本报记者 黄婕

    止血三招：变卖资产、精简渠道、电子商务

　　“鸟翔于天，寒暑相易，南北迁徙，不失于群，乃成鲲鹏气象。”辉煌期的波导公司董事长徐立华在以此形容公司状态的时候并没有想到，几年之后他会成为“中国上市公司最差老板”。

　　《福布斯》杂志中文版近日公布了一个特殊的榜单，波导股份董事长兼总经理徐立华名列“最差老板”之首，原因在于波导股份过去3年回报率平均-37.3%的糟糕业绩。而波导股份在8月底公布的最新中报显示，波导股份销售收入仍然处于下滑态势，亏损还在继续。

　　为此波导股份拿出了“止血”措施，频繁出售波导手机相关业务资产，同时还大刀阔斧地调整了销售渠道，关闭原有销售公司。不过，在这一系列举措背后，人们不禁要问，未来的波导，还会是那个以手机为主业的波导么？

　　止损的背后

　　波导股份(600130)8月底公布了2008年上半年财报：今年上半年主营业务收入12.92亿元，同比下降39.3%，亏损2209万元，同比减亏90.7%。

　　对上市公司股东来说，这是一份喜忧参半的年报。令股东们欣慰的是，连年亏损的波导今年终于看到了止损的曙光——与去年同期相比，波导2008年上半年的亏损额有了大幅下降。然而波导销售收入进一步下滑、出售联营公司导致的出口收入下降以及国内市场竞争激烈却加剧了股东们的担忧。

　　波导曾是国内最大的手机制造商。一位已离职的原波导销售渠道负责人接受采访时说，波导的崛起得益于其自建的渠道。不过，这种以渠道作为创业核心的思维，也使波导等国产手机的技术、品牌并没有随时间推移而增长。

　　在洋品牌的强劲反扑的2005年，波导手机市场份额迅速下滑，并曝出了4.71亿元的巨额亏损，这也是波导公司上市以来的首次亏损。不过，得益于与法国萨基姆移动公司的合作，波导在海外出口市场上仍有一定优势，出口快速增加，2006年获得了3000万元的小幅盈利。2007年，随着大量“山寨手机”的快速兴起，波导的低端产品定位遇到了强有力的竞争，该财年再亏5.93亿元。

　　“公司2008上半年大幅减亏的主要原因是公司处置波导萨基姆50%股权带来的3987万元一次性收益。”中金公司研究部相关行业分析师说，由于未来两年全球手机市场需求增速将有所放缓，而公司出售波导萨基姆股权将导致公司手机出口收入锐减进而拖累整体收入。同时由于手机行业竞争激烈，公司难以与国外及国内品牌竞争，品牌定位在利润率较低的低端市场，而黑手机厂商的经营加剧了低端市场的竞争，使得公司主业盈利困难重重。因此中金公司维持波导股份“回避”的投资评级。

　　转身电子商务

　　在波导股份公布财报的同时，公司还宣布，为了减少销售中间环节、降低成本，将陆续关停并转近波导股份旗下宁波波导销售公司的30家子公司。

　　宁波波导销售公司主要从事波导手机及配件销售业务，截至今年6月30日，销售公司已累计亏损约3359万元。目前该公司拟将全部子公司关停并转，其15家子公司已完成工商注销登记手续，其他14家子公司尚在清理或清算之中。记者就此致电销售公司负责人、波导股份副总经理戴茂余，不过其手机处于关机状态。

　　宁波波导销售公司的关闭，宣告着波导曾经赖以为生的渠道系统彻底瓦解。事实上，早在2005年亏损初现的时候，波导便对各地销售公司实行了大范围裁员。随后，波导股份将其控股70%的九五八五九八(湖北)电讯有限公司位于六安、南阳、宁海等各地的连锁销售门店分别进行了转让，累计回收款项近300万。

　　上述原波导渠道人士说，从2006年开始，波导对渠道已经不做投入，转而开始与迪信通这类专业手机卖场以及国美、苏宁等电器卖场合作。目前在普通电子产品市场上，已经很难看到波导手机的身影。尽管如此，由于研发、资金等问题，波导手机的种类与销量已经不能与昔日同日而语，目前波导主要销售机型仍以200元-1500元不等的中低档手机为主。

　　不过，就在波导大幅精简销售渠道的同时，波导股份独立运营的“波导优购网”悄悄上线，这是波导公司专门负责波导手机网络直销的网站。与此同时，波导还在淘宝上设立“旗舰店”，进行网络销售。另一方面，波导还设立了公司独立运营的B2B电子商务平台“波导采购平台”，该平台对原材料、备件采购过程进行直接管理，大有将成本降到底之势。