手机采购改写终端格局

　　与网络设备的明朗形势相比，中国电信的CDMA终端采购则变数重重。

　　据本报记者了解，早在今年6月，中国电信就已召集23家CDMA手机厂商开会，部署CDMA终端集采事宜，而在7月15日，更向厂商下发标书集采大批量CDMA手机。业内有消息说，采购数量可能高达1000万部，这一数字尚未获中国电信证实。但据终端厂商透露，这一数字最少将不低于500万部。

　　另一方面，此前有消息称，中国电信将新设手机终端部门，专门负责采购事宜。而就在7月28日的公告中，联通透露，根据三方签署的《关于转让CDMA业务的协议》，联通运营公司将其持有联通华盛99.5%的股权转让给电信H股公司。此举意味着，联通华盛有可能成为未来中国电信CDMA集采的主要负责机构。

　　不过，消息人士透露，由于双方谈判刚告一段落，所以本轮采购将由原中国联通副总裁、现中国电信副总裁杨小伟亲自指挥。

　　而对终端厂商来说，现在最大的疑问是，中国电信本轮集采的机型和数量。

　　“目前尚不清楚中电信对C网的战略定位。而走高端路线还是低端路线，对于此次采购影响重大。”7月27日，一国产CDMA手机厂商人士对记者分析。

　　中兴通讯一内部人士对记者分析，电信对未来C网的运营策略将是此次终端招标的关键。此前，有消息说，中国电信将CDMA“定位在中心城市的中高端用户”，以此展开新移动、新联通的差异化竞争。

　　“若定位在中高端，三星等外资品牌将是最大的受益者。”上述中兴通讯人士分析。赛诺2007年的一份报告显示：3000元以上高端CDMA手机市场，国际品牌占据78%的份额，而其中三星又占据了超过60%的市场份额。

　　不过，在更多的业内人士看来，超低端机型将成为中国电信初期集采重点的可能性更大。

　　“对于电信来讲，短期面临的首要问题是发展CDMA的用户规模。”赛迪顾问副总裁吕国英分析。截至目前，CDMA用户仅4000万，而中国电信还计划将CDMA用户数量翻番，实现“2009年CDMA用户数逼近1亿”的目标。

　　此外，中国电信还有更深一层的战略考量，即如何将其原有的小灵通用户平滑过渡到CDMA，以尽可能避免用户流失。截止目前，中国电信拥有5000多万小灵通用户，电信内部预计，其中将近三分之一将转入CDMA。

　　“电信将采取优惠换机等促销手段的可能性较大，争取最多的小灵通用户转入C网。”吕国英分析。但有部分设备商人士分析，中电信可能会采用同时支持小灵通和C网的双模手机，以实现平滑过渡。

　　但截至目前，市面上的双模手机主要以G网和C网兼容为主。联通GSM/CDMA双模手机主要供应商宇龙酷派市场部人士表示：“将会根据运营商的要求，及时调整产品构架。”

　　而中兴通讯人士则称：“从技术上讲，生产小灵通和C网的双模手机门槛并不高。”

　　值得注意的是，伴随中移动的TD采购和中国电信的CDMA终端集采，终端厂商的市场格局已开始迥然生变。

　　“电信重组之后，产品布局和竞争形势都变得复杂。”7月22日，多普达市场总监张翼虎在接受本报记者专访时表示，过去手机终端厂商大都侧重市场渠道或是单一运营商的合作，在电信重组后，终端厂商与运营商之间的合作将更加重要，而同时与三家运营商合作，在不同标准之间进行合理布局，将成为主流终端厂商们的大势所趋。

　　“以前，多普达与运营商的合作主要集中在中移动一家，出货量约占多普达的25%-30%。”他透露，“我们计划在未来3-5年中，运营商定制的出货量达到50%，并在加强与中移动合作基础上，与新电信和新联通展开合作，无论GSM、TD、WCDMA还是CDMA2000 EVDO，我们的产品都会涉及。”

　　事实上，这在多普达的产品布局中早有体现。去年年底，多普达就已宣布与联通合作，推出基于CDMA的终端产品，而在不久前，其首款TD产品S700也正式面市。此外，多普达已参与中国电信本月底开始的C网手机招标，“首款与新电信合作的CDMA手机预计在10月上市。”

　　其他终端厂商的类似举措也已经开始。事实上，宇龙此前就已高调推出TD产品，并在近日宣布其TD/CMMB手机派已具备量产能力，一旦获得中移动中标，能够立刻开始批量生产，同时，据宇龙人士透露，宇龙在继续保持与新联通的合作同时，也参加了新电信的CDMA产品招标。

　　“公司有专门的部门负责此次电信的CDMA采购，应该到8月的中下旬就会有结果。”7月25日，宇龙酷派市场部人士回应记者称。