《金煜良言》第五期:山寨之父联发科启示录
知名科技评论员金错刀(左)与开放应用联盟创始人王煜全(右)导语：新浪科技邀请开放应用联盟创始人王煜全与知名科技评论员金错刀推出《金煜良言》大话移动互联网系列访谈。第五期主题为《联发科暴跌 山寨是否有未来》。两位嘉宾在节目就究竟是谁谋杀了联发科、山寨机是否还有出路以及后山寨时代将是谁的狂欢等三方面的问题展开了深入的分析。
《金煜良言》第五期：山寨之父联发科启示录 媒体来源：新浪科技
以下为精彩观点：
挑战了山寨机的，更多的是大牌Android厂家。
山寨机是少量多批次。山寨机要想压价格，更多是压质量，用相对次等的配件去做产品。
手机的大片模式，单款手机上量的手机厂商加上Android，两者一结合，使得高通成了受益者。
在应用服务领域，山寨是可行的。往往积累一段时间之后，山寨者比原创者实现了很大的改进。
山寨是很难有很好出路的，但是至少在手机领域，国产的硬件是有机会的，
硬件厂商做电子书暴露了没法整合的弱点，它的衰落不代表没有市场。
对手机来讲，标准化是杀手锏。
手机平台的标准化看似抹煞了个性，但是实际上因为软件能够充分发挥自己能力，能给用户带来更好的使用体验。如果强调你的个性，和Android的匹配程度一定会低，包括开发者一定会有不兼容的问题，恰恰会带来用户体验的降低。
后山寨时代，应用产业会进一步崛起。
应用的黄金时代靠的不是程序师，而是玩家。
创业需要的能力，或者说设计一款优秀应用需要的能力是对人性的洞察。
后山寨时代，用户体验成为王道。
以下为访谈实录：
金错刀：大家好，这里是《金煜良言》，我是金错刀。
王煜全：我是王煜全。
1、是谁谋杀了联发科？
金错刀：最近我们发现山寨遭遇最大寒潮，先看看山寨之父联发科第一季度收入同比下降了4成。净利同比锐减了7成，这是非常大的暴跌。再看看山寨大本营，华强北，据说现在遭遇严打，有2千多家手机厂商退厂。华强北今年至少关张20%的铺面。
山寨寒潮的背后，包括联发科，昔日的创新黑马是老了吗？背后有什么新的信号。我们看看第一个信号，谁谋杀，或者是挑战了联发科，是展讯还是高通。好多人都认为展讯对联发科产生了很大的挑战，去年展讯有一段时间，一度擦肩被停牌，几年前。去年财报还不错，而且所有人都认为，展讯是联发科的一个非常有利的挑战者，不仅在2G，也在3G。
王煜全：展讯是有空间的，但是我们不能忽视高通。挑战了山寨机的，更多的是大牌的Android的厂家，当我们看到整个市场格局的时候，诺基亚的市场维持持平或者是略跌，联发科市场在萎缩，替代它的是Android阵营，有一些大的企业是可圈可点的。除了几大国外企业，像摩托罗拉、索爱复苏，还有新兴的HTC的崛起。还有是华为、中兴这样的企业的崛起，国产大品牌，他们利用Android的优势在替代联发科的山寨市场。
金错刀：低端机市场遭遇了强有力的进入者。
王煜全：他们之所以做到这么低端，是因为他们有全球的销售网络，单款手机量做的非常大，超越了过去的山寨机，山寨机就是少量多批次。山寨机要想压价格，更多是压质量，用相对次等的配件去做产品。
但是华为、中兴这样的企业，批量非常大，他们有竞价能力，他们使用的是高通芯片，相对来说是比较贵的，但是它的采购量实在太大了，依然维持很低的价格，给山寨厂商带来很强的杀伤力。
金错刀：从这个层面，高通是另外一个巨大的对联发科的挑战者。此前很少有人想到高通。
王煜全：应该不叫挑战者，它叫受益者。
金错刀：高通是受益者。
王煜全：对。手机的大片模式，单款手机上量的手机厂商加上Android，两者一结合，使得高通成了受益者。
金错刀：有几个挑战的力量，一个是展讯，确实也分了一杯羹，还有高通，他是最大的受益者。微博上有人说其实是Android把联发科干掉了。其实最大的挑战者还是Android？
王煜全：我是认同这一点的。整个硬件市场格局的变化根本驱动力还是Android。是这样的。
金错刀：联发科后来也被批评说在3G方面缺乏动作。
王煜全：是。
金错刀：像Android的崛起，包括展讯，最深层次的原因是怎么回事？联发科犯错了，还是老了，思路有问题？
王煜全：我想肯定是思路出了一些偏差的，只不过对大企业而言，尤其规模大到一定地步的时候，想要紧跟潮流，紧跟时代有很大难度的。联发科很典型，已经意识到了无线互联是未来，是趋势，也看到了Android的影响力。但是他背了一个整个产业链的包袱，很难说把对Feature Phone的供应停掉。
当他已经有了一个即得利益的时候，要转型很难。他是学习者，有时候不容易把握住新时代的精髓，他也做了无线互联的事业部，在台湾也招了不少人，我听说是招了很多诺基亚的人。还是用的诺基亚的路子。
