迪信通广东分公司常务副总经理庞洪透露，迪信通目前正在广东做与运营商展开深度合作的实验。“广东分公司战略重点将转为运营商业务，”庞洪介绍，迪信通广东分公司计划将让运营商业务占到主业务的一半以上，而此前，运营商业务占比为10%。“我们分公司内部有个共识：3G牌照发布后，30岁以上有固定职业的非流动人口可能都不会再去零售卖场买手机，他们会通过运营商来购买手机，”庞洪称，“现在运营商主导终端的趋势是很明显了。”9月迪信通在一个近100平方米大的“沟通100”做试运营，一个月卖了2000台手机，而之前这个销售额是迪信通一个500平方米的连锁卖场一个月的销售量。

　　而广东一些手机零售商已经探索与运营商合作，思考在业务上形成直接合作。此前，各手机零售商都与运营商除了少量的代理销售外，合作很少。一家全国前3大手机专业连锁的华南分公司总经理认为，手机零售商和运营商的合作目前能存在在两个方面，一是零售商与运营商在店面合作，帮运营商买手机。这种合作方式最可行，零售是手机零售商的优势。二是给运营商做增值服务，比如做SP等。

　　竞争：产业集团化

　　一知情人士透露，此次广东移动是将位置比较偏僻的“沟通100”的门店招标，实际上也是主动找手机零售商合作，也属于业务试水。一位行业分析人士称，如果推广好，很可能放开其他“沟通100”的门店以及其他移动业务与手机零售商合作。

　　易观国际分析师邓中元认为，电信重组后，电信介入移动通讯运营领域，目前正加大力量去推广CDMA终端业务，中国移动竞争将加剧，因此中国移动想加强在产业链的竞争力，就将强化渠道，一些社会渠道资源将被利用。

　　邓中元称，3G牌照颁发后，运营商想推数据业务就需要终端的支持。因为3G数据业务需要一定功能的终端配合使用，包括终端设计、软件都要参与。原来终端只是一个打电话所用，加上发短信，现在加上GPRS。但未来的业务包括移动定位、电视、视频等业务在硬件上必须满足，软件也必须做支撑。因此运营商在终端的力量一定会加强，因为未来终端的竞争越来越强。而未来3G时代，诺基亚、iPhone、Google等终端厂商，在终端控制力特别强，还能与运营商谈判分走服务费。这让中国移动感到了压力。终端产业的大趋势，渠道可能会成为附属产业，现在是运营商内部、终端厂商行业、专业渠道行业等产业链各环节内部的竞争，但未来可能是以某一个运营商为中心，其中有终端厂商、渠道共同形成的一个链条，这个链条把产业各环节的厂商绑定在一起去和另一个产业集团竞争。

    作者：谷慧