“山寨机”改写了中国手机的命运？

　　“山寨机”改写了中国手机的命运？

　　随着调查的深入，我们恍然发现，山寨机和很多国产品牌手机，原来都是依靠同一条产业链在开发生产，用个不太恰当的比喻，它们就像是一根藤上结的两个瓜，但是这两个瓜的滋味却大不相同，同样做手机，它们的命运怎么差别这么大呢？再来听听国内另外两家手机厂商的说法。

　　在2007年全国手机销量的排行榜上，出现了两个消费者并不太熟悉的名字，天语以全年销售1700万部手机占据了国内手机销量的第一名；另一家来自深圳的手机生产企业金立，则排名第二，并以一款手机热销1年半，创下国产手机在市场的长寿记录，而这两家企业都有做贴牌手机的背景。

　　北京天宇朗通通信设备股份有限公司总经理荣秀丽：“天语是中国到今天为止，一个一直做品牌，做生产企业，而没有工厂的，可能为数很少的几家企业之一。”

　　与国内手机企业必须具备自己的手机生产工厂不同，手机生产后来者天语，从开始生产手机，就没有打算自己建工厂，他们在全球优秀的手机配件供应商、芯片商中，采购手机所需元件，然后利用北京周边一些国际手机品牌生产企业的生产线，进行生产。

　　荣秀丽：“做产品要把上游最好的集成进来，而不是说都自己干，那是站在巨人的肩膀上，跟巨人合作。”

　　这种目前山寨手机企业也普遍采用的模式，使得天语可以不用动用巨额投资，便可轻装上阵，紧跟市场流行，生产手机，与天语不谋而合的金立，虽然公司名下有一个手机贴片厂和一个组装厂，但是，生产企业都是独立核算，自负盈亏的，金立只是生产企业的一个客户。

　　金众电子有限公司手机事业部经理肖利武：“金立是不给我们发工资，是我们自己赚来这个利润来养活自己的。”

　　金立不仅仅不养自己的生产厂，公司旗下的两个产品研发系统也是自收自支的。

　　金立通讯设备有限公司副总经理张高贤：“我们就是让它各个环节都激发它，让它成为一个非常有战斗力的一个能量的团队，同时也是一个公司的利润中心。”

　　在产品销售渠道上，天语和金立的方式也如出一辙，他们不是像大多数国内品牌手机企业那样，花费很大的成本去组建自己的销售队伍，而是采用了特有的先付款后供货的直供模式，将产品和利润都给代理商，充分调动了代理商的积极性，同时大幅度降低了营销成本。

　　荣秀丽：“我们公司的模式，对销售商来讲，其实是比较苛刻的，货全是买断的，我卖给你，第一个我是不负责任，第二个是不保价的。”

　　张高贤：“就是把利益和他共享，让他独立去运作，他赚到的钱是他的。”

　　在产品推陈出新方面，天语和金立吸取了山寨手机上市快的经验，一般国内品牌手机企业需要半年才能推出一款新机型，天语和金立只需要3个月时间。

　　荣秀丽：“我们公司就只有这么几个人非常短的时间，用一个手机开一个电话会议就可以解决的问题，但在很多大厂里的体制可能做不了。”

　　在产品价格上，天语和金立都选择了产品高端低价的道路，也得到了消费者的认同，据了解，在深圳还有一批像天语和金立这样的企业，他们总结了国内品牌手机失败的教训，吸取了山寨手机成功的经验，正在成为中国手机的新锐，在手机越来越成为时尚消费品的今天，这些企业运用高科技手段，打造出了山寨机仿冒不了的各种概念和功能的手机。

　　高斯贝尔通讯技术有限公司总经理何从华：“这个是全球第一款神经传导手机，可以让聋子都可以听得到电话的，我们可以在非常吵闹的环境听到电话，把这个手机放在家里面的任何东西身上，它都会可以把它变成音响，比如说我现在把它放在桌子上，明显声音大了很多，假使我现在要是把它放在沙发上面，大家肯定听到这个声音变得非常强烈的。”

　　上海贸碧信息科技有限公司董事长孙雁：“这是我们做的叫着艾米视频聊天，在世界上可以说是引起了轰动，它就是利用在目前世界上，已经广泛铺设的这样一个基础设施，我们在这个上面来实现互动的，可视的交流。”

　　就在天宇、金立跑马圈地，大肆占领手机市场领地的时候，一大批国内的品牌手机企业却纷纷倒下，退出了曾经辉煌的手机市场，中国手机生产行业正在经历一个重新洗牌的战国时代。

　　半小时观察：双面“山大王”

　　山寨手机被形容为手机市场上的“山大王”，本来愈演愈烈的手机市场自从加入了各种大大小小的“山大王”之后，“正规军”的市场不断被侵占，利润也在不断缩减，同时一些“山大王”们惯于逃税漏税，不但搅乱了市场，还触及了法律的底线，挑战着公平公正的竞争规则。

　　有关部门正加大力度查处那些违规违法的“山大王”。但是正如片中所说，山寨手机的出现有着它必然的市场土壤，不能说它完全不合理。如果将山寨手机一棒子打死，老问题倒是解决了，可是一条完整的手机产业链，数千家企业，又会出现生存危机。

　　我们不鼓励山寨机靠恶意杀价抢夺市场的做法，但我们不应该忽略山寨机身上的一些优点。对那些市场嗅觉敏锐、具备一定研发生产能力、形成了一定信誉的“山大王”，通过兼并、合作等手段，将它们吸收进“正规军”的队伍。这样不但能规范这些“山大王”们的行为，更重要的是合理地配置了现有的资源，使原本出身草莽的“山大王”们能够变成一支能真正面对市场的力量，也使消费者们能够有更多的选择，得到更多的价格实惠。

　　主编：周人杰 记者：曾晓琳 摄像：景延