中移动4G招标诺西低价抢单

2013年07月17日 03:19   第一财经日报   

  马晓芳

  中国移动的4G大宴已经开启,不过,中外设备商采取的不同市场策略或许将给未来的4G市场带来不同的格局。

  7月15日上午,中国移动的TD-LTE设备招标的第一轮商务报价正式结束,《第一财经日报》记者从知情人士处了解到,9家竞标企业采取了不同的商务策略,特别是两家外资厂商爱立信和诺西分别报出了最高价和最低价让业界颇为诧异。

  此轮中国移动的TD-LTE招标是目前中国移动最大规模的一次TD-LTE网络建设,涉及全国31个省区市,总共约20.7万个基站,主设备投资规模超过200亿元。

  中国移动此次商务报价算法较为复杂,按单基站价格计算,主要分硬件和软件两个维度,硬件方面分八种站型,包括两通道、八通道、TD-SCDMA向TD-LTE的升级,还有GSM向TD-LTE的升级。八种站型先报单个基站的价格,然后把总数加起来再除以载扇数量,最后,每家厂商报出来的价格是单基站载扇的价格。

  9家设备商中爱立信报价最高,单载扇硬件报价达6.37万元,几乎是最低报价的2倍,诺西则报出了最低价,单载扇硬件报价仅为3.35万元。

  除此之外的其他几家设备商相差不大。阿朗和大唐报价接近,单载扇价格在4万元左右;华为和中兴报价接近,单载扇在3.5万元左右;烽火、普天和新邮通的价格也在4万到4.5万之间。

  “本次报价基本符合市场预期,尽管价格相比去年有明显降幅,但没有出现恶性竞争。”民生证券通信行业分析师李勇对本报记者表示。

  比较难以解释的,是爱立信报出的“高价”,一位爱立信公司人士在私下场合也用“惊呆”来形容听到这个报价后的第一感受。

  由于在3G TD-SCDMA时代,爱立信最终采取了OEM大唐设备的方式,获得的市场份额低于5%,“TD-SCDMA我们一开始也做了投入,但没有回报,后来我们就不做了,改为跟大唐合作,但TD-LTE完全不同。”爱立信一位高管曾对记者表示,爱立信非常希望能在中国的TD-LTE市场占有一席之地。

  目前尚不清楚爱立信报价背后的考虑和战略,不过由于爱立信报出的是最高价,按照中国移动的招标流程,其最终成交价仍会参考其他厂商的报价来确定。

  相比之下,诺西报出的最低价更加体现了诺西对中国TD-LTE市场的迫切心态。“仅以三家外资设备商做比较,论技术,诺西不如爱立信,论背景,诺西不如有国资背景的上海贝尔,报出最低价并不意外。”李勇认为。

  实际上,就财务表现来看,诺西仍然是几大设备商之中最为“艰难”的,与阿朗仍有固网业务可依托不同,无线业务是诺西最核心的业务,而且在TD-LTE前期试验网中,诺西的市场份额是最小的,因此也采取了最激进的市场策略。

  中国设备商在此次招标中的表现相当“淡定”。李勇认为,这是因为中国设备商在TD-LTE上优势很大,从技术上来说,已经超过了西方厂商,从市场基础来说,不管是前期的TD-SCDMA还是TD-LTE试验网,中国设备商的份额优势都很大,因此,这种优势有望在未来的TD-LTE商用网络上延续。“华为、中兴最终的总体份额超过50%并不会让人意外。”他说。

  在昨天接受国外采访时,华为运营商BG CEO丁耘表示,华为去年业务的增长主要依靠在欧洲和一些中东国家部署LTE技术;而未来几年业务的增长将主要来自中国、亚太等新兴市场,华为尤其关注中国国内市场。

  中国运营商的招标将对设备商的业绩产生重要影响。丁耘表示,华为运营商网络业务30%来自国内,70%来自海外,明年中国市场的占比可能会高于过去几年。

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