什么让“跳楼价”如此寻常

　　(记者 李传涛)中国电信CDMA招标中出现的大规模低价甚至零价格设备报价，再一次引发了人们对于设备厂商生存状态的担忧。但是，当我们细查电信业的现实，却不得不承认，设备的低价具有一定的合理性。

　　从产品价值的角度看，作为一种生产资料，电信设备厂商向运营商提供的并非简单的硬件，而是包括了设备、安装维护、升级服务、应急保障等在内，基于产品生命周期的综合服务。硬件的价格可从材料、生产过程考量，服务的成本则更多来自所投入的时间与人才。

　　合理的通信设备价格并非一次性确定，而是一个多次博弈过程。因此，有消息称，中国电信将与设备商签署一揽子合作协议。在海外，电信运营商也多通过与设备供应商达成战略合作关系，从而在技术开发、网络测试、商业运营等多方面达成合作。因此，本次报价与其说是一次对设备价值的衡量，不如说是一次对于合作关系价值的判断。

　　从供需关系看，在全球CDMA运营商大规模转向GSM及其演进技术、CDMA网络投资额连年下降的情况下，中国电信成为CDMA设备商少数增量市场，运营商也因此在与供应商的博弈中占据优势地位。

　　从目前中国这张CDMA网络的现状看。首先，中国电信面临着较大的CDMA网络建设资金压力。在付出1100亿元收购CDMA网络后，中国电信还须持续投资以优化CDMA网络。其次，在中国移动通信用户突破6亿元的情况下，中国移动通信市场已经迎来低成本运营的时代，中国电信的网络建设也必须符合这一趋势。否则，高建网的成本转嫁到消费者头上，只会继续削弱CDMA网络的竞争力。

　　事实上，正是华为、中兴的进入大幅度拉低了GSM设备的价格，从而使得中国移动在低端用户持续涌入的情况下，保持了利润的高增长。反观CDMA，其2007年的总通话分钟数为1254亿分钟，通话费为139.4亿元，每分钟话音业务收入约合0.148元。这甚至超过了中国移动每分钟话音业务向用户收取的0.136元的水平。

　　再考虑到设备厂商对现网扩容升级报价较高及通信设备厂商策略性使用价格工具的因素，中国电信王晓初所言，设备价格仍有下降空间的说法也更易让人认同。

　　问题的关键不在于价格高低，而在于有多低。