我国IPTV用户激增：免费策略成推广主流(2)

http://www.sina.com.cn 2008年11月10日 10:02 通信产业报

　　“暖秋”是否昙花一现？

　　不难看出，上海三季度用户数量的猛增是建立在大成本投入的基础上的。上海电信IPTV运营中心某负责人向记者表示，目前上海IPTV用户数已经接近68万，预计到年底将达到72万，而此前，为了吸引用户，IPTV机顶盒均采用赠送策略，以每个机顶盒400元的成本、68万用户计算，上海电信近年来仅在机顶盒的投入上就花费了近3亿元人民币。

　　而业务方面，目前上海电信基本免费的策略也将耗费无以计数的研发、运营成本。上海电信在初战告捷之后，似乎有了收缩战线的打算：“今年电信收购了C网，在成本上的负担较重；另一方面，目前的用户规模已经达到了一定的数量，所以在明年的策略中将淡化免费赠送机顶盒的市场策略，下一步我们要做的是消化前期成本，进一步拓宽盈利渠道。”该负责人向记者表示。

　　有业内人士向记者表示，如果上海电信明年不再免费赠送机顶盒，其用户量增长并不一定放缓，毕竟上海已经有了一定的用户基础，IPTV也得到了一定程度的推广，这也正如宽带业务在发展初期向发展高潮期的转变。用户对业务有了认识和需求，掏一部分的费用并不是太大的问题。同时这位业内人士也向记者强调，这项策略并不适合正在推广期的其他省份，“其他省的用户积累还需免费策略的进一步推广，免费策略一旦收回，用户增长速度必将放缓甚至停止。”

　　对于其他省市来说，积累有效用户仍然任重道远。对此，张彦翔告诉记者，关注用户数量的提升仍然是全国各省市IPTV发展的重中之重，而另一方面，对用户习惯进行分析，探索差异化竞争优势也应该成为IPTV发展的重要课题。“盈利模式是建立在一定规模的用户基础之上的，IPTV也不例外，所以双管齐下仍然是目前最明智的做法。”

　　差异化竞争对于IPTV来说应是目前最急迫的任务。目前，IPTV主要的盈利方式还是延续有线电视和现有互联网服务的模式，包括广告营销和包月。而这种模式的缺陷显而易见：IPTV业务取得了一定市场规模后，必将从现有广播电视服务中分流利润而不是新增价值，这会增加IPTV进一步发展的难度。

　　互动产业联盟副秘书长杨告诉记者，找到IPTV与电视、互联网差异化的定位，满足有特定习惯的消费群体异质化的消费需要，是IPTV是否继续发展甚至生存的关键因素所在，“目前中电信推的高清iTV就是差异化竞争的一个很好的尝试，把可以赚钱的业务如高清、互动广告、家庭游戏等借鉴到IPTV上。而另一方面，借助FMC和业务融合，与移动网络、PC机连起来，也是很值得挖掘的领域。”

　　而IPTV2.0标准的出台也无疑令整个IPTV产业有了更好的发展希望。长远来看，成本下降总能带来用户量的上升，用户量上升又将为整个产业带来发展的原动力，从而最终将整个IPTV产业盘活，引入到一个健康、正常的发展正轨。

　　链接　IPTV全国发展情况

　　哈尔滨——最早的商用点，如今用户数增速缓慢，但用户黏着度较高。

　　河南——以党员远程教育为切入口，突破了IPTV行业用户的发展，同时也发展了大批IPTV农村用户。

　　江苏——IPTV发展最快的地区之一。用户数突破20万户，成为继上海电信第二个突破20万户的IPTV运营商。

　　上海——用户数66万户，IPTV用户数最多的省份，占国内用户总数的1/3。上海电信大力拓展增值业务，增加了利润点，构建了产业链，为其他省份提供了丰富的经验。

　　浙江——用户数突破10万户，开创了IPTV业务两个主体运营单位组建合资公司实现真正一体化运营的先河。

　　福建——用户数突破10万户。

　　广东——用户数突破10万户。目前正在酝酿第四季度的IPTV的新发展。