08年9月18日，2008全球WiMAX高峰会议(www.conference.cn/wimax)在北京国宾饭店举行，会议持续2天。此次2008年的峰会以“合作创新•融合发展”为主题，聚集来自全球的WiMAX技术与市场的百名高层专家，共商无线产业变革带来的巨大机遇。新浪科技为独家门户支持，将对会议进行全程直播。

　　图为：华为公司全球无线产品总工程师李国栋

　　我听到大家讲的大部分关于WiMAX，基本上都是在讨论它的一个产业链，也都是关于它的管道的问题。我要讨论的话题在今天可能是更关注一些业务层面的，以及我们可以在这里提出一个命题，是否中国的IT产业和CT产业可以有一个融合，在以后后期的整个无线通信的世界里面，更有一些作为？

　　这里是Licklider在1965年讲过的“人们一般会对于以后1年内发生的事情过于高估，而对于5到10年要发生的事情又会太低估”。我相信，从昨天到今天的演讲，我们更多地讨论的是在未来的1、2年内的事情，我想我们是不是可以转换一下思维的角度，在以后更长的时间内可能会发生一些什么样的事情。

　　在这里面，我们先要讲一下对于华为公司来讲，有怎样的一些驱动力，和现在整个行业的一些实际。我们看一下我们在历史的洪流当中是处什么位置。

　　华为的公司做了很多的事情，确切地来讲，华为公司做了对于未来的创想。华为公司我们有共平台的优势，就是GSM、UMTS、CDMA、WiMAX，实际上它是属于3GPP、3GPP2和WiMAX。基本上现在的情况是3GPP一统天下，那么3GPP2也不敢示弱，那么WiMAX也后来居上。那么，未来是什么样子呢？我们可能会预见是一张统一的数据网，将语音和数据承载起来。但是，在华为公司我们都做，没有一条是被抛弃掉的。

　　还有在高技术方面，在OFDMA、MIMO方面，无论是LTE还是WiMAX都是相同的技术。对于我们来讲，可能有更好的机会把它重用。在WiMAX这个产业方面的组织推进，曾经去做过非常多的文件提交，也对于WiMAX的控制等等方面有自己的控制。

　　那么，运营商从华为来讲，更多的是国际化。其实国际化是代表了巨大的价值的，那么一个公司在做国际化和不做国际化的时候，他的价值和地位是完全不同的。在华为来讲，在06年就超过了100亿销售的门槛，因为100亿对于世界500强的公司来讲，对于稍微大型的公司，100亿都是一个非常重要的门槛。那么，华为今年可以达到200亿的销售预期。那么，这样的销售渠道、售后维护渠道，在这么多区域不同类市场多年征战的经验，这是华为的价值所在。我们可以看到，我们有20个地区部，有100多个分支机构。基本上，全世界的亚、非、拉，还有发达国家基本上都是覆盖到的了。

　　在我讲完这个话题之后，其实就埋下另外的一个想法，比方说中国的IT产业，比如说百度，我们知道它近期已经登陆了日本，包括阿里巴巴也有。那么，是否IT产业有巨大的压力要进行国际化呢？这个国际化进行到什么程度呢？这样的国际化怎么做呢？我们不妨换个角度看待这个问题，首先我们把怎么做和要不要做分开来讲，我们先讲要不要做。

　　我觉得对于中国来讲，以前一直在讲贸易，我们有郑和下西洋，有丝绸之路，我们都是进行实体性的物质贸易。那么，在前几年，有非常多的做服装的、做鞋的、做家电的，把中国制造的产品推广到全球。再到后来有华为这样的公司把自己的电信产品，就是一些高技术含量的东西推广出去。我相信，如果这样发展下去的话，终有一点你必将从硬性产品的贸易变为软性产品的贸易，就是文化一类和媒体一类的东西，这是需要你输出的，去创造新的价值。

　　我们看一下中国的互联网，这个数据是我从一些地方摘取到的，可能会有一些偏差。我们看域名的发展，中国的.cn的域名是发展非常快的，它从一个侧面告诉我们，中国的互联网是发展非常迅速的。其实应该有非常多的中国公司登记的域名是.com结尾的，但是从一个侧面我们也可以看到是这个样子的。它域名和配置的增长都是非常快的。

