王雪红：我正在努力学习营销

　　就像每部小说都有转承起伏，每个企业也都会遇到高潮和低谷。业绩下滑、股价下挫、设计师“泄密门”乃至“寻求收购方”的传闻，曾经的“街机之王”HTC，如今正处于多事之秋。

　　继摩托罗拉、诺基亚之后，HTC还能走多久？近日，本报记者独家对话HTC董事长王雪红。“台塑大王”王永庆之女、香港BTV的大股东、曾问鼎“台湾首富”，绚丽的光环下，王雪红只是平实地表示，HTC一向坚持创新，而创新势必需要付出成本。

　　最大的失误在营销

　　“你好，我是王雪红，很高兴见到你。”黑色西装下搭配藕荷色衬衫，磁性的中低音和中等偏快的语速，第一眼见到王雪红，干练的女企业家形象之外，明快乐观的气质给人留下的印象更深。

　　继2011年以338亿美元市值超越诺基亚后，HTC就走起了下坡路。本月初，由于公布的8月营收较去年同期大降45%，其股价更是创下历史新低。

　　“HTC手机的功能非常多，但营销做得相当不好。”她举例称，当年HTC率先推出手机全景拍摄功能，直到七八个月之后苹果才开始用。可是，苹果把这点放在了电视广告中，大获成功，而HTC却没想到这么做，“过去，我们总也不能清楚地告诉消费者，他们买了手机后能得到什么。”

　　王雪红指出的第二个不足，则是HTC的产品线布局，自从转入“精品战术”后，全力发展高阶产品市场，却忽略了中阶产品，给人一种头重脚轻的感觉。“所以，今年以来，我正在努力学习营销，请了王力宏、五月天、小罗伯特唐尼等一批明星，为不同地区做产品代言。我相信这是个很好的尝试。”

　　HTC是在真正做创新

　　苹果、三星、HTC，无论有意或无意间，人们总会将它们三者拿来比较。“谁的创新做得更好？”“谁能最终在智能手机市场胜出？”

　　复兴？涅槃？重生？在王雪红看来，HTC现在的状态却是“蓄势待发”。

　　作为“女版”乔布斯，王雪红直言，乔布斯时代的苹果是有独特创新性的。可没有了乔布斯之后，苹果的创新表现也大不如前。而三星的优势更都是在营销而非创新上。“只有HTC是一如既往地坚持创新，这两年也为此付出了很多的金钱和成本，也经历了一些起伏。但我相信，创新才是真正的力量。”

　　四季度将主推4G手机

　　谈及中国市场，王雪红表示，中国大陆一直是HTC非常重要的市场，未来也将同样如此。年底前，中国有望发出4G拍照。王雪红表示，HTC在硬件和软件方面的结合是做得最好的，许多国外运营商的首款4G手机，也都是HTC的。“今年四季度和明年一季度，HTC将陆续发布多款新机型，以4G手机为主打，其中就包括支持中国移动TD-LTE的全球首款HTC旗舰机。”

　　本报记者 赵莹莹