拿下移动、联通三成市场份额

　　马晓芳

　　尽管面临全球金融危机，但由于中国3G市场的启动等原因，华为将其2009年销售额定在了300亿美元，中兴也估计2009年收入将保持两位数增长。

　　“保持收入年复合增长25%是一定可以做到的。”中兴通讯首席财务官韦在胜11日接受媒体采访时表示。

　　让韦在胜充满信心的原因之一，是中兴通讯在已经完成的中国移动TD和中国电信CDMA招标中均获得了不错的市场份额，其二则是全球金融危机给中兴通讯带来了突破欧美市场的机会。

　　据韦在胜透露，在中国移动的TD招标和中国联通的CDMA招标中，中兴通讯分别获得了36%和35%的占有率，而且有信心在中国联通的WCDMA招标中名列前三。

　　但韦在胜透露的市场份额应该是指存量市场份额，因为在中国移动的二期TD招标中，中兴的份额为28%，但在一期招标中，中兴的份额接近50%。

　　CDMA市场也类似。在CDMA新增市场份额中，中兴在东部81个城市的份额不足20%，但加上西部200多个城市的份额，中兴在CDMA存量市场的份额超过30%。

　　韦在胜认为，今年全球电信设备市场可能会因为金融风暴而有所收缩，但中兴在整体市场的比重会有所增加。理由是金融危机对发展中国家的影响较小，而中兴的主要竞争对手都在金融危机中备受打击。

　　在这样的情况下，中兴通讯的成本优势等得以明显发挥。比如，中兴在研发占成本比重方面比行业平均水平低2～3个百分点。

　　韦在胜表示，通过对成本的控制，预计今年中兴的毛利率仍可保持在33%～34%的水平。根据中兴已经公布的财报，2008年1～9月，净利润增幅达到35%，为8.16亿元，其中第三季度净利润的增幅更是达到81%。