08年9月18日，2008全球WiMAX高峰会议(www.conference.cn/wimax)在北京国宾饭店举行，会议持续2天。此次2008年的峰会以“合作创新•融合发展”为主题，聚集来自全球的WiMAX技术与市场的百名高层专家，共商无线产业变革带来的巨大机遇。新浪科技为独家门户支持，将对会议进行全程直播。

　　图为奥维通公司市场营销副总裁Mohammad S. Shakouri发言,题目为：《从移动到垂直应用-移动WiMAX在中国的价值定位》。

　　以下为实录：

　　下面，我们有请奥维通公司市场营销副总裁Mahammad S.Shakouri做一个报告“从移动到垂直应用-移动WiMAX在中国的价值定位”，这是非常好的报告，欢迎！

　　Mahammad S.Shakouri：其实在中国我已经工作了10年，那么作为一个全球的公司来说，我们认为实际上在中国的市场上做事情也是非常有意思的。我们要看一下全球的WiMAX宽带无线接入的一个趋势，它实际上是从移动到垂直应用的一个过程。那么，在未来会发生什么呢？我总结的一个经验是，在中国所有的事情所发生的时间可能都需要更长一点，我们需要更多的努力来加快这个速度。从业务的角度来说，我们要知道这个技术发生了什么，那么另外我们怎么样能够把WiMAX的技术用于中国市场上的真正的服务。现在运营商还有我们的监管部门，以及我们的设备制造商都是应该携手来推动的。

　　从基本的角度来讲，互联网还有连接性，今天上午已经很多人都讲过了，那也就是不同的产品和技术还有整个的WiMAX的世界，那么我们学到的经验是哪些呢？首先，技术它只是使我们的业务成功的一个小的部分。的确，OFDM的技术是未来很重要的一个方向，我们的宽带会向这个方向发展，同时我们要认识到目前我们的业务和服务还在初级的阶段，所以现在我们要看一下目前的活动和目前的需求，对于应用和服务的需求，没有某一个单一的产品或者是解决方案能够满足各种各样的需求。

　　目前的问题是这样的，为了要获得成功，我们必须要把很多的部分组合起来。首先，就是消费者愿意付钱，这一点是非常重要的。特别是像数据，用户愿意为这个数据的服务提供多少钱，你又能给这个客户或者是消费者带来什么样的价值。另外，建立一个网络也是非常重要的，而且要不断地把这个网络进行更新或者是升级。

　　过去，我们可能花10年来优化这个网络，花10年来建设这个网络，然后20年之后，我们可能才能够收回投资。这个是过去的一种情况，而且我们发现这种模式不可能再继续下去了。此外，互联网和宽带是不可避免的一个发展方向，也是非常重要的两个因素，不仅对于消费者来说，还有对于你的联邦政府来说，还有军事部门和公共安全部门来说都是非常重要的。当然了，不同的部门有不同的需求，我们的技术必须进行优化来满足这些不同的需求。

　　我们现在想强调的几点，我们所有的东西都要回到基本的IP核心网络上，这作为一个业务来说是和过去不一样的。因为目前或者是过去主要的收入不是来自于互联网的，我们看不同的情况，我们会看到三个主要的活动。

　　我们现在看到这三个方向是同时的，首先一点就是个人的宽带需求，在日本、韩国、美国我们都看到了这样的一个现象，它实际上是走向了下一个级别的互联网，那么今天早上也有人讲过这一点。那么，它实际上是新一代的群体对我们网络的需求。

　　另外一个方向或者说一个领域，就是说能够连接家庭和建筑的，或者是大楼的宽带。那么，它实际上能够缩小数字，并且能够促进那些服务不足地区的业务。那么，最后一个大的方向或者说是业务垂直应用的方向。那么，它包括了很多的垂直领域，包括企业还有政府，还有远程教育、远程医疗等等。那么在这三个方向我们需要钱、我们需要频谱，我们也需要把所有的因素组合起来，而且必须有一个可盈利的业务模式。此外，人们可以看到蜂窝的领域意味着宽带和连接性，但是宽带和蜂窝是不一样的，如果通过蜂窝系统的演进来看宽带的话，那么就会有错误的理解。宽带更有活力，宽带和蜂窝是不一样的。我们需要内嵌式的装置和设备，比如说我们个人使用的一些设施，还有一些笔记本或者是室内和室外的装置等等。

　　那么，像很多的时候，我们需要给予更范围覆盖的装置，所以我们需要不同的技术来满足这些需求，也就是说没有一个单一的网络可以满足消费者各种各样的消费需求，也没有单一的设备可以满足这样的需求。我们要知道，最重要的是这些设备不管它是什么样的，它的成本都必须是非常低的，比如说一个月6美元等等，这样的才可能是被人接受的，比如说在印度就有这样的例子。

　　不同的网络有不同的情况，如果我想让消费者满意的话，我必须把这个成本降下来，让他们的需求都得到满足，我相信在中国也是如此。那么，关于连接性在企业、政府和不同的情况下，他们的宽带的应用是不同的。那么，实现连接性的方式也是不同的，有的时候是用固定性的方式，有的时候用可携的方式，有的时候用其他的方式。

　　我们需要不断地优化，另外也需要提供各种各样的解决方案。此外，还有非常重要的一点，我们看一下这些解决方案，都是开放的模式。那么，开放意味着什么呢？开放意味着我可以得到不同的产品，就像买电子消费品或者是电器一样，得到各种各样的产品，也许不是一个专属于某一个运营商的产品，比如说有中国移动品牌的这样一些产品，可以像得到家用电器一样得到各种各样的产品。另外，它也应该是基于标准的，基于标准就意味着我有这样的一个生态系统，我能够得到更便宜的设备。比如说不到10美元就可以得到这样的一些设备，这些都是标准的好处。也就是说，如果你要开发或者是发展这个行业的话，你就不必给消费者很多的很大的补贴，因为基于标准的话，很多芯片的开发它的成本就会大大降低，尚未开发的标准也会大大地降低。

