3G盛宴，谁的机会

　　长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。这句玩笑话，或多或少能够描绘出3G服务提供商的尴尬处境。

　　撰稿·李刚

　　对很多行业来说，这个冬天太寒冷了；而通信业，却已从1月7日3G牌照的发放，感受到了一丝春意。

　　无数看好3G的业内人士和企业，在经历了过去6年3G发牌一次次落空的煎熬之后，终于等到了第一声发令枪响。此刻，除了运营商、设备商和手机终端厂商将面对全新机遇外，位于产业链末端的3G服务商们，也会发现自己已处于一片茫茫蓝海之中。

　　尽管目前还看不到盈利的彼岸，但他们还是在尽力前行，而且信心十足。 “顺动”手机娱乐公司的周浩，就是其中一位。

　　先生存，再发展

　　2006年，周浩曾主攻手机游戏，这一业务被认为是热点的手机娱乐服务。两年半过去了，周浩还是一如既往的自信：“最近来了好几拨风投，和我们谈投资3G服务的各种可能性。”

　　他的公司已经从单纯的手机游戏开发，转变为一家把传统广告和无线应用相结合的互动营销公司。转变的原因只有两个字：生存。“2005年，上海300多家手机游戏公司，10家有8家能拿到风投，但如今只存活下来十分之一。”周浩说。

　　从中移动“百宝箱”2003年诞生至2006年，为了吸引早期进入游戏领域的各个SP和软件公司加入“百宝箱”平台，中移动“来者不拒”。因此在很长的时期内，国内手机游戏厂商数量颇多，但产品同质化严重，泥沙俱下。

　　而在2006年下半年，SP因受政策打压而陷入寒冬，随着行业大环境的恶化和竞争加剧，手机游戏市场向少数品牌集中，众多游戏开发公司相继转行或缩减规模，即使如空中网这样的上市公司，也遭遇股价“腰斩”。

　　生死存亡关头，出身美术设计的周浩想到了老本行——广告，利用公司积累的无线应用技术实力，帮助中小企业定制视频广告，在自己开发的应用平台上做营销。

　　视频广告为顺动带来了生机，在其他手机游戏公司被纷纷淘汰的时候，顺动依然保持盈利，而且可以分出一部分资金和人力来继续自己的手机游戏和应用服务开发，迎接即将到来的3G时代。

　　“一定要两条腿走路。”这是周浩近几年的最大心得。“在保证营收的前提下，再坚持拓展性的开发和研究。”

　　两年时间里，顺动开发了手机休闲网络游戏平台、手机语言学习软件、无线博客等。除了这些3G服务项目，周浩觉得手机音乐、位置服务、手机支付、移动办公、手机电视、手机媒体都是投资和创业的好机会，因为现在还没有一家在某个项目上做得非常好的企业，但“我们一定要量力而行，根据自己的实力来做，像手机支付、移动办公这样的项目，中小企业是很难操作的，因为要投入巨大的资金和人力”。

　　周浩预测，在未来的一两年内，肯定会出现垄断性质的3G服务巨头，它们直接与运营商合作，占取极大的市场份额。那时，或许才会真正出现3G领域的盛大。

　　现在，从和风投接触的感觉看，周浩表示，“虽然目前是抄底的最好时机，但因为受到金融危机影响，风险资金量明显减少，大家在投资态度会上比较谨慎”，而自己的公司有造血能力，就不怕没有风险资金注入，况且3G乃大势所趋，风投背后的老板们肯定不会放过这个机会。

　　个性化是3G服务之路

　　与周浩的乐观相比，曹理文显得低调了很多。这位长着一张娃娃脸的年轻人，毕业于北航，3年前来到上海，现任上海苏腾科技的副总裁。

　　曹理文之前有过一次不算成功的创业经历。2001年，他参与国内最早的互联网搜索引擎公司“易易寻”的创立，“易易寻”真正的投资人是当时在微软供职的李开复，“其实资金技术都没什么问题，但在战略方向上出现了重大失误，要不然肯定被微软收购了，也许就没有百度了。”

　　对于3G牌照的发放，他一点都不感到惊奇，言称早就从通信业内的朋友那里得知牌照发放的消息，现在铺天盖地的媒体报道只不过是3G概念的炒作和噱头。

　　曹理文认为，未来两年其实是2G的发力过程，因为三大运营商的3G网络规划和建设需要一定时间，而且3G服务的提供商也需要时间来摸索各项业务。

　　虽然3G服务的成熟还需要一两年时间，但曹理文和同事们已经奋战了3年。这3年里，苏腾开发了“走走搜搜”——一款免费的便民生活搜索产品，该产品的客户端以及WAP站点已能在TD手机上流畅使用，为用户提供全国500多个城市上千万条生活休闲类商家信息。这种搜索和移动商务结合的模式，源自曹理文对搜索的钟情，也是基于对未来3G搜索服务巨大市场的判断。对于“走走搜搜”，曹理文一直强调，要先把产品做好，这样才能立足，经受得起用户的考验。

　　曹理文说，在3G服务中，需要为用户提供个性化的定制产品，诸如电子地图、手机邮箱、无线搜索、手机即时通信、手机博客，这将极大改变原来手机用户的同质化体验。手机是个性化平台，因此业务定位不能有所脱节，手机互联网业务要趋于个性化的业务，才能让消费者从尝鲜的心态到固定长期使用。如今，以移动互联网业务为主的移动数据业务收入占移动运营商总收入的比重达到了25%左右。

　　如果在个性化需求上探索出一条好的商业模式，必将在未来几年的3G服务领域中脱颖而出。“我们愿意做这样的先行者，哪怕不成功。”曹理文笑着，目光很坚定。

　　生活必需的才值得投资

　　长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。这句玩笑话，或多或少能够描绘出3G服务提供商的尴尬处境。易观国际首席分析师符星华说，“在对目前经济持悲观情绪下，中小企业没有盈利，又没有风投的补血，会造成整个无线互联网的重新洗牌。机遇也随之而来，一些新的公司会冒出来。”

　　上海交大通信学院王朝教授认为，中国电信体制改革会使运营商竞争更加激烈，竞争的激烈会促使3G的快速发展，特别是竞争带来的资费下降会使用户激增，届时，3G用户规模肯定会超过互联网用户。

　　王朝说：“中国的互联网商业模式以美国为主，3G牌照的发放，让无线互联网进入一个高速的发展期，全新的服务和商业模式会出乎你的意料，使中国有可能成为未来无线互联网的焦点。”

　　2006年曾得到风投广泛关注的无线互联网，虽然还未找到合适的盈利模式，使得多数风投至今被“套牢”，但符星华说，“在目前情况下，对于风投，最合理的可能是向原来投资的公司继续投资。”

　　上海创业投资协会的相关人士也透露，目前风投都在重新提高对无线互联网的关注和筛选，因为面对大变动的产业，将会有好的投资机会出现。

　　面对3G即将引发的对无线服务领域的投资，上海交大科技园副总经理杨凯瑜认为，最关键的还是要分析用户需求，只有生活中必需的服务才是真正值得投资的项目。从以前无线应用来看，杀手级应用主要就是短信。业界一直在寻找下一个杀手级应用，但目前没有一致的判断。投资3G服务，需要对用户群做一个精确的定位和细分。

　　而曹理文和周浩们也正是这样做的，根据自身的特点和优势，针对特定的用户来开发相应的服务产品。“只要踏踏实实地做事，不再像以前那样的浮躁，风投自然会找上你。”周浩说。-