iPhone和Android颠覆了过去整个的游戏的玩法，造成了诺基亚是相对落后者了。但是这种微妙的变化，如果不是对产业把握的很精准的，也难以适应。因为对联发科来说，找一票诺基亚的人，听起来蛮前卫的。不是我军无能，是共军太狡猾，不是联发科没想适应市场，而是市场变化太快了。
金错刀：移动互联网带来了巨大的变化。上次移动互联网大会的时候，听到一个说法，是不是可以作为这样背景的背书。从移动通信时代过去了，现在是翻起新的一页，移动互联网这一页。可不可以这样讲，联发科也是处在大的变化，移动通信到移动互联网，移动通信是运营商主导的，基于硬件的本土创新还是有比较大的机会的。
在移动互联网方面，只是硬件创新远远不够，需要的是解决方案，硬加软的解决方案。在这样的情况下，Android提供了另外一种思路，联发科延续还是以前老的，移动通信时代的路径？
王煜全：是，我非常认同这一点，今天上午和薛蛮子做节目还提到，iPhone这个东西，除了打电话发短信不方便，其他的都特棒，他们原来做通信的人以为最重要的东西，恰恰是现在的无线互联相对最不重视的功能，甚至打电话都可以用WEB打，不是用传统的。
最大的问题是你把它当成什么？当成还是一个通讯工具，还是说当成一个万能工具，甚至说随身的电脑，当成什么，会决定你的设计，决定你的产品的生产制造，决定你的市场营销，决定一系列的定位。
我想在这个意义上讲，其实，应该说是Feature Phone时代的衰落，不光是联发科，联发科只是Feature Phone的一个代表，Feature Phone恰恰是强在打电话和发短信，弱在应用上。Smartphone喊了这么多，市场份额一直很小，我的理解一直被Feature Phone压着。现在发现Smartphone有一个迅速崛起的空间了。和Feature Phone比起来，Smartphone除了打电话以外，什么都比它好。
2、从手机到电子书、平板，山寨机是否还有出路
金错刀：过去智能手机只是高端，现在智能手机也在通杀。今年可能是二战某个纪念日，有人反思希特勒的闪电战，对英国、法国强大国家巨大的冲击，他说理念的落后，比武器的落后更致命。这个话同样适用于今天探讨的话题，在互动互联网面前，理念没有跟上，可能比技术、武器落后更为可怕。
我们看看另外一个话题，现在山寨概念遭遇前所未有的挑战，假如我们把山寨等同于本土创新，不只是模仿那样的。我们看一方面是现在的山寨机，全方位下滑。另外一方面，电子书一方面是正派厂商，汉王股价大跌，大批正规的厂商想办法退出江湖，最近正在起来的是山寨的平板，我一直在想一个问题，山寨是一个宿命吗？从山寨手机到电子书再到平板，山寨概念，到底有没有未来？
王煜全：我是这么看，硬件是很难山寨的。软件是可以山寨的。
金错刀：我打断一下，目前中国所有的山寨的主路径还是硬件。
王煜全：你认真想，中国的互联网领域包括无线互联产品，大量产品也是山寨的，今天人家出个这个，中国有一堆跟随者，中国互联网里面的跟随者，可以实现对用户需求不断的把握，做到快速迭代，不断的更新，小步快跑，你写那本书很经典的例子，《微创新》。说的泛一点，在应用服务领域，山寨是可行的。往往积累一段时间之后，回头看，山寨者比原创者实现了很大的改进。
在硬件领域，迭代是不可能的，硬件必须一步到位，山寨经常做成画虎不成反类犬，硬件领域里面，山寨基本不适合的。
金错刀：山寨的过去有两个大杀手锏，不管是手机还是电子书的早期，还是占了不少市场。第一个是低价，第二就是一些本土小的创新，更多是基于硬件的。如果这样来说，我们换一个路径来讲，硬件是没有出路的，或者我们说在移动互联网时代，这种机遇，硬件低成本，本土创新是不是不是一个很好的出路？
王煜全：我觉得是两个概念，山寨不是有很好出路和中国的硬件产业没有很好出路是两回事。我认为山寨是很难有出路的。因为你要的就是小批量的去复制，但是你在复制当中，去校准这是很难的。同时因为你小批量，造成你的整个量上不去的话会影响性价比。
实际上我认为，国产是有机会的，硬件是有机会的。至少在手机领域，走PC老路，标准化会出现。多点触摸是标准化配置，芯片就那几个也是标准配置。就像芯片只有因特尔还有AMD，只有这两家一样的。这也是标准化配置。其他的有很多也都是标准件，无外乎手机厂商去采购而已，甚至连操作系统都是标准的。造成了一个就是简单的性价比的竞争，谁采购的时候更便宜，很简单，出货量大谁就便宜。
国产手机厂商就占了世界手机生产一半以上，包括HTC能够迅速强占Android的市场份额，因为他做了这么多年代工，他很知道怎么做到性价比最高。这是中国手机厂商的出路，追求单款手机的上量，为了上量可以牺牲掉特色。
当华为和中兴有机会的时候，恰恰是联想暴露了问题，联想重的是设计，联想国际市场至少手机终端的销售能力并不突出，单款手机上量不如华为。产业格局变化了以后，如何获胜，这个产业最优的精英模式的深入思考。