　　此外，还有一点就是需要更多的服务。作为运营商来说，你不能说我只针对那些低端的、家庭的用户，这样是不可能长久的。那么，需要各种各样的服务，你需要建立一个网络，那么这个网络可以支持各种各样的设备和各种各样的客户、消费者，包括高端、低端和中端的。

　　我想给大家举一些例子，像北美的一些WiMAX部署的例子，这也许会是一个很好的经验。比如说DBC它就推出了第一个移动互联网的业务，它使用的是我们的WiMAX的设备。那么，它可以实现任何地方的使用，它可以不必投入大量的资金来实现，但是可以使用很多的服务。

　　第二个是Digicel的服务商，他们利用我们的设备提供了互联网可携的服务。但是，没有一个单一的运营商，每一个运营商都知道3G和WiMAX是两种业务。那么，在现实的情况来说的确是这样的，是两个完全不同的东西。如果你有一个低成本的宽带解决方案，那么它的广告就是我们可以在3分钟之内得到宽带。实际上，这种广告帮助他吸引了很大一部分的客户，获得了很大的市场份额。

　　还有就是关于应用，很多人都问什么是杀手级的应用，我们认为没有一个所谓的杀手应用，在互联网上，你需要提供各种各样的应用，而这些应用都是同等重要的。在台湾，我们有这样的WiMAX应用的实验室。我们认为，15岁以上的人对于宽带来说可能已经过时了。也就是说真正大量使用宽带的是那些非常年轻的人，对于这一代人来说，是我们特别重要的一个目标。

　　另外，在过去的10年中，我们一直在中国做生意，我想给大家分享一个例子，叫做移动视频的监控的应用。我们可以建立无线的宽带，然后用于视频的监控。现在这个技术可以支持垂直的应用，然后还可以加上视频。

　　还有一个例子，它主要是用WiMAX的技术用于偏远地区的数据和话音业务，这个网络是特别为他们来进行设计的，是胜利油田。也就是说，需要根据他们特别的需求来制定特别的解决方案。另外，还有用于警察的，像海岸线的移动通信应用，那么它所能够支持的车辆移动的速度是非常快的。那么，不管是哪一个例子，都是OFDM的技术，而且也是真实的一个环境中所做的应用。我们看到，中国基础设施发展的速度越来越快，那么我想这个技术能够为这个市场的需求做出很大的贡献。

　　那么，我们看一下这是中海油的一个情况。我们看到他们如何做通信的，还有在不同的油船之间，都是在无线宽带解决方案的覆盖范围之内。游牧式的视频监控，我其实在这方面了解得不多，大家其实是把可携带性放进来了。在设计一个塔的时候、设计一个基站的时候，你的服务器的连接性进行了一些修改，可以进行游牧式的视频的监控。不仅在中国它是一个未来无线宽带的基础，在全世界其他的地方都是如此。

　　这是一个防火的视频监控，我给大家列的这个例子是说，它不是未来所做的东西，它不是下一代宽带，它是说爱充分利用低成本的宽带来为市场建立解决方案。

　　因为时间很短，所以我给大家分享一下最核心的东西。互联网是一个阶段，中国的市场有巨大的潜力来发展宽带，中国是一个很年轻的国家、发展很快的国家，将会有很多的基础设施获得建设和部署，因此我们非常兴奋和期待这些新的技术、终端如何在中国获得使用和部署。我们看到，在中国很重要的一个现象就是创新，我想强调的是业务的创新。也就是说，现阶段我们不只是谈技术创新了，我们看一下未来互联网的业务模式，它有一个充满活力的业务模式，这是保证我们市场繁荣的基础。

　　在中国市场启动的速度非常快，而且中国市场是对我们具有战略意义的市场。我想对于众多的运营商也是如此，在城市地区又会有很多的发展机会，电信和宽带将会获得重大的发展，我们也希望能够参与到这个发展过程中来。

　　我们给大家其实是树立了一个榜样，我们16d、16e、16b、16g已经无关了，最重要的是低成本的合作伙伴，这样我才能赚钱。我们都管钱的只是赚钱，只要我的公司赚钱就行了，就是为了赚钱的目的，我才要选最好的技术，所以这就是我说为什么d、e、b、g都已经无关了，变得不重要了，最重要的是低成本的网络和终端的成功。这些终端对于业务的成功是非常重要的，很多人没有意识到WiMAX的生态系统是全世界最强有力的，我们是非常领先和走前的。在电信业之前，从来没有出现过这样的情况，我想另一个我想说的是TDD、FDD，它们是我们围绕建立解决方案最基本的东西。最重要的是，我们如何对此进行优化，我不是说只让它工作就可以了，而是说要以低成本的方式和整个生态系统协调工作，这才是最重要的。我们必须充分利用整个生态系统，才能发展和开发出真正可以给大家带来价值的解决方案。

　　我希望在短短的20多分钟之内，我和大家分享了有价值的观点，也回答了大家的一些问题。谢谢！

　　主持人陈如明：非常感谢Mahammad S.Shakouri先生的报告，也代表了在中国10年的市场精英奥维通公司的一些进展，实际上他们公司的产品在中国很多人是知道的。

　　他刚才讲了专网的应用，这是一个明显的市场。如果WiMAX想在中国成功，怎么样解决好你的市场定位，首先切进。然后考虑怎么样合作好、互补好，怎么样融合，这是一个大的课题。

　　今天上午我觉得报告都是非常实的，我们今天上午的会议到此为止。谢谢！