CDMA/GSM双模智能机型是宇龙公司在国产品牌一片惨淡经营境况中得以“笑傲江湖”的利器。尤其是联通推出针对中高端客户，基于GSM、CDMA两网间自由切换业务的“世界风”子品牌，更是给了宇龙难得的市场机会。

　　来自赛迪顾问的数据显示，在联通“世界风”的采购中，宇龙获得的份额接近50%。

　　宇龙的CDMA盛宴并不仅仅体现在市场份额上，事实上，与其它手机厂商相比，定位于中高端CDMA市场的宇龙还一度享受着较高的毛利率水平——相比较国产低端机型不到20%的毛利率，宇龙酷派的CDMA/GSM双模智能机型毛利率高达44%。

　　基于上述原因，即便在众多国产品牌身陷亏损泥潭之时，宇龙的手机业务仍实现连年盈利。尤其在2007年，其全年获得了1.67亿港币的净利润，较前一年暴涨212%。

　　“宇龙相对集中于运营商渠道销售模式，相比较其他的手机厂商，其受到电信重组的冲击也最大。”赛迪顾问消费电子咨询事业部副总经理蒋利峰认为，在目前的移动运营商中，只有联通兼具GSM网和CDMA网两张网络，宇龙的双模机型在很大程度上迎合了联通的独特需求，但随着CDMA网即将由联通划转给中国电信运营，而中国电信手上并没有GSM网络，宇龙的尴尬由此显现。

　　蒋利峰认为：“由于电信手上没有GSM网，因此相对于原来的联通，中电信在推广CDMA/GSM双模手机上可能动力不足。”

　　而从最新一轮中国电信CDMA终端招标所释放的种种信号来看，这种趋势也非常明显。本报记者从接近此次采购的权威渠道获悉，宇龙酷派在此次中国电信手机招标中共有五款机型入围，但获得最大份额的酷派D08，却并非宇龙优势的双模机型，而是一款CDMA单模手机。

　　事实上，宇龙酷派所面临重组带来的变数远不止于此。随着中国电信接手CDMA网，中国电信对待CDMA网业务的运营方式上也有变化。记者从接近中国电信的人士处获悉，近期中国电信将在包括广东河源等地，就推广CDMA网业务展开“路演”。

　　“其中一个很重要的主题是，中国电信在终端战略上可能会改变运营商独揽的方式，更加强调社会渠道的参与。”一位将出席河源会议的嘉宾对记者透露。

　　但长期以来，宇龙酷派过于依靠运营商渠道销售，传统的代理商渠道为其短板。宇龙酷派市场部一人士对记者透露，通过代理商渠道销售的不到20%。因此，如何应对重组带来的销售渠道变革，将是宇龙面临的又一个考验。

　　阶段性阵痛？

　　蒋利峰认为，宇龙面临的“阵痛”是阶段性的，“情况会随着下半年电信CDMA业务的展开慢慢好转”。

　　尽管中国电信首次CDMA终端采购的结果尚未正式公布，但据记者从可靠渠道获得消息，宇龙酷派获得了70万部大单，占据整个采购量14%份额，仅次于三星20%和中兴18%的比例。

　　“由于宇龙酷派入围的是偏中高端机型，价格相对较高，因此采购金额事实上高于中兴。”宇龙酷派一市场部人士向记者表示。

　　而针对C网“新东家”中国电信可能会在推广C/G双模机型上动力不足的困惑，宇龙酷派方面在给记者的回复中称，“不排除未来根据运营商的需求，调整产品制式的可能。”同时，宇龙还强调，“在目前GSM网用户仍占据主流的情况下，双模手机的特性将可能具有给中电信保留CDMA网用户的功能。”

　　事实上，在宇龙内部针对中国电信CDMA网战略的产品调整已经悄然展开。在发给本报的一份新闻稿件中，酷派总裁助理刘东凯表示，尽管酷派的高端定位策略不会改变，“但基于市场占有率及消费需求两方面的考虑，会对产品结构进行优化，加大中端产品的研发力度。”

　　业内人士普遍认为，中电信从转移小灵通低端用户和扩大C网份额的角度考虑，加大中低端机型的采购力度将是必然趋势。这显然要求在“联通时代”占据中高端智能机型优势的宇龙做出针对性的调整。

　　刘东凯透露，酷派在下半年将会推出8款3000元左右的手机新品，主打中低端市场，预计占比60%左右。但在部分业内人士看来，上述价位相对于中国电信“尽快提升C网用户规模”的市场策略来说，“或许依然偏高”。

　　此外，在渠道策略上，宇龙酷派显然也意识到运营商渠道单一性的风险，而有意识的在传统代理商渠道发力。中国无线今年半年的财报显示，其今年上半年销售和市场推广开支为1.187亿港币，比去年同期上涨80.2%。其中重要的支出就是：“投放资源设立多分销渠道及宣传‘酷派品牌’。”

　　而记者从宇龙内部获悉，今年公司还专门成立了一个“终端管理小组”，主要负责促销员、品牌形象和终端门店细节管理，“我们加强传统渠道的力度很大”。