时候我就感觉手机有点不错的地方。OPPO在国产手机中间在音乐方面做的是非常好的，想请你给我们透露一下，你们自己的秘诀或者自己的感觉，你们的名气不是特别大，但实实在在的赚了钱，这个我们大家都知道。为什么？

　　刘铁：感谢项老师对OPPO手机的肯定，再向您抱歉，肯定是OPPO的公关工作没有做好。说到这一块，OPPO用我们老板的话讲，实际上我们不是特别在意我每年去挣多少钱，要有多少的利润，从现在业内来看本身OPPO产品的议价空间相对来说做的还是比较出色的，这里面一方面归功于产品研发，还有我们自己的代理商体系，做得一直也比较好。

　　但实际上我感觉从去了OPPO这几年，能感觉到OPPO在做产品端更多是关注用户真正关注什么东西我们就去做什么，OPPO手机本身诞生的时间并不是很长，大概在2007、2008年的时候，当时整个手机行业大家认为是红海了，或者单机利润不是很高的时候。OPPO在推OPPO音乐手机，很多人也可能会讲当时不管是国内外很多大牌，包括国内的一些前辈品牌也一直在做手机，但感觉的市场就那个样子了，不可能有太多起色。

　　OPPO一是凭借对用户的洞察，当这些年轻用户对音乐的需求，包括对自己产品的把控，可以跟大家透露一下，OPPO产品的返修率比当年的诺基亚还要低，之前大家都知道诺基亚可以砸核桃，甚至可以把地球砸出一个大口子，我们拿到这个数据是从全国终端售后这一块拿到的，OPPO靠自己的产品设计以及非常好的产品质量，在那个时代后期是在国内做得相当不错的。

　　到了智能手机时代，它跟之前还会有一些不一样，像过去你买MP3你会去听音乐，但是智能机，你这个手机品牌有一个系统，不管是硬件、软件它更强调整套的生态链完整的循环。我刚才只是说了产品，只是说了我们的终端，实际上真正让OPPO取得今天的成绩，是和OPPO大的体系是分不开的。

　　至于秘诀的话，真的不是太好分清楚到底这部分荣耀归功于谁，我们前天刚在深圳举办一个年会，近三年我们的年会从三四千人到今年年会一般饭店的会厅装不下了，只能在会展中心，今年的年会有5500多人，OPPO工作这5500同仁们的辛苦付出和老伴方向的判断。谢谢。

　　项立刚：下面我们要说说酷派的情况。酷派有大神和360的投资合作，手机厂商和互联网厂商这么紧密的合作，投那么多钱这好像还是第一次，其他的合作都是贴个牌，说一些虚的东西，实实在在搞在一起的并不多，360的合作是资金的投入？还是会有更多的资源？我们知道周鸿祎这个人不是一个很好惹的人，他会不会把酷派给搅合了呢？会不会影响你们的发展呢？还是给你们带来正面的东西呢？我想听听你们自己的感受。

　　周明毅：项老师总是抓热点。在大概一个月之前360入股酷派的大神品牌，我刚才也讲了，酷派集团现在有大神，有ivvi和酷派三个品牌，大神主攻电商市场。大神品牌实际上是2014年1月8号才正式发布，可喜的是，大神品牌在短短8个月的时间，它的销量突破了500万，我们真正看到互联网的力量在品牌营销和消费者做了非常好的贡献。

　　从我自己了解的情况来讲，应该算是一个比较符合趋势跨界的一个行动，周鸿祎大师看中酷派，我想真正说明了一个真正为消费者价值或者真正用心做手机的这样一个产业，它不是一个简简单单门槛低的产业。他花这么多钱去投资酷派，实际上是看中了酷派在软硬件的集成，以及互联网拓展上更好的思路，更好的思想，大家有共鸣，所以说一拍即合。

　　未来在市场上我们看到更多的是正能量，大家现在有一个共识，刚才主持人讲了，手机已经成为人的器官，一个非常重要的器官，我们的信息资讯，我们的银行支付，我们的购物都是通过手机来完成。酷派作为一个有十多年历史的手机生产商，我们希望赋予它更多年轻的力量，我们在走中国品牌向海外拓展的同时，我们希望赋予它更多互联网思维，我们也意识到互联网的元素注入到酷派这样一个有十年历史的软硬件集成的品牌，将会迸发更好的活力。

　　现在很多业界的朋友都在问项老师这样的问题，我的答案一定是正能量的，一定是大家能够资源互补，并且我也不瞒大家讲，除了资金上的合作，它也有更多的经营理念上的注入，这样两个出身于国内品牌的互联网企业和土生土长的中国品牌的融入，应该会更好保护中国的互联网市场，这几年来我们经过努力争取下来的非常好的资产。

