成本战？价格战？

　　对于备受争议的价格竞标，华为人士反驳说，简单地将由竞争加剧导致的成本竞赛归结为价格战，是“粗暴和不符合实际的”。

　　该人士以去年GSM无线招标，华为、中兴颠覆性地从国际巨头手中分别截获23.6%和5.2%份额为例，“如果你认为华为的胜出是成本的胜利，也是基于我们提供了可以降低运营商长期运营成本方案，而不是低价的产品。”

　　“我们原来的核心网叫做TDM交换支持模式，是2G主要模式；由于今后(3G)网络发展方向必然IP化，所以我们在GSM网络上创新的使用了属于3G的IP化技术，我们觉得这是最典型的变化。”该华为人士说，2004年前，TDM交换机的价格为每户将近200块钱，而“IP化的交换机一出来就已经100块钱以内了，到现在已经30块钱了。同时IP化给运营商未来优化和整合网络资源上亦带来意想不到的效果。”

　　该人士说，在华为、中兴向中移动推广网络IP化之时，起初亦遭到运营商的质疑，“2004年中国移动的软交换交换机还只是作为试点用，2006年中移动就要求30%采购要用软交换的技术，2007年是全部新增设备都要用。这才给了华为、中兴以机会。”

　　他认为，CDMA的设备商竞争，除了价格因素，中国本土厂商也同样带给运营商在技术上、成本上更优的选择。

　　中兴通讯人士也认为，中兴在过往的C网招标中拿下超过30%的份额，领先于其它国外厂商，其为运营商提供的IP化、设备小型化等更为灵活的技术方案是其胜出的主要原因。

　　他们认为，目前C网竞争正在呈现的低价局面，只是2005年以来，全球电信设备行业格局重组、洗牌当中，遭遇的最后血战，“最终全球电信市场只会余下5-6家设备商，其它的都出局”——在新格局重新到来之前，市场竞争的无序与混乱，在所难免。

　　“我们处在一个电子产品过剩的时代，而且会持续过剩，过剩的商品决不会再卖高价。”5月31日，华为总裁任正非在华为内部会议上说。

　　事实上，正如大浪淘沙，曾经经历过漫长高利润时代的电信设备行业也开始面临“剩者为王”的局面，经历了全球电信市场的两年震荡，华为已在今年上半年超越北电，冲入了前五，正在力争前三；中兴也已位居第八，力争前五——而他们会是最后的“剩”者吗？