本报记者 赵越

　　随着操作系统的不断升级和硬件配置的一再革新，智能手机迎来了一个高速更新换代的时代，各大厂商为在市场上占有一席之地各出奇招。然而，经历过一段高速增长期之后的HTC(微博)却面临着销售业绩严重下滑的困局。未来如果不采取有效的措施救市，随着智能手机市场的不断深入发展，HTC很可能会逐步被边缘化。

　　为了挽救颓势，HTC将实行新的定价政策，用“薄利多销”的方式来换取更多的业绩收入。并且，这一降价策略不仅仅适用于已经面市的手机，HTC还将对旗下即将推出的Android以及Windows Phone 8手机的价格重新进行定位。

　　改变定价策略，HTC欲以价换市

　　智能手机近年来发展势如破竹，目前市面上价格从数百元到几千元不等的智能手机层出不穷，以迎合各个层面的消费者的需求。可以说，智能手机市场发展到今天已经进入了一个更为深入的局面。

　　然而，此时曾一度领先的手机巨头HTC却不断传出利空消息。根据HTC发布的今年第二季度财报显示，该公司在第二季度营收减幅达到27%，预计第三季度营收仍要继续下跌。算上去年第四季度，HTC到现在已经连续三个季度遭遇营收与利润双双下滑的局面。

　　与之形成鲜明对比的是，2011年4月份HTC还作为全球第二大智能手机商，市值高达338.8亿美元，且拥有全球市场份额的18.22%。但到了今年3月，HTC的市场份额却降到7.28%，降幅高达60.04%，销售业绩严重下滑。并且，业绩不佳也导致了HTC的股价一路暴跌，曾一度缩水高达10亿美元。面对种种颓势，外界关于HTC将被收购的传言一时甚嚣尘上。

　　如今，为了挽救这一局面，HTC做出了无奈之举——实行新的定价政策，通过降低产品的售价来换取更多的销量，以期能够利用“薄利多销”的方式来抢占市场份额，渡过这次难关。值得注意的是，这次新定价政策不仅仅适用于已经面世的产品，HTC还将对即将上市的搭载Android以及Windows Phone 8系统的新手机在定价上做出相应的调整，这一点从其近期推出的产品大多定位中高端也可以窥见。

　　业绩不佳，策略转变势在必行

　　对于厂商来说，要想在市场上立稳脚跟，除了开发更具优势的硬件设备外，更重要的是要瞄准自己的客户群，推出更能迎合消费者需求的产品。此外，获取优质的出货渠道和销售资源是保证销售业绩的主要方式。

　　从销售渠道方面来看，以往HTC在大陆最主要的出货渠道是与运营商合作，但如今运营商更倾向于和诸如华为(微博)、中兴等国内其他厂商达成合作。与此同时，HTC的自有零售体系也难以和对手相抗衡。

　　从产品方面来看，在中国大陆市场，HTC依靠“机海战术”虽曾一度取得了不错的销售业绩，但随着时间的推移，其弊端越来越明显。毕竟，在短期内推出多款机型，就不得不在产品的微调上花费大量精力，占用创新资源。同时，过多的机型也让HTC缺少如苹果iPhone、三星Galaxy系列那样的明星产品，导致单款手机的销量始终不高。眼下国内高端市场被苹果和三星把控，而HTC的产品特色则有些模糊不清，难有作为。同时，对低端市场把握不足，使HTC陷入了高不成低不就的尴尬境地。

　　作出下调手机售价的对策，对于HTC来说，或能暂时赢得一点喘息时间，争取一些市场份额。但要站稳脚跟并重回往日的强势地位，仅依靠降价是远远不够的。

　　在当下这个以用户需求为主导的市场环境下，HTC若能放下身段，布局好中低端市场，与三大运营商深度合作，在高端市场上推出拳头产品，同时在软件的开发上针对用户来定制个性化的服务，或许能在当下国产终端商混战格局下觅得重生机遇。

　　智能手机价格持续下行

　　借由Android的开放系统，越来越多厂商加入到智能终端这个战场中。为抢占市场份额，吸引用户的眼球，在手机硬件的开发上厂商们花尽心思，产品性能越来越强大，新品更是层出不穷。

　　目前，智能手机市场发展已经进入了一个较为稳定和成熟的阶段，厂商与其占用高额的创新成本发展高端产品，不如将目光投向发展性价比更高的产品似乎更能够吸引客户的眼球，尤其是对于中国大陆市场的消费结构更是如此。在这点上，华为和中兴等国内厂商早早将目光放在中低端的产品上，推出千元智能手机计划，以此来赢取市场份额。而三星、诺基亚(微博)等老牌厂商也纷纷开始在中低端市场探路。

　　如今，连不久前还一直叫嚣着将坚守高端路线、不打算涉足千元智能机的HTC也放下了身段，将自身产品的定价下调，着力于中低端市场的拓展，集中发力性价比较高的中低价手机，吸引更多的消费群体，以期能够借此提高销售业绩。

　　从各大手机生产商的策略变化来看，智能手机的整体市场价格下降已是大势所趋，中低端产品将成为整体市场主要货源，而这一变化势必会对高端产品的价位造成影响。在目前客户的手机拥有率逐步饱和导致整体市场发展速度趋缓的情况下，低价或许能重新激起部分手机“发烧友”的热情，引发新一轮换机热潮。