虽然中国已经成为了全球最大的手机市场，但是本土手机厂商的生存境况依然不容乐观。互联网厂商的崛起从侧面说明了电子渠道对传统手机厂商的重要性，打造线上线下联动的销售模式已势在必行

　　本报记者 陈菲

　　据市场研究公司Canalys Research称，中国第二季度向销售渠道出货了4200多万部智能手机，实现了连续两个季度的创纪录增长。中国智能手机出货占到二季度全球智能手机出货量1.58亿部的27%，接近三成；同期美国市场的占比仅为16%。在接下来的时间里，随着智能手机朝着价格低、配置高的方向发展，智能手机在中国将会越来越普及。

　　中国智能手机强劲的发展势头背后，投射出的是各种手机品牌争相开放，高中低端全面开花、性能质量百花争艳的多元化智能手机消费市场，而与之相对的却厂商单一的销售渠道。互联网企业进军手机业预示着传统手机厂商打造全新的销售渠道刻不容缓。

　　中国智能机出货超美国，领跑全球市场

　　近两年，中国智能手机的出货量在全球的占比迅速攀升，二季度中国已经超越美国成为全球最大的智能手机市场。无论是整体手机还是智能手机的出货量，中国都是最大的市场。中国巨大的市场需求在吸引国际巨头的同时也给中国本土手机品牌的崛起增添了更多的筹码。

　　Canalys指出，中国二季度智能手机出货量比增199%，环比增长32%。主要是国内厂商推动了我国智能机出货量的显著增长，国际厂商想要跟上这个增长速度存在相当大的难度。数据显示，第二季度中国智能手机市场排名第一位的仍旧是三星，市场份额为17%，与上一季度基本持平。

　　第二季度的中国智能手机市场份额排名第二、第三和第四位的分别是中兴通讯、联想和华为(微博)。三家厂商累积出货智能手机高达2560万部，占中国市场的60%，超过一半的市场份额。而非中国厂商第二季度的智能手机出货量为1670万部，中国手机厂商的同比增长率是518%。非中国厂商的同比增长率是67%。同时，苹果在中国智能手机市场的排名已降至第五位。

　　Canalys Research中国区负责人尼克尔·彭指出，中国本土一线品牌的崛起是由多种因素促成的。这些厂商对市场需求的反应性，以及对本土消费者行为和偏好的深刻理解都帮助它们在迅速演进的中国市场上超越了国际厂商。近几个月来，本土一线品牌一直在努力大幅改善自身的品牌共振效应，扩展和增强自身在运营商中的关系和影响力。

　　百花齐放的中国智能手机市场为消费者提供了多种多样的选择，随着移动互联趋势加深，智能手机将成为越来越多消费者的首选，未来，我国的智能机出货量将持续领跑全球市场。

　　庞大市场引多方抢食，国产厂商境况仍不容乐观

　　虽然中国成为了全球最大的手机市场，但是本土手机厂商的生存境况依然不容乐观。

　　一方面，苹果三星等国际巨头已经获取了手机市场特别是智能手机市场超过90%的利润，IDC也表示，随着手机芯片价格的下降以及市场竞争日趋激烈，手机价格将进一步降低，价格在200美元以下的低价Android智能机将会成为中国市场的主要推动力，在此情况下，留给国产厂商的利润空间已经不多。

　　另一方面，目前国内手机市场除了国际巨头抢食外，本土厂商的混战也在日益加剧，传统手机厂商和互联网厂商的竞争以及电信运营商的集采都在加剧混战，很多厂商甚至处于赔本赚吆喝的状态。此外，除了市场成本竞争，华为、中兴、联想等国产巨头还面临着单一的渠道困局：参与运营商集采可能亏钱，不参与，出货量则立马下滑有掉队的危险；自己拓展的传统开放渠道效果并不明显，而发展电子商务渠道则面临与运营商、线下渠道的多手互博。

　　在千元智能机规模集采竞标过程中，运营商将价格压低令国产厂商们有苦难言。中兴通讯执行副总裁何士友在与中国联通(微博)推出定制机的发布会后连称“不赚钱”，华为终端董事长余承东(微博)也表示“利润低得可怜”。华为终端其中一位领导也表示，必须达到300万的销量才才达到利润平衡，委婉透露了利润之薄。

　　突围困境需实现多渠道联动，打造新销售模式

　　从今年上半年国内手机市场的发展情况看来，互联网企业进军手机行业是一种效果极高的营销手段，给诸多国产手机厂商带来渠道突围的启示。

　　互联网厂商的崛起从侧面说明了电子渠道对传统手机厂商的重要性，而电信运营商短时间内在电子商务领域取得的巨大成绩，让手机厂商也加快了销售渠道的多元化布局，线下与线上结合的方式有望成未来的主流。不过对于国产手机厂商而言，突破现时的单一渠道、打造新销售模式显得更为迫在眉睫，同时也面临着不可避免的挑战。

　　2012年开始，不少国产手机厂商们也试水互联网电子商务渠道，例如华为推出了自建电子商务网站Vmall.com，新上市的高端产品Ascend P1与D1都已在Vmall以及京东商城等第三方电子商务网站销售。而中兴最新推出的手机Grand系列也开始在电子商务网站热卖，仅仅端午三天假期内，中兴Grand系列手机首款U970的销量竟接近4000部，跃居京东周销量排行首位。

　　中兴通讯执行副总裁何士友表示，随着年轻用户成长和电子商务发展，电商渠道未来将逐步取代社会渠道成为手机销售的主要方式。未来国美、苏宁等大型连锁卖场将会减少，天音、中邮等传统分销渠道将面临很大挑战。

　　对于大部分国产手机厂商而言，运营商集采出货量虽然大，但无法保证利润；传统的开放渠道不仅难度大，存在的风险也不容小觑。而电子商务渠道不同，不仅成本小见效快，而且适应了未来用户的发展和消费趋势。对此，国产手机厂商在电子商务渠道可以加紧布局，在产品选择上也要与其他销售渠道区分开来，还可结合网络平台进行互动营销和口碑传播。