新浪科技讯 7月22日消息，手机企业与虚拟运营商联姻将成现实，业内人士透露，酷派已与国内手机零售巨头迪信通和乐语在虚拟运营商市场达成合作，成为第一批与虚拟运营商合作的手机品牌。

　　酷派与乐语共推“发现”虚拟运营商品牌

　　之前，酷派已成为第一家与虚拟运营商正式合作推出套餐的手机品牌。今年间处，在迪信通年初刚获得虚拟运营商牌照时，酷派已经在内部启动了虚拟运营商战略，在技术储备、产品研发、市场推广开始发力。粉色款酷派S6作为虚拟运营商迪信通的定制机型，已在全国销售。

　　此次则不一样，早前曾盛传酷派将与乐语推出虚拟运营商手机，而最新消息证实，酷派与乐语的合作将不仅仅是一款手机，而将推出全新的“发现”品牌，进而成为第一家与虚拟运营商合作的手机品牌。

　　迪信通和乐语原本就是酷派的重要渠道合作伙伴。2013年，酷派先后与迪信通、中域和乐语达成合作，重点拓展线下销售渠道，已有良好的合作关系，其中迪信通与乐语两家2013年分销酷派手机均超过200万台。此次酷派选择乐语共同开拓虚拟运营商市场，正是乐语获得虚拟运营商资格后的进一步深度合作，也开创了由产品到品牌的新格局。

　　酷派看好虚拟运营商市场前景

　　由于虚拟运营商业务还处于起步阶段，政策与业务均不明朗，各大手机厂商均持保留态度，并未大尺度进入。在谈及为何酷派率先进入虚拟运营商市场时，酷派副总裁曹井升介绍：“虚拟运营商对现有的三大运营商是一个补充，而非是最直接的竞争关系，可以一起把市场蛋糕做大。

　　最新资料显示，截止目前共有19家企业获得了虚拟运营商牌照，全新170号段在多家虚拟运营商的预定量轻松破10万，显示出了用户对虚拟运营服务的热捧。月租更低、话费更便宜、流量不清零、套餐灵活获得了消费者的认可和追捧。虚拟运营商实际上是基础运营商的业务转售，但在资费水平、个性服务商会更有优势，像迪信通与乐语均拥有2000家线下门店，在二三线城市覆盖广，推动起来更具优势。

　　“酷派奉行的是以用户需求为导向的市场和产品策略，虚拟运营商业务有助于降低资费，为用户提供个性和差异化的产品和服务，这与酷派的战略不谋而合。”曹井升补充道，“酷派正是提前2年布局4G，才取得中国4G第一的地位。虚拟运营商市场虽然处于起步阶段，但在4G和移动互联网时代，虚拟运营商可提供创新的服务和高度定制的套餐。酷派会与龙头虚拟运营商合作，前期集中在大运营商。我们预计2年内虚拟运营商的市场容量可达到千万级，预计可为酷派贡献20亿元的份额。”

　　今年将推10款虚拟运营商定制手机

　　酷派分管产品与市场体系的副总裁张光强则透露，酷派在研发上已经组建了一支专门的团队，在产品线规划上，2014财年酷派会为虚拟运营商业务规划10款定制产品，主打高性价比。

　　据悉，酷派与乐语合作的“发现”品牌首款手机预计将在Q3发布，将充分借鉴酷派在运营商和电商渠道的经验，打造让用户尖叫的体验，大屏高配是主基调，亦将同步推出4G版本。“发现”首款机型有怎样的定位尚不明确，但酷派与乐语内部对“发现”品牌持乐观态度，预计首款机型每月的出货量将在20-30万台。(康钊)