　　科技力量和非常多的知识结构的资产，这种化学反应应该会给大家带来更好的体验，能给大家带来更好的想象空间，或者能给大家的生活带来更多的便利，也希望大家能够拭目以待。

　　项立刚：谢谢。最后两个问题留给金桥。第一个问题，2015年说展望，有两家厂商说要做到一亿的销量，你判断一下，这两家厂商是在吹牛皮呢？还是真的能做到？这是第一个问题。

　　陈金桥：我觉得这不是自我鼓劲，应该说是完全可能实现的，因为我们用数据来说话。说出这样豪言壮语的厂家，一定是全球市场，这是第一。第二在国内市场也是排名很靠前的，如果按这个来算，咱们中国是手机制造第一大国，也是销售第一大国，也是出口第一大国，全球2/3以上的产能在我们这儿。

　　如果按上亿的销量来看的话，那国内、国外基本是6：4或者5：5的比例，能达到几千万量级靠几个单品种来支撑，大家屈指一算就能算出来大概是哪个厂家。

　　现在来说我的感觉是什么呢？从我们掌握的行业数据来看我们可以看到这个趋势，如果有某一家能够在国内率先突破五千万的销量，那就有可能实现一个亿。我自己最正常的估计至少有一家可以兑现它的诺言。

　　项立刚：过了五千万就能超一亿？

　　陈金桥：我的意思是说在国内能够超五千万，华为和小米的销售市场有区别，比如华为在海外市场是运营商捆绑，那个渠道比较多，这个比例比较高，但是这个高端机并不多。那在大陆市场这个单一市场它的量比较多，品牌比较多，各种高低价位都有。

　　我的感觉就是说，只要国内能过五千万以上，国际上再叠加一下的话，今年乐观估计是两家都有可能，但是正常的估计是至少有一家可以实现愿望，最乐观的是两家都实现，那就说明2015年中国的手机市场不正常，这是第一个问题。

　　项立刚：第二个问题是这样，2008年的时候，很多国内企业，像海信、海尔这样的企业也在进行创新，但是像OPPO这样的企业起来了，但是海信、海尔这样传统还是很有实力的企业，并没有很强大的起来，这对我来说也是一个疑问，从行业观察的角度来看一看，这些企业在2015年他们会找到机会吗？为什么前面没有起来？

　　陈金桥：这是很严肃的话题，确实可以做一个很深度的分析报告了。因为我们看到转型不成功的往往是大型国企，而且过去他们有很强烈的在别的领域的优势的成功经验，比如做黑家电、白家电，做单品，它面向的可能是用户市场。

　　而今天我们在一个快速变化的个人消费市场上要快速取胜，我觉得基本上成功的概率是快、新。今天新浪科技主持的也非常好，咱们在场上的三个厂家代表，我总结为华为技术派、OPPO文艺派、酷派平民派，它都有针对自己不同的定位。

　　我还找到一个特别有趣的规律，过去曾经的辉煌，从模拟时代的摩托罗拉，到功能时代的诺基亚，到智能机时代的前半段的三星，到现在中国的精品崛起，我们总结一个什么规律呢？总结一个特别有趣的规律，你可以看到我们过去是机海战术，到机王战术，到最后中国企业正处于整体的制造当中，拿到全球利润40%以上的企业只有一个，王者只有一个。

　　但是也加快了产品迭代的周期，靠一个单品全球出货量达到八千万甚至一亿，中国的企业在国内来讲，中国的这些企业无论是出口量、产销量到几千万的量级，从过去盲目的机海战术，到现在我们走向精品，开始向机王战术进军，他们有这种机会。

　　黑家电、白家电、传统的型国企或者上市公司，中国国内市场包括世界市场是足够大的，他们从空间来讲是有的，但是他们志存高远，他们一来就要奔着千万量级去做，这个对手太强大了，今天中国第一梯队到第二梯队的企业都已经具备这个潜力，所以我是不敢抱太大的乐观态度，只能是看看在这几个传统的转型企业里面能不能有一家，包括TCL、海尔，甚至原来做黑白家电都非常好的企业，他们转型来做这个，我不敢太乐观，结论就是这样。

　　项立刚：谢谢大家，说到手机行业应该说是一个充满着中国梦的行业，因为在其他行业我们还有很多悲观或者还有很多问题的地方，手机行业我们可以看到，从没有到有，从质量不行、品质不行、品牌不行，到质量行了，品牌行了。原来最核心的模组、芯片我们做不了，现在芯片、模组、屏我们都能做了。

　　两千块钱的手机，比比谁呢？比比三星的5S，所有配置都和三星5S是一样的，甚至比它更好，三星5S少说要卖3500，中国手机只卖2000。价值是什么？价值是让所有消费者得到了回报，我们中国消费者应该说比世界其他消费者都幸福，为什么幸福？

　　因为我们用了好手机，价格还便宜。希望我们更多为大家加油，让这个产业做的更好，不但在中国有更多机会，到全世界也更多去挣外国人的钱，有一天把三星干倒，甚至有一天把苹果也干倒。谢谢大家。

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