　　我们回过头看，所有的蓝色部分显示的是互联网的渗透率超过50%的区域，这些发达国家如果你到达了80%或者是100%的互联网的渗透率，你还有发展空间吗？肯定不会有了。

　　实际上，它发展的趋势也是一样的，排在前三位发展最快的达到900%，超过600%的这么几个区域，中东、非洲、拉美和加勒比地区、亚太都是增长最快的，相反发达国家的增速是非常慢的。实际上，我们有的时候一讲国内市场和国际市场，之前大部分我们在讨论国内市场，实际上国际市场是另外一个分支，而这个分支是非常庞杂的，我们不能用一个国际市场都代表了，每到一个国家和一个地区，这个国家、地区的市场形态，消费者的消费习惯，以及他对于终端的价格，整体国民的经济水平等等种种复杂的因素决定了这个市场是非常特殊的，每一个国家的市场复杂程度都不亚于中国，甚至比中国复杂很多倍。因为它的增值情况等等。举个简单的例子，中国就是那么几家运营商，但是国外的监管政策不一样，运营商非常之多，每一家运营商的资金来源和运营的策略都非常不同。

　　在这样的情况之下，我们其实是看到了机会。假设我们从未来看过来的话，比方说中国的IT公司，比方说做IM的公司，它做了国际化之后，大家以后都用中国品牌的类似于MSN这样的即时通讯工具。那么，这样的公司目前来讲他有能力把一个国家的市场调查工作能够完成吗？这是非常复杂的，非常麻烦的，而且在短期内不可能完成。但是，如果我们做一种结合，利用已有的华为所做的工作，和现在在中国互联网业已经产生的结果做结合，这可能1+1就大于2了。

　　我们看一下华为在之前的创新，所做的一些努力。我们认为，未来的网络是属于融合的，其实融合大家讲了很久，但是我觉得应该是该踏踏实实做一些具体融合的事，在华为内部只能做以华为内部资源为中心的融合的事情。那么，我们可以把核心网进行统一做一个平台，我们可以把业务平台统一做成一个平台，我们也可以把OSS部分做成一个统一的平台。

　　但是，这样还是不够的。我们来看，这个地方比如说我们在无线的整个的多制式、多模的平台上做的努力，昨天我们的唐总讲过了，不管是3GPP、3GPP2、WiMAX、LTE，我统统全吃，我把它放在一个平台内，我最起码给自己设定一个目标，在未来的运营商，不管你想从什么样的制式转到什么样的制式，只要你做一个软件升级，在射频部分、基带部分都可以直接地支持这种制式。但是，现在从理论上来讲，我们是可以实现这些东西的，但是如果想要做商业化，那不是这么简单的，不是说你可以实现了，在实验室里面可以做了，就可以被市场接受。不是这样的，你一定要考虑到它的价格、安装复杂程度等等的因素，才可以慢慢地使它成为一个可以被运营商和最终用户接受的东西。但是，我们的目标已经提出来了，在努力的过程中，究竟会走到什么样的程度，这需要看之后的行业的发展。

　　我们再看一下业务部分，实际上在移动互联网之前，我们更多关注的是电信网的业务，而电信网的业务是纯粹地以围绕着语音展开的。那么，这一块肯定是华为能力非常强的地方，我们肯定可以把它做得非常好。但是，我认为这样的能力仅仅认为你上了大学你就应该毕业，但是不代表你有所成就，你要想有所成就，你必须在一个独特的领域里面有所建树。我们在后面的几个方案里面看，比如说基于IMS的VoIP的解决方案，基于2G、3G网络的解决方案，还有NGN、PBX的。一个简单的VoIP的解决方案，在华为内部可以客户化成这么多种形式，这个客户化不能讲完全到位，已经是竭尽所能的优化这个方案了，但是每一个方案都有自己的优点。

