造手机 为兴趣不为赚钱

　　如今，荣秀丽已经成为中国手机制造业最成功的企业家之一。谈起成功之道，荣秀丽坦言，其中的关键是“我把造手机当成兴趣，而不是一门生意，也不是赚钱的工具。”

　　“我对钱从来没有太多的欲望，也不会因为钱够不够来决定做不做一件事情，我希望做我喜欢做的事情。”荣秀丽说，MBA毕业后找工作时，很多企业都有意录用她从事财务、人事管理、生产管理等方面的工作，但由于不是自己兴趣所在，她都一一拒绝了。

　　在自己各种求职简历的“求职意向”一栏上，荣秀丽写的几乎都是marketing&sales(市场营销/销售)。“我喜欢干这个，别的我不喜欢，挣的钱再多也不吸引我。”

　　在荣秀丽创业的过程中，发生过一件有趣的事。进入2000年以后，做手机代理业务的荣秀丽已经萌生了自己造手机的想法。当时，另一家大型手机代理商——环易通的老板刘昱和荣秀丽开玩笑说，你这个人没有出息，一点上进心都没有，别人一个月挣几百万都不高兴，你每天挣一点钱就开心得不得了。刘昱的生意做得很“杂”，除了做手机代理，还经营批发、房地产生意等，他觉得荣秀丽赚钱太慢，用他的话来说就是“吭哧吭哧”。于是他劝荣秀丽，不如跟他一样兼做房地产算了，但荣秀丽表示自己没兴趣。

　　2002年，荣秀丽创办天宇朗通后，仍然没有得到业内同行的认同。但到了2005年，刘昱主动找到了荣秀丽，要求入股荣秀丽的公司。“他对我说，我觉得你这么吭哧吭哧，好像也可以成气候。不过我没有同意他入股。我跟他讲，之所以不能跟他合伙，是因为他把做手机只当成一门生意，今天赚钱时做，明天不赚钱时就改做房地产。但我不行，做手机不仅是我的兴趣，更是事业和梦想。如果只把做手机当成生意来做的话，跟你合伙做不好就得分家，还是自己干比较好。”荣秀丽说。

　　获风投 高估值惊诧同行

　　“家有梧桐树，引来金凤凰。”2006年，多家投行看中了天宇朗通，一时间，意欲投资天宇朗通的投行合伙人几乎踏平了荣秀丽办公室的门槛。最终，在今年6月底的一天，荣秀丽与全球第二大私募股权基金华平的董事总经理程章伦共同宣布：华平以5.3亿元入股天宇朗通。

　　尽管天宇朗通和华平均未透露华平在天宇朗通的持股比例，但记者从一家手机企业高层处获悉，华平最终在天宇朗通的持股比例不足10%，仅为小股东。以此推算，华平对天宇朗通的估值超过75亿元，荣秀丽个人的持股价值则超过60亿元人民币。

　　对此，一家同样获得风投注资的同行评价称，“华平(对天宇朗通)的估值让人看不懂。”也难怪同行发出如此感慨——目前，国产手机企业大多正处于亏损的困难局面。此前，同为国产手机领军企业的联想手机整体出售价格也不足10亿元，而荣秀丽却把天宇朗通卖出了天价。一时间，外界对天宇朗通与私募股权机构(PE)谈判采取的策略十分好奇。

　　实际上，在引入华平之前，荣秀丽根本没有与PE谈判的经验。“COSA、亚洲发展银行、IDG等都派人找过我，大多数投行一上来就问：你公司怎么卖？多少钱？但我的强项是手机业务，对融资根本不懂。”荣秀丽笑称。

　　抱着学习的态度，荣秀丽选择了华平，而此后，她甚至没选择另一家投行进行比价。“基本没有什么谈判技巧，天宇朗通和华平合作的关键是相互了解，华平的投资人在天宇朗通待了一年的时间，一周来上两三天班。”荣秀丽说，“我跟他讲我做手机的梦想，每一步都做了什么工作，他帮我梳理财务系统，融资的工作由他来做。而最终的估值，就是我在华平给的几种方案里选了一个中间值。”

　　华平董事总经理程章伦也坦言，华平选择天宇朗通最重要的原因，就是看中了天宇朗通成为全球顶级手机品牌的潜力，而荣秀丽对手机制造业的热爱和梦想打动了“苛刻”的投资银行家。