08年9月18日，2008全球WiMAX高峰会议(www.conference.cn/wimax)在北京国宾饭店举行，会议持续2天。此次2008年的峰会以“合作创新•融合发展”为主题，聚集来自全球的WiMAX技术与市场的百名高层专家，共商无线产业变革带来的巨大机遇。

　　19日下午进行了WiMAX生态环境专场的议题。新浪科技为独家门户支持，将对会议进行全程直播。

　　图为：红线全球销售副总裁Chris Koeneman

　　非常感谢能有这个机会在午餐之后作为第一个发言人发言，不过我也知道要在午餐之后吸引大家的注意力是一个挑战，我主要想跟大家介绍一下我们在全球帮助客户部署WiMAX的成功经验。

　　先让我给大家介绍一下红线是一个什么样的公司，可能有一些人对于我们并不是非常熟悉，我们是一个上市公司，总部在加拿大，我们大概有200多员工。

　　我们主要在99年成立之后，都是关注于在线的WiMAX的技术，主要是802.16的技术。我们在过去几年当中获得了非常大的发展，这也表明市场上非常欢迎WiMAX的技术，全球的情况都是如此，把它作为一种很有潜力的宽带接入手段。

　　这张胶片显示了我们在WiMAX技术上的领先，从99年成立以后我们一直专注于WiMAX技术的发展。在2003年就开发了我们第一款产品，之后一直到现在，我们都在开发新的产品。我这张图上没有显示08年的成果，不过08年我们主要是16亿移动的产品。

　　今天，我们已经在72个国家部署了160多张WiMAX的网络，非常有意思的一件事情是，我们看到金融界来评估这些部署的成功的时候，给我们的评价也非常高。我们现在部署的商用网络，已经达到了68张。而且，已经在逐渐地创收了，已经达到了盈亏平衡，也就是说开始赚钱了。

　　今天，我会和大家分享一下我们在产品方面的情况，我们给服务提供商提供的产品，帮助他们盈利。

　　我想谈一下，虽然它是我们和沃达丰的合资企业，我作为亚太区的总监也去过这些地方，我去过两次。我看到它从4000增长到了6000，那么我们会再给大家分析一下我们如何帮助这些服务提供商来在他们07年获取牌照之后尽快地实行商用。他们的运营商并不像中国那么大，它的地面比较广，我们在那儿的7个月中间，逐渐地帮助他们业务，今天已经有了8000用户，也就是说他们每天大概都能注册100个新的用户。

　　我在讲之前提醒大家一点，他们是移动运营商，他们有的时候需要考虑用他们的业务模式来提供数据业务，比如说上载达到2兆的速率，下载要达到一定的速率。我们看到，这些业务的需求在市场上非常广泛。

　　下面，我给大家介绍一个客户，另一家运营商，我在这里选的都是不同的运营商。这一家是MTN，它是非洲最大的运营商之一，在21个国家有运营。这些国家不光在非洲大陆上，还包括了其他的一些大洲的城市。他们主要关注的是居民用户、住宅用户。和GSM网络的部署情况差不多，和高容量的3G网络、CDMA的网络差不多。

　　他们希望在便利性可以做得很好，我们看到非常不错，我们可以从非洲的资源角度考虑这一点，这是尤为重要的。今年年底的时候，他们可以达到他们今年预期的目标。

　　Sify是印度的公司，他们不是移动运营商，我不知道他是否还有这个题目，但是他现在要做的是IP VPN，而且可以说是印度最大的IP VPN的运营商，他们使用我们回传的Back home的产品。他们在选择供货商的时候有非常严格的标准，而且他也会考虑产品的集成性。像产品要有高的质量，包括SOA、服务协议的要求要服务于他们的企业客户，当然质量要求会非常地高。他们现在在德里、班加罗尔、孟买等5个大城市都开始部署业务了，用的都是我们的设备。

