综合渠道、技术、内容、广告和3G网络等多种条件，中移动将最有可能将广告屏幕送到你的客厅。

　　成远/文

　　类分众模式的泛滥已经让户外媒体市场由蓝海变为红海，分众的众多模仿者开始转向户内媒体这片处女地，甚至有人想到在桶装饮用水上贴广告的方式，创意之新奇和手段之另类可谓无所不用其极，但是一直没有出现像分众一样的户内媒体整合者。那么一个成功的户内媒体整合者需要什么样的条件，谁有足够的资源和能力去完成这种整合？

　　载体和渠道

　　一个关键而容易被忽视的问题是，分众模式的大多数模仿者都只看到成功后分众所谓的“聚集人们无聊时间的注意力资源，再转卖给广告主”的模式，而忘记了分众早期整合过程的血雨腥风，甚至是九死一生的过程。

　　很多新奇的分众模仿者，大都还停留在创意阶段，对于整合渠道的现实可行性缺乏商业论证。比如桶装水广告，的确可以作为大多数家庭需要的，而且易于植入广告的媒体，但是这个市场的整合难度极大，除非政府出台法律统一管理全国所有的桶装水生产或者运送渠道。户内媒体的确是个蓝海，但要想成为户内媒体的分众却需要有强大的整合渠道的能力，在极端分散的渠道市场上，整合的难度会让很多创业企业夭折。

　　什么样的广告载体和渠道，最有望成为室内的分众液晶屏？虽然电视和电脑已经成为家庭的主流媒体多年，但是找到一个新的点切入家庭也并不是没有机会。数码相框便是一个不错的载体。相框原本是大多数家庭都会摆放的一个展示照片的工具，而随着数码相机的普及，人们被转移到电脑屏幕上观看照片。有一段时间，用相框展示数码照片的需求没有设备满足，于是很多显示器厂商开始推出数码相框，飞利浦、优派、三星、索尼和爱国者等厂商都在做。

　　如果只是为了展示照片，相信大多数消费者不会花2000元钱购买数码相框。据了解，许多数码相框产品刚推出的时候，都和显示器厂商的显示器产品走同样的渠道，消费者第一眼看觉得很它新鲜时尚，再一看价格，比大尺寸显示器价格还贵，立即吓跑。

　　必须在终端用户一方实行免费，甚至给用户一些好处，才能顺利地把这个并非必有的数码屏摆到用户的客厅里。

　　技术、内容和广告

　　掌握了渠道资源是一个重要基础，在此之上，还需要整合内容资源，并获得广告代理的资质。在这个环节，希望扮演分众角色的设备商将被淘汰出局。在日本，曾经有家电厂商希望通过送电视机的方式，来做媒体，结果惨遭失败。

　　放在家庭中的数码相框如果作为媒体，就必须考虑它的场合和用户的特点，这点和楼宇液晶屏不同。数码相框一旦进入家庭，就有明确的生活场景和确定的用户身份，像电脑和电视一样，受到用户的操控，能和用户互动并服务于家庭生活。所以家庭户内媒体需要的内容或者信息服务，乃至上面推送的广告都必须考虑以上特性，没有媒体内容整合和推送能力，没有新媒体的互动技术和传输网络都使你难以成为媒体整合者。

　　楼宇液晶屏的整合者不需要内容源，而且由于限制使用互联网联网，因此也难以将液晶屏智能化。但是理论上讲，无论是比如广播电视网巨头的央视，还是互联网的固网或移动运营商等，都具备打造室内媒体的整合能力。

　　鉴于固网运营商利用互联网网络和WiFi、WiMax技术时，在终端用户一方会比较复杂。比如需要用户再拿出一根网线接入数码相框，或者用户要在室内配备WiFi路由器，这将改变原有网通的终端接入方式，也会带来改变用户使用习惯等一系列成本。而有明显动作布局新媒体的另一个巨头中国移动，却具备很多优势资源。

　　内容源上，中移动2006年就通过其100%控股的中国移动(香港)集团有限公司，以12.78亿港元收购星空传媒集团有限公司持有的19.9%凤凰卫视股份，它还和新闻集团、星空传媒建立广泛的战略合作伙伴关系，将触角延伸到音乐、宽带互动、社区网络以及多媒体增值产品等许多无线新媒体领域。另外，信息服务方面，飞信也发展迅速，完全可以在类似“放大了屏幕的手机”的数码相框上做基于位置和针对家庭生活的信息服务。

　　广告资质方面，2007年中移动就高调宣布其已经从国家工商部门获得了广告资质，将正式进军移动广告市场，投资分析师已经预期中移动会成为巨型的广告发行公司，分享中国快速成长的新媒体广告市场的利润。因此，中移动将最有可能成为家庭数码相框媒体的运营和整合商。

　　3G的选择

　　事实上，中移动已经通过已有的移动网络，也就是每个人的手机进入了家庭。但是中移动还欠缺一块更适合在户内发布和展示广告的屏。

　　因为随着3G的到来，小小的手机屏会逐渐难以承担更宽信道上越来越丰富的信息，大屏变得必须，这点使得中移动有动力去争取更大屏的机会。

　　路易·威登已经开始在移动媒体上投放广告，过去这个奢侈品牌的广告费大多数是在拥有高端的订阅者的杂志上，他们对投放媒体进行严格的管理，不会轻易去投有损品牌形象的媒体，就是这样一家公司，开始给过去视为低端和垃圾短信泛滥的手机媒体投放广告。背后的原因就是越来越宽的信道，尤其是3G到来之后，手机开始具备展示丰富的Flash、流媒体广告和高清晰的图片的条件。作为介于手机和电脑屏幕之间的数码相框，将很可能成为新媒体角逐的下一个利润点。

　　掌握了推广渠道、内容源和广告资质，还有适合的无线传输网络以及3G后更宽的信道等核心资源的中移动，无论是实行低价或者免费的补贴策略推广数码相框，还是作为内容和信息服务的发布平台以及实现广告等盈利模式，将最有可能将广告屏幕送到你的客厅。