——华三通信全球营销总裁吴敬传、市场部副总裁王巍与本报独家对话

　　有人说，网络已经成为当今社会的一种力量。

　　网络让世界变小，又让时空增大———越来越多的人发现，网络让无数不可能变成了可能，无数项更具价值的创新又因网络技术的日新月异而风起云涌。网络应用的飞速发展，对网络设备厂商带来了怎样的挑战，又创造了什么样的新机遇，网络通信企业的创新对网络能量的更大释放又发挥着怎样的推动作用？7月14日，华三通信技术有限公司(以下简称华三通信)全球营销总裁吴敬传、市场部副总裁王巍，与本报网络时空周刊特约主编王学武进行了独家对话。

　　创新战略首先体现在对研发的投入

　　王学武：一提起网络，不少人就会想到互联网；说到网络厂商，人们常常会自然联想到互联网公司。能否解释一下，网络厂商与互联网公司有什么不一样？

　　吴敬传：以网站为主体的互联网公司，应该是内容提供商，而网络厂商则是提供其背后的应用平台，去支撑这个应用。网络厂商提供基础网络设施，如路由器、交换机和安全等方面的设备。通过这些设备，去帮助互联网实现信息在空间上的传递，或者通过存储设备，实现信息在时间概念上的传递。网络厂商需要做的，就是去支撑这些互联网应用。互联网上每天海量的信息处理，其后台就是由网络厂商提供技术与平台支持。

　　王学武：我注意到，最近华三通信发布了几个数字，继去年合同销售额达到80亿元人民币后，公司继续将销售额的15%%以上用于研发投入。我想知道，华三通信的业绩与研发投入之间是怎样一种关联。

　　吴敬传：您刚才说的应该是两个问题。一是华三通信年销售几十亿元的业绩在业界是个什么概念，处于什么样的地位，一是研发投入该不该，值不值。

　　华三通信作为在中国本土成立仅仅五年的网络通信企业，能实现数十亿元的年销售业绩并每年缴纳数亿元税费，实现从网络领先供应商到多产品解决方案供应商的跨越，绝不是简单市场策略的成功，而是基于对IT架构的IP化、IT硬件基础架构日趋融合的前瞻性判断，开创性实现将IP网络、IP安全、IP存储与IP监控多种产品和技术全面融合战略的成功，我们称之为“IToIP”技术发展战略，就是基于统一的IP技术来构建IT系统。而要实施这样的核心战略，没有一个产品、一项技术能离得开研发。在已经国际化的网络通信市场，与国际大鳄、国内巨头同台竞争，必须下决心构筑自己的核心技术优势。

　　如果没有持续的研发投入，决不可能实现这样的快速成长，也不可能带来业界领先的市场地位。对技术和应用发展方向清晰的判断和持续的研发投入，是华三通信实现其整个创新战略———IToIP的基础。

　　王学武：据我了解，华三通信近5000名员工中，研发人员占了一半以上，这是基于什么样的考虑，对企业的核心竞争力意味着什么。

　　王巍：我用几个数据回答您。到目前为止，华三通信在中国累计申请专利数已达1400项以上，今年比去年年底又增长16.7%%，其中，85%%以上是发明专利，专利的使用率也达到100%%。华三通信还申请了近40件国际专利，并且已进入美国、欧盟和日本等多个国家和地区。