IT时报记者 钱立富 图 东方IC

　　谁能成为国内首批虚拟运营商？答案渐渐清晰。

　　近日，苏宁、国美、迪信通等企业发布消息，称就移动通信转售业务已经与中国联通和中国电信签署合作协议。另外，天音控股、爱施德也发布公告，披露与中国联通签署合作协议。

　　从目前的情况来看，仍未有申请企业与中国移动达成合作协议。不过据《IT时报》记者了解，结果最快能在一个月之内公布。

　　渠道商成绝对主角

　　苏宁、国美、迪信通、乐语以及天音和爱施德，目前已经明确对外表态，称与电信、联通签署了合作协议。

　　从这些企业来看，都是渠道商，以往和运营商合作紧密。“从联通、电信角度来看，以用户发展为第一要务，渠道商成为首批厂商是合理的。”华创证券分析师马军表示。

　　此次还有消息称，阿里巴巴和京东商城与运营商签署了合作协议。但是阿里巴巴并未对外发布明确消息，而京东商城相关人士对记者表示，已接到公司的通知，目前就移动转售不便对外发布消息和评论。

　　此前呼声很高的民营宽带商鹏博士和老牌增值服务提供商263网络通信，此次都未获得电信和联通的“青睐”。263网络通信副总裁张靖海对《IT时报》记者表示，公司就移动通信转售业务事宜与基础运营商进行多次商务洽谈，但目前尚未签订任何合作协议。

　　鹏博士董秘任小姐也对记者称，向联通、电信申请移动转售牌照已基本落空，由于联通、电信的主要考虑还是渠道问题，所以现在合作的都是渠道商，因此目前不抱什么希望。

　　中移动或一个月内公布结果

　　中移动会敲定哪几家企业成为自己的合作伙伴，这是接下来的最大看点。

　　目前，苏宁、国美、迪信通都已经明确表示，正在与中移动进行商谈。“极可能于本月底与中国移动签署通信业务合作协议”，国美相关人士对记者表示。

　　迪信通方面表示，鉴于迪信通一直与中国移动保持良好沟通，最终不排除迪信通与国内三大运营商都达成转售合作的可能。“具体时间还不明，不过中国移动有可能在一个月之内公布结果”，迪信通高级副总裁黄建辉对《IT时报》记者表示。

　　和电信、联通无缘，鹏博士对和中国移动达成合作报以厚望。鹏博士董秘任小姐称，目前正在等待中国移动的结果。对于鹏博士和中国移动的合作，分析人士颇为看好。兴业证券通信行业分析师李明杰认为，“可能性很大，双方的互补性较强，到11月可能会公布。”鹏博士公司收购长城宽带的全部股份后，成为拥有全国固网运营商牌照的第四大电信运营商，如果和中国移动合作涉足移动通信业务，对其业务发展相当有助力。“263也很有可能与移动达成合作”，李明杰说道。

　　对于移动转售市场的未来规模和前景，李明杰认为这主要取决于国家政策力度和运营商放开程度。“之前说运营商拿出2%的市场规模来让虚拟运营商分享，未来政策是否力度更大，让运营商拿出更多资源，都还不确定。”李明杰说道。

　　当前，国内三大运营商的年收入合计在10825亿元，如果按照2%计，那么移动转售市场的规模在216亿左右。

　　TIPS

　　何为移动转售？

　　移动转售业务，即相关企业从三家基础电信运营商手中租用号码、网络等资源，再将其与自己提供的服务捆绑包装，向终端用户进行销售。由于做转售业务的企业不自建无线网、核心网、传输网等移动通信网络基础设施，只需建立客服系统，并建立业务管理平台及收费、营账等业务支撑系统，也被称作虚拟运营商。