作者： 谷慧

　　抢夺现有3.1亿固话用户  承接即将退网7000万小灵通用户

　　3G牌照颁发一个月，电信运营商抢夺3G用户的动作迅猛。

　　从中国移动传来消息，广东移动正预备在3月推出TD无线座机业务。TD无线座机采用TD的188号段、能实现2G和3G切换的TD、GSM双模。它的最大卖点是资费低价：不仅无月租，还超低资费。其最优惠的套餐规划为每分钟通话0.06元。这比目前最便宜的移动终端小灵通资费每分钟通话0.09元还节省。

　　TD无线座机产品招标已经基本确定。联想移动、TCL、华为、中兴通讯、新邮通和德赛电子六家终端厂商中标。按照规划，TD无线座机现在广东试水，未来将逐步在中国移动各分公司推广。

　　TD无线座机被看做是中国移动在3G牌照发布后最重量的出击。

　　中国移动原本没有固话业务，电信重组后，并入中国移动的铁通带来2070万固话用户(截至2008年11月)。但在三大运营商中，中国移动的固话业务最为薄弱。中国电信和中国联通的固话用户数为2.1亿和1.05亿。 3G发牌后，中电信和联通都在采取全业务融合的竞争态势，让固网业务捆绑移动业务资费，为用户提供统一账单以及更为低廉的资费。特别是中国电信的“天翼”以及CDMA+WiFi表现出强劲攻势。

　　推出TD无线座机新业务，中国移动不仅抢夺了对手现有的3.1亿固话用户，而且适时“承接”即将退网的7000万小灵通用户，更是为自身全业务的捆绑经营“圈地”和积累经验。

　　不只是中国移动，在格局未定的背景下，运营商都在积极行动抢3G用户。除了扩大宣传，降低话务资费也是运营商抢夺用户的有效手段。电信在江浙等地实行CDMA手机上网一天1元的资费政策。2009年年初，中国移动已在全国大部分地区大幅降低GPRS上网资费。联通也计划在2009年第一季度推行GPRS资费优惠。

　　运营商都清楚，3G的牌照和产业链已具备，网络也逐步优化，现在要做的就是用各种手段来抢夺用户。目前，中国移动3G用户数量最多。截至2008年l2月，中国移动TD社会化测试和试商用用户约34万。电信和联通，一个2008年底才推准3G业务“天翼”，一个还没开始做3G业务，其用户数明显不足。

　　这并不是最终的定局。在3G网络覆盖、技术、内容服务等方面，三大运营商都有各自的优劣势。中国移动移动业务强、用户多，其在移动增值业务上也颇有经验；其短板是TD是新技术，需要磨合突破。电信的优势主要固话业务，但缺乏经营移动业务经验。联通的WCDMA被看做是国内最成熟的3G技术，但其启动业务的时间太慢。

　　现阶段中国移动和电信在3G上的针锋很值得玩味。中国移动在TD上的发展是“3+1”方案：TD手机、TD上网卡、内置TD上网卡的笔记本电脑，加上TD无线座机。电信在3G上的运营策略是，以CDMA技术为支持的天翼+WiFi：全业务的捆绑。后起的联通招数也值得期待。

　　而当以资费竞争抢夺还是种趋势时，有想法的运营商已在考虑用增值业务内容等用户体验来黏结3G用户。

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