专家论“战”：低价的道理

　　电信重组后第一标，中国电信CDMA网络设备招标引起业界异乎寻常的关注。从低价到零价再到负价，各设备厂商在投标价格上的竞逐已经由单纯的商业竞争逐渐演变为复杂的技术演进和产业布局。在已经掌握的地盘正常报价；而在竞争对手掌握的领域以低价竞争，究竟什么才是游戏规则？本期特别策划，《通信产业报》诚邀北京邮电大学教授宋俊德、上海邮电设计院副总工程师平本祥、易观国际分析师邓中元三位知名专家共同探讨电信C网招标背后的低价道理。

　　低价是合理竞争手段

　　-通信产业报记者　伊佳

　　北京邮电大学教授宋俊德认为，各厂商在此次招标中的低价政策只是在合理范围内的市场竞争手段。“一些以前在CDMA市场相对弱势的设备厂商，希望通过此次招标获得更好的份额，从长远打算，占据更有力的市场位置。”他说。由于很多电信设备都具有一定的特异性，不宜被其他厂商的设备替换，所以电信运营商一旦在某地区使用某设备后，不会轻易更换，未来网络升级时也倾向于采用相同设备厂商的产品，使网络可以实现平滑过渡、升级。因此，宋俊德认为，在一期招标时获得的份额对于设备厂商来说非常重要，它将影响到后续市场排名。

　　宋俊德非常看好中兴、华为等国内厂商在CDMA市场中的表现。“中兴和华为在国外多个CDMA项目中均有斩获，其技术、产品、服务能力获得了广泛认可，此外，他们的国内设备厂商的背景，也会加分不少。”

　　宋俊德认为中国电信的C网招标将对未来C网后续发展产生利好影响，“作为世界性通信标准，C网拥有世界性的网络和用户群体，CDMA2000更是3G的重要制式之一，在韩国、日本等3G发展比较好的国家都有很好的表现。尤其是在3G时代，数据业务将逐步取代语音业务占据主导位置，数据业务将成为运营商竞争的焦点，而CDMA技术在数据业务方面特别是数据卡方面有明显优势。”

　　宋俊德还为中国电信的C网发展策略给出了建议：中国电信具有宽带固网、基础网络、技术等优势，凭借宽带固网业务和雄厚的基础网络，中国电信有条件有实力推进固移融合并具有先发优势，甚至可以在综合信息服务中增加移动因素，丰富业务应用，可以尝试把小灵通用户平移到CDMA2000系统上，让中国电信在无线移动数据市场上有优势，尤其是要尽快实现宽带应用与CDMA技术的融合，提升并完善数据业务的应用能力，这是中国电信的最大优势。

　　价格不左右招标结果

　　-易观国际分析师　邓中元

　　对国内市场而言，由于中国电信接手中国联通C网以后，国内市场上仍然保持一家运营商运营CDMA网络的情况。因而，获得中国电信青睐厂商必然在CDMA2000网络建设初期，拥有先入优势。对于国内CDMA市场产业链中设备环节而言，谁获得了电信的订单谁就具备了主动优势，而其他厂商想要在之后再打入市场将会遇到更大的困难。另一方面，由于CDMA网络升级的主要部分集中在软件方面，硬件投入相对较少，作为知识性、软性投入的软件产品占据主导，使得厂商在报价过程中拥有更强的价格浮动能力。由以上两点因素决定了华为、摩托罗拉等在投标中报出超低价情况的出现。

　　从中国电信方面来讲，无论低报价厂商价格多低，基于平衡性和防止一家独大现象出现，中国电信不会将整体项目都交给一家厂商，其在选择上应该至少会将项目分给三家以上厂商来做。

　　从CDMA网络的后续发展来看，并不会产生太大影响，由于整体上国内CDMA网络市场的发展基本上就是中国电信移动通信服务市场的发展，实际上对其影响最大的因素主要还是中国电信的移动通信服务发展战略。从电信越过EV-DOA直接建设EV-DOB的决策来看，其对移动通信服务市场有很大的信心和坚定的积极发展策略，未来CDMA网络同固网宽带接入服务等电信固有优势服务的结合，会比较紧密。

　　从全球市场来看，中国电信的CDMA网络招标，只是众多C网运营商在开始3G网络建设时的网络建设招标之一，并不会与国外其他运营商的网络建设有很大的区别。短期来看，中国电信在区域覆盖、用户覆盖等方面的较大规模，使得中国电信将会成为一段时间内CDMA市场需求和投入最大的运营商之一，在招标中占据主动，则可以一定程度上提升设备厂商竞争优势和稳定收入来源，有助于在未来竞争中构建更强竞争力。这也是华为等厂商不惜大幅压低价格，以期获得电信订单的原因。长期来看，中国电信CDMAEV-DOB网络建设后期可能出现的大量设备、软件需求也是促使厂商压低价格的主要原因。

　　EV-DO不是中电信重点

　　-通信产业报记者　伊佳

　　“中国电信看重的是各设备厂商对未来CDMA网络演进的计划，是他们对未来的承诺。”上海邮电设计院副总工程师平本祥向《通信产业报》记者表示。“虽然在此次中国电信的CDMA招标中一些厂商报价很低，甚至在某些地区采取了零报价策略，但相信中国电信会从未来网络扩容、演进角度，通盘考虑招标结果。”

　　平本祥表示，中国电信C网建设的道路还很漫长，未来还会有很多次扩容、升级。中国电信会考察此次参加招标厂商在未来升级时能够给出的报价，以及厂商的综合实力，而不会单单看一次报价的高低来论成败。据悉，中国电信将会与各个中标厂商签订框架协议，保证未来C网向EV-DO，甚至LTE的平滑演进。

　　“尽管中国电信在此次招标中已经要求设备支持EV-DO，但是在真正建网时，将采用EV-DO的每个省只有2-3个城市，而且也不会实现全覆盖。中国电信此次建设的EV-DO网还只是试验性质。”平本祥告诉记者。他预测，中国电信不会将重点放在EV-DO上，而是跳过EV-DO直接作LTE。“LTE才是未来运营商关注和竞争的焦点。”他说。

　　国外厂商已经逐渐丧失了在国内CDMA市场上的竞争能力。平本祥认为他们的问题出在价格和服务上，“国内厂商在价格上占据明显优势，在反应速度上也超过国外厂商。”

　　而对此次招标中出现的低价竞争局面，平本祥认为并非不正常的市场竞争。“中国电信此次招标的预算为270亿元，而某些厂商的报价就已经达到140亿元，这里面肯定还有降价空间。”平本祥认为以低价策略出现的搅局者并非全无益处，起码他可以帮助运营商将招标中的“水分”全部挤掉，让本来已经在资金上不算充裕的中国电信花的每一分钱都落地有声。