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《中国电信业》杂志:山风劲吹电信圈

http://www.sina.com.cn  2008年08月13日 14:01  《中国电信业》杂志

  《中国电信业》记者 汪建 /文

  “一定选最流行的款式,雇华强北设计师,MTK芯片直接嵌入,什么MP3啊,MP4啊,GPS导航定位,双卡双待,蓝牙,彩信,能塞的全给塞上。显示屏最小也得个四寸的,顶上再嵌一个6倍望远摄像头,有事没事你都可以掏出来拍一拍,倍(儿)有面子。再整一个大电池,至少一万毫安的,天天打游戏也能扛个半年。自创就要创最新奇的外型,甭管是宝马汽车、熊猫香烟、海盗罗盘,还是奥运福娃,都给做成手机,就一个字:雷!仿造就仿最高档的国际品牌,你要是仿国产的都不好意思跟同行打招呼。你说我这么好的机器得卖多少钱?”

  “我觉得怎么着也得两千吧?”

  “两千?那能买仨!告诉你,报价就报六百,批发还可以再降。你得研究消费者心理,能买咱们产品的客户,便宜和新奇永远是第一位的。我们做手机的目标是,没有最贱,只有更贱,没有最雷,只有更雷!”

  借用《大腕》的经典台词做一番调侃,列位看官恐怕早已明白所指为何了吧?没错,就是最近异常火爆的山寨机。对于山寨机这么个怪物,通信业界一片哗然,认为山寨机极低的价格破坏了产业规则,危害到了手机厂商的生存。而用户对此的反应恰恰相反,对山寨机非常欢迎,仅2007年一年市场就消化了大约1.5亿部山寨机。此外,还萌生出一大批山寨机爱好者,他们经常在论坛上讨论交流,比谁的机器功能更强,比谁的机器外形更新奇。那么对待这么一个具有浓厚民间色彩的事物,我们应该如何认识呢?

  山寨风起何处?

  有业内人士是如此解释“山寨机”这个名字的来源的:“这些手机的牌子可能你从来没听过,或是压根就没有牌子,以极低的价格风卷残云般占领市场,简直就是从山寨里冲出来的一群土匪!” 要对山寨机作出客观认识,就应该了解山寨机的来龙去脉。

  山寨机以前还有一个更神秘的名字——黑手机。在2007年10月之前,我国实行“手机牌照”制度,只有有限的企业持有手机生产牌照。由于严格的总量控制,有资金的厂商因为拿不到牌照而无法进入这一市场,于是就想方设法另找门路,导致大量“贴牌”手机出现。2005年,手机牌照由行政审批转为核准,但是行政核准的要求仍然不低,不少厂商铤而走险,直接走上了无牌经营的“黑手机”发展道路。借助手机芯片、主板方案全面成熟的契机,以及国内设计公司、代工工厂的泛滥,短短几年,“黑手机”居然成了一股庞大的潜势力。2007年10月,我国正式取消了“手机牌照”制度,所谓的黑手机也就不能称之为“黑”了,其风卷残云般的竞争态势又给他们带来了另外一个称号——山寨机。

  追究山寨机形成燎原之势的原因,还应该提到一个名字——MTK。MTK是一家中国台湾的芯片厂商,中文名字叫联发科。这家公司于2006年研制出的MTK手机芯片,把需要几十人、一年多才能完成的手机主板、软件集成到一起,一下让手机的生产没有了核心技术。采用其他公司的解决方案,手机生产企业需要6~9个月甚至是一年才能做出一款手机,而采用MTK解决方案,最多是3~6个月就能出一款手机。这为山寨机提供了技术基础,生产商只要将联发科芯片买来,配上手机外壳和电池,就可以组装出一款手机。技术壁垒轰然倒塌,为山寨机大规模生产打开了大门,一时间各方资本都涌入到这个市场,小到手工作坊,大到可以与一些国内品牌相抗衡的企业,山寨手机生产厂家不计其数,鱼龙混杂。从此,山寨风越刮越烈。

  随着原材料、人力成本的增加,国内手机市场逐渐饱和,山寨机的利润也被一再压缩。目前单机利润平均被压缩了60%~80%,不少手机单部利润只有10元钱,最低甚至只有5元。没有实力的山寨厂,要么另寻市场,要么被淘汰。2007年山寨机开始实施战略转型——转战海外市场。海外市场利润是国内市场的3~4倍,这激发了大批中国山寨手机的海外淘金梦。从去年下半年开始,国内山寨机出口量陡增,在东南亚、印度、非洲等市场遍地开花,甚至居然有高仿诺基亚的山寨机打入了诺基亚的总舵——芬兰。山寨风再次让世界瞠目结舌。

  杀手锏包打天下

  诚然,山寨手机通过非法渠道进入市场,以假乱真、以次充好,干扰了手机行业的正常竞争秩序,没有质保和测试,消费者的利益难以保障,山寨手机还导致国家税收的流失。但是1.5亿部的年销量仍然值得我们深思,山寨手机究竟是依靠什么法宝斩获国内市场的半壁江山的呢?

  用户要啥我卖啥

  没有品牌亲和力,没有迷人的广告,没有专业的销售团队,没有专业的售后服务体系,山寨手机为什么能够获得这么大的市场认可呢?只能说山寨手机最大化地满足了部分客户的需求。

  价低。山寨手机的价格低到难以想象。由于不负担研发费用,无须经过测试,也不负责售后服务,还不缴税,高度仿制国外高端品牌的山寨机,价格极其低廉。苹果手机iPhone目前没有在中国正式引进,走私到国内的水货,其价格大约在3800元人民币(据说最近还涨价了),而外形一模一样而功能还有所加强的山寨机HiPhone的价格才1000元左右。这种高仿手机如此便宜,即使没有售后服务,消费者也愿意买,因为他仅用不到品牌手机1/3的价钱,享受到的却是国际品牌手机的功能。

  个性。除了价格低廉,山寨手机的另一大杀手锏就是个性化。如果说那些高仿手机还是在依靠侵犯高端手机的知识产权牟利的话,那些五花八门、功能独特的原创山寨手机只能让人赞叹民间智慧的强大创造力了。这些具有原创色彩的手机,把很多技术和设计都组合在了一起,超大屏幕、智能化、电视功能、双摄像头、多媒体播放、双卡同时待机,能装的全装上了,功能全得让人难以置信。在外观上,手表造型的手机,光学变焦手机,具有验钞功能的手机,香烟盒形状的手机,宝马、奔驰、宝时捷等车模手机应有尽有。为了吸引更多的人对山寨手机的关注,山寨手机电池容量更是一个比一个标的大,有些甚至待机时间长达一年。山寨手机的这些特色极大地满足了当下追求个性化的需求,在部分年轻人中受到热烈追捧。

  迅速。山寨机不仅具有很强的价格优势,而且它推出新产品的速度极快。在手机产业链中,正规品牌手机从策划阶段到最后的投入市场,一般需要半年到10个月的时间,山寨机却可以在这段时间内源源不断地推出多款新产品。

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