孙进

　　最近，联发科的员工都收到了董事长蔡明介的电子邮件，蔡明介在邮件中激励员工，要在今年有更大的突破，拿下全球一线手机品牌厂商的大厂订单。

　　从“黑手机芯片之王”、“山寨手机芯片之王”，再到大陆国产品牌手机芯片供应商巨头，联发科的“芯路历程”正走到关键的转折点，目前联发科正准备从大规模打入全球手机一线品牌、拉低高端智能手机售价等路径突破，其梦想是能够比肩全球手机芯片巨头高通。

　　联发科中国区首席代表廖庆丰表示，此前联发科董事长蔡明介提出目标“今日山寨，明日主流”，但现在对联发科而言是要“昨日山寨，今日主流”。

　　保姆式服务

　　目前，联发科的利润已经仅次于高通，成为该领域全球第二。市场研究机构Strategy Analytics最新研究报告显示，联发科在全球手机芯片市场的份额为20%，利润仅次于高通。在手机芯片市场，联发科总毛利率和运营毛利率均处于高通之后的第二位。

　　在2004至2008年期间，联发科无线业务收入的复合年均增长率达到262%，其超过60%的总收入来自于手机芯片市场。Strategy Analytics指出，联发科的低成本结构和整合能力使得其能与国际芯片厂商抗衡，尤其是在大陆手机市场。

　　但联发科下一步能否突围进入高端市场和全球市场？联发科目前还缺乏高端芯片产品，因此难以打进全球一线品牌，让诺基亚等大规模使用其芯片和解决方案，因此蔡明介着急的是，必须在低端手机市场发掘殆尽之际，发掘主流一线手机品牌中间的新增长机会。

　　Strategy Analytics分析师认为，联发科面临一些挑战需要克服，包括WCDMA、高端多媒体和应用处理器产品开发，以及与一线手机厂商展开合作，以寻找新的增长机会。

　　回溯联发科进入手机芯片市场之初，遇到的对手就包括高通、德州仪器、飞思卡尔等国际大厂，这些芯片厂商技术高端，与一线手机品牌大厂诺基亚、摩托罗拉等合作紧密，联发科无法打入。因此联发科选择的是走非品牌厂商和新兴市场路线，伺机突破芯片巨头的防线。

　　为了弥补小手机厂商研发能力弱的缺点，联发科推出的手机芯片采用了一种将芯片、软件平台以及第三方应用软件捆绑在一起的解决方案。这个 “一站式解决方案”相当于完成了整个手机研发工作的80%，留给手机厂商的工作就是用户界面开发、手机外观设计以及组装出一部手机，这极大地降低了手机终端厂商的研发难度和时间。

　　采用联发科“保姆式服务”的方案，国内的手机厂商3~6个月就可以将一款新手机推向市场，而此前则需要1年以上，研发团队的规模也大大缩小。

　　联发科完整的手机软硬体平台方案，降低手机生产制造门槛，使手机制造“作坊化”，令许多营业规模不到诺基亚百分之一的小厂商，也有设计、销售手机的能力，联发科被称为“山寨机之父”。

　　天宇朗通就是“黑手机”向品牌手机角色转换的例证，这个以用联发科芯片做“山寨手机”的厂商现在已经成为出货量最大的国产品牌手机厂商之一。

　　当下，联发科的计划是争取让国际五大手机品牌全采用其芯片。山寨机实际上只是联发科自我壮大的一个路径。联发科CFO喻铭铎近期对外透露，联发科最大目标是要取得一线品牌厂如诺基亚等的订单，联发科希望挑战的是高通的地位。

　　低成本仍需继续

　　联发科目前仅有的大客户都是依靠2007年9月以3.5亿美元收购ADI公司团队而得来的。ADI大客户包括LG、三星、夏普等，其中夏普在2009年一季度推出了多款手机，其中一款备受争议的是夏普SH6010c，采用了联发科的方案，其2000多元的价位，可能是联发科为手机厂商提供服务以来，最贵的一款手机。

　　但要投入这些高端的研发领域，势必要有大规模的投入，而这又会进一步拉低联发科的利润。德意志证券分析师就认为，联发科目前已经面临价格战的危机，大陆二线手机芯片厂为了争抢市场，不惜杀价竞争。

　　德意志证券科技产业分析师周立中指出，为了迎战这波价格攻势，在大陆销售量占50%比重的联发科，也将不得不降低芯片成本价格。而2.5G和2.75G的手机芯片价格已经比去年调降了25%~30%。德意志证券预估，抵消掉大陆以外新兴市场的增长，联发科明年的毛利率将再下降3%~4%，至54.5%~55.5%。

　　在横扫2G低端手机后，目前，售价1000元以上的智能手机已经成了联发科的新目标。联发科目前正在研发基于微软Windows Mobile 6.5操作系统的智能手机方案，准备明年正式推出。

　　市场预计联发科的全功能主板方案价格在90美元左右，基于该方案的手机出厂价约为100美元。而“实惠版”主板价格更低，只需大约60美元；并且这两个版本均包含了微软的Windows Mobile 6.5授权金。

　　届时，买联发科智能手机芯片方案的手机厂商，只要自再去搭配一下手机外壳、电池与充电器，就可以将一款功能完整的微软智能手机上市销售，出厂价100多美元，比目前市面上低价3G微软智能手机的出厂价还少45%。

　　在和微软合作的同时，联发科和谷歌合作，成为Android平台的OMA（开放联盟）成员。

　　联发科手机布局重点是大陆，因为大陆生产的手机可以销往印度、俄罗斯、非洲，目前大陆制造的手机约40%用于出口。

　　同时，由于看好TD-SCDMA产业的发展前景，联发科加速了在大陆的布局。联发科将会持续关注并加大TD-SCDMA以及OPhone项目的投入。