　　那么Slovenia Tel，其实这个也有很长的故事可以讲了，我们和他们接触有2年的时间了。最后，他们决定用我们的产品来推出服务，其实也可以说他是企业和住宅用户的综合，他们有有线的部分，但是很多有线的资源都不适合发展宽带，所以他们现在很关注移动。

　　还有一个是非洲的Teledata Mozambique的公司，他们服务于企业用户和住宅用户，他们有两个不同的模式。他们从早上7点到晚上7点，比如说企业用户流量比较大的时候，其他不同的时段，可能住宅用户的流量比较大。我们也要考虑在他们高峰的时候把高服务的网络在用户不多的时候使用最佳能力、尽力而为的服务。

　　我们看一下我们现在的产品和解决方案，在左边是我们的连接的产品，两个802.16的产品。在M-Taiwan的项目，是由政府来融资的，它使用的是NEC的基站，它的回程用的是我们的产品。他们现在使用了我们50条链路的产品，这个数目还在增加。中间是我们的产品，有固定和便携式的一些设备，从最低端的是我们最新推出的产品系列，它的便携性非常好。随着市场逐渐成熟，这些设备的价格会逐渐降低，不会成为一种负担。

　　我给大家展示的上市的客户，都是在推出固网的业务，这边我们16e的客户也是在考虑同时做固网的原因，这就是市场的需求所在。不管你走到哪里，我们都希望移动的网络尽管它的覆盖很好，但是有的时候数据还是不能得到保证。那么，WiMAX在数据方面的能力是非常强的。我们现在在考虑低成本的网络设计来支持更高的数据服务。

　　16e这个方面，它的覆盖非常好，因为技术方面的原因，比如说波束成形的技术的采用。这些新的技术，使它有能力在未来具备完全的移动性。不过，移动性的提高是和成本的提高紧密相关的，这一点我们要考虑进去。

　　下面介绍一下基站的功率，3.3和3.8的都有，我们在全球也有覆盖，多数是在3.4、3.6G来做，然后3.3的也比较多。在用户的角度来讲，不管是PCM(音译)卡，室内和室外的都有产品出来了。有的人跟我说，这些CPE的成本都比原来的CPE的成本要高，我发现这不是一个事实。它主要还是一个生态链的问题，主要是我们要使越来越多的厂商能够提供解决方案给网络，不敢是CPE的、话音的、VoIP的，我们在发展系统的时候会解决一下互通性的问题。生态系统很重要，但是发展生态系统的同时，也要关注IOT这个问题。

　　大家从用户单元的角度来看，可以获得一些好处，我们可以看到这些外部的业务，这是非常重要的，这也是业务模式开始建立并发挥作用的地方。今天，我们在加拿大的实验室有一个墙，我们把这些用户都排列起来，在角上有标志，我们开始做一些移动的运营商，就是在一个站区部署500个用户。现在，我们来讨论的是500这个大的数字不是原来的15、20了，而是要网络具备很好的扩展性。我们不知道这是不是放在客户的线网当中，最后成为了一个现实，因为我们最主要做的是Backcell的回串，但是我们最终是从客户那里了解了这些东西，最终做出了结论，所以今天我们每秒的传输速率是很高的。

　　有的时候这个运营商要防止网络被供给，你要实时地防止，因为它可能实时对你进行攻击。有的时候你进行通话的时候，像Skype是很多小的包，因此要进行很周密的考虑，这些对于我们来说也是一个很好的机会。但是，有的时候对于厂商并不是好的，因此我们非常注重生态系统的发展。我们刚刚宣布，我们邀请尽可能多的厂商来参与到生态系统的发展当中来，我们划分了不同的类别，像CPE、MID、软交换。我们可以说有一个完全的组来关注这些不同的方面，大家听到有很多的厂商只提供基站或者是CPE是由中国、台湾、韩国出货的。

　　最后，我们的服务提供商希望我们给他们提供一些建议，比如说他们需要WiMAX或者是其他的部件，或者是他们说我们需要50美元以下的产品。所以，他们的需求是五花八门的，都提到这里来了，我们必须有一个规范化的计划给他们。