2008年，中国电信对企业网关设备进行了集中采购，并在多个省份开展了相关业务应用。我们注意到，新一轮企业网关建设的背后呈现出了电信运营商全新的战略需求。

　　盘活全业务

　　凭借网络资源和规模效应的优势，运营商在面对企业尤其是中小企业信息化服务市场时具有明显优势，但传统企业信息服务仅局限于提供基础带宽，而随着企业网关的引入，使得运营商能够向企业提供宽带、WiFi、移动通信、安全、语音、IT外包等多种业务。

　　分析一下企业网关的作用，我们可以看到，首先，作为运营商为中小企业信息化定制的设备，企业网关充当着“业务前端代理”的重要角色，其能够与运营商的网络产生联动，为业务融合提供一个整合的平台，盘活运营商现有的各项业务。而且，企业网关能通过标准的中间件接口承载企业特色应用，在满足企业个性化需求的同时，发挥运营商规模运营优势。

　　其次，企业网关还能够促进运营商光进铜退、WLAN全国漫游的战略部署。通过企业网关与光纤的捆绑融合，运营商可以有效提升光纤线路价值，同时加速企业网关的部署。从这个意义上讲，企业网关对于“光进铜退”具有重要的意义。并且，鉴于企业网关与WLAN具有良好的互补关系，二者融合能产生“1+1>2”的效果：一方面，随着全国WLAN无线漫游系统的部署，集成了WLAN功能企业网关用户能够使用统一账号随时接入网络，提升企业用户的黏性；另一方面，企业网关可以预留共享的SSID提供公众接入，实现WLAN从热点到热区以及无线城域网的快速覆盖。

　　深入把握客户需求，赢得高价值客户

　　企业网关是运营商推进中小企业信息化的“桥头堡”，将企业网关作为终端延伸到企业中去，运营商便能牢牢把握住这部分高价值客户，为将来推动VPN、融合通信、企业安全桌面终端等多业务增值应用打下良好的基础。

　　然而，占中国企业总数99%的中小企业，可为千差万别，只有满足不同企业的个性化需求，才能赢得客户的信赖。能够深入了解客户需求，提供可灵活定制的解决方案，成为了运营商选择设备供应合作伙伴的重要条件。

　　作为全球领先的IP解决方案供应商，杭州华三通信技术有限公司(以下简称H3C)在企业信息化服务方面有深厚的技术实力，能够提供从低端到高端完整的企业网关产品系列。H3C的企业网关产品融合了网络、安全、OA、统一通信、无线、智能管理等技术，运营商可以通过这一设备融合NGN、宽带、无线、安全、应用等众多业务资源，提供真正的综合信息服务。

　　同时，凭借在企业信息化市场多年的积累，H3C拥有深入把握行业需求并具备灵活的定制能力，目前可提供网吧、酒店、中小学、中小企业、区县电子政务五套解决方案和成熟的商业模式。

　　作为参与电信企业网关标准制定，及主要的设备提供商厂商，H3C的ICG2000企业网关产品在电信集采中所占份额超过40%。目前，H3C的企业信息网关产品在中国电信的十余个省份获得了广泛应用，累计销售超过8000台，并与运营商合作建立了“商务光网”、“千网万纤”、“蓝海网盟”、“金色校园”等基于企业信息网关的成功商业模式，并得到了浙江电信、江苏电信、安徽电信、四川电信、贵州电信等广大运营商客户的认可。

　　层次推进企业信息化

　　基于在企业市场多年的积累，H3C创新性地提出了IT能力成熟度模型(IT-CMM)，将中小企业信息化的演进化分成5个逐步递进的阶段，分别是产品化、系统化、集中化、集成化、资源化。

　　H3C认为，目前中小企业信息化总体水平较低，大都处于IT-CMM 1级和2级的阶段，部分处于向3级迁移的阶段。而运营商需要选择适合的服务，逐步推进企业信息化，并引导企业向IT-CMM高级阶段发展。针对目标市场需求的变化，运营商可以分阶段提供不同的业务模式：

　　第一阶段以产品套餐为主。针对中小企业需求制定价格合理有竞争力的产品包，提供相对标准化的增值服务，例如宽带、安全、用户行为审计、VPN等；同时通过完善的管理平台和统一门户提升用户体验。在这一阶段，运营商应以标准型、安全型网关为推广重点，并可采用租赁式运营的方式降低企业投资压力。

　　第二阶段以一揽子解决方案为主。运营商可针对企业个性化的信息服务需求提供解决方案，形成跨客户的信息化联网。此阶段的核心在于融合开放，运营商应整合行业信息化价值链上的多方资源，如设备提供商、应用提供商、服务提供商等，占据产业链的主导地位；并可采用开放的行业联盟方式，与合作伙伴建立长期战略关系，依托融合型、共享型网关树立行业信息化专家形象。

　　第三阶段在产品套餐和行业解决方案的基础上，组建虚拟客户联盟和电子商务市场，形成围绕客户的价值链，为客户寻找采购、销售等商业活动中的买家、卖家，以达到最终降低客户商业营销费用，提升客户价值的目标。

　　在全业务背景下，企业网关下将更加体现其核心作用。运营商可以针对中小企业信息化需求的变化，通过企业网关将业务向用户桌面延伸，并以企业网关为核心纽带，实现桌面终端、企业网关、大网平台三方联动，为用户提供端到端的服务。而这也将促使企业网关的功能将得到进一步延伸，向着承载信息化创新的“智能中心”迈进。

　　一个涵盖宽带、移动、固话、行业增值解决方案的综合型业务架构在逐步形成；一个合作共赢，开放融合的全新产业价值链在探索打造。