　　比如说新建的运营商，比较喜欢以IMS为基础的VoIP的解决方案，虽然都是VoIP，但是这个解决方案特别适用他在未来开展新业务，更新的一些基于IMS的业务对于他来讲更有益。那么，这样的客户我们要照顾到，要帮他想好他的方案。那么，对于已经有了GSM、CDMA的运营商，他同时觉得我2G、3G同时拥有的数据业务的带宽不够，比如说EV-DO是2兆左右，对于大吞吐量的业务，用户用起来不爽，那么他可能也选择WiMAX作为一种补充。那么，在这个时候你可以给他旁置一个SQL Server，你还不如在他现有的服务器上进行开发。

　　还有一类运营商是固定网络的运营商，他不可能接受你2G、3G的方案，那么IMS对于他来说没有什么兴趣，那么要在他原有的NGN的基础上进行升级。那么，实现的这些效果、业务，客户体验都是可以进行互相的共享的。

　　还有一蕾运营商，他不需要大网的运营，他只需要专网的运营，他的用户1万不到，那么用一个PBX过可以搞定了。实现的效果和其他的差不多，那么对于他来讲成本又非常低，这个事情这么好，何乐而不为呢？

　　对于未来的希望，刚才讲了那么多，都是我们已经做过的，已经做成的事情，刚才我们在头一页的时候有Licklider的话，我们对于未来的期望往往是低估了。那么，之前的一个阶段，我们大家都是进行分离业务的发放，大家使用的很简单的，家里的固定电话和手机肯定是两张话单。但是，实际上我们想为什么不能用一张话单呢？只不过是爱有一个承前启后的作用，我相信到未来很多的通讯手段都可以在一张话单上搞定。但是，现在我们要把它做成融合的业务形式，为最终的用户服务。

　　以前我们关注的都是数据，那么当下的数据需求我们可以满足，但是3到5年或者是更长时间的数据需求，对于市场的变化是远远不够的。那么，我想刚才提到了郑和下西洋的例子，华为既然有丰富的国际化的管道，那么这个管道是可以拿出来给大家用的。比如说丝绸之路上有骆驼，那么这个骆驼是不会从事商业贸易的，商人和团队是有贸易的，可以进行合作的商榷。究竟未来怎么做和要不要做要分开，首先要不要做，这一块的市场上，在国际化的市场上大家都会获利，如果这一点要做，就要坐下来讲怎么做，怎么样短期快速地实现，以面使得决策层的信心丧失。再怎么样保证未来长期的发展，也是可以坐下来谈的。

　　华为作为集装箱的大论坛，可以把自己的语音业务传递到世界各地，也可以尝试把国内的ICP非常成熟的运作的经验，或者是已经积累的成果传递出去。因为昨天我和一个从乌兹别克斯坦的同事聊的时候，他讲这个是完全可行的，因为我们坐在这里，在北京、在中国，在一个世界上非常发达的地方之一，不清楚其他的地方在发生什么。在乌兹别克斯坦没有机会用到QQ，想用MSN，必须跨网去美国访问。比如说布基纳法索这样的国家，他想使用SQL Server的话，他学习跨过很远访问这个服务器，对于他来说是非常昂贵的，他必须为海底光缆买单，如果在本地放一个服务器，非常简单的事情。运营商受益了，本地的用户受益了。提供这个服务的人员也有权分享一些权益，这是可以的。

　　究竟怎么样实现这样的一种尝试呢？我觉得还是少说多做，在会议结束之后，我们可以多建立一些沟通。我始终觉得，我们讨论3GPP、3GPP2、WiMAX，抛开表面现象看本质的话，实际上从我个人的观点来看，这仅仅是欧洲工业集团和美国工业集团之间的竞争。

　　比如说原先最开始的时候有GSM，这是ETSM出来的，是欧盟为主导的。后面有CDMA，这是北美IEEE的组织，或者是3GPP2出来的，这实际上是一种抗衡。过了几天WiMAX也出来了，WiMAX出来没几天，本来非常缓慢的LTE的进程立刻加速，它又出来了。其实，我们在扮演一个什么角色呢？我希望我们在这么辛苦做了这么多的事之后，我们可以拿到回报，我们希望我们将来可以做不是把5个手指伸开的人，而是把拳头攥起来的人。希望我们未来可以把这个蛋糕一起做大，谢谢大家！