武平：投身TD以2G养3G

武平（左）和王静（右）

　　王静：当初是什么样的动机让你们决定要投入到TD-SCDMA当中的？

　　武平：我自己认为，我们投入TD有一个理智的原因也有一个非理智的原因，理智的原因是我们对3G的技术做了一些研究。我们公司是2001年成立的，2002年TD标准为产业界接受，既然TD成为标准，我们就研究这个标准到底是书本上的东西还是可用的东西。研究到2003年的时候，我们发现，标准还是有可用的东西，就邀请了大唐的专家、教授，给我们公司做了一些讲座，我们也说服董事会做TD，在那时就发现TD还是有很多的专业技术上很好的东西，所以我们就决定转换，WCDMA先不做，停下来，这是相对理智的。

　　王静：对当时市场评估了吗？

　　武平：当时的市场评估是很冒险的。03年开始做，正是TD的低潮，那时TD没有任何希望，也没有看到任何曙光，包括中兴、华为都没有投入，整体来讲，我们在开始做的时候其实是非常大的冒险，但是最大的原因就是我们团队觉得我们GSM做的那么好，很多技术超前，TD也能够做好。而且我们既然是中国人，就应当能为自己国家做一点事。我们很轻易就可以做，如果不做的话，我们会遗憾，我们这帮人就有内疚感。TD是我们国家自己的标准，如果我们有能力去做它而当时却没有做。

　　王静：很多做TD的人，投身TD的人，一开始都是激情驱使。当时实在地说是没有任何保障的，国家也没有明确的政策，市场更没有明确的前景。

　　武平：做一件事，事业越大，越需要一些热血的人做它；如果事情没有那么大，也没有那么多风险，也不算是大事。

　　王静：高风险高回报。跟买股票是一回事(笑)。

　　武平：那个时候，没有想到经济上的东西。当时就想，TD道路可能会很长，但是没有想到会走这么长，我当时就想三年就够了。实际上在这个过程中TD还是走了一些远路，这是一个方面；第二方面，我们也觉得GSM支撑着我们，我们GSM还是做得不错，支撑着TD做下来。

　　王静：这是展讯的特点，展讯基本上是用GSM来养着TD的模式，这跟其他几家芯片厂商，比如说已经不存在的凯明，都不一样，很多的读者很想知道在GSM的中国市场，为什么你们能够在那么强大的市场压力之下还有20%很不错的市场份额呢？

　　武平：其实是这样，我在进入GSM的时候，当时做GSM基带芯片的公司，在全球都是非常强大的；我们在这个行业既然要做，就是明知山有虎偏向虎山行。这么多年下来，基带芯片被像展讯公司这样的中国公司掌握了，相反，国外其他的公司就很难说，这几年很多国外的公司包括英特尔都放弃了，全球前十里面5、6家公司都放弃了。

    我最大的体会，其实也不是人家强，我就不行了，关键你是不是有实力！对于我们来说，不做TD还得要跟人家对打，何况我们还要做TD。如果不做TD就容易的多！我们几乎一半的人力放在TD上，相当于两个人里面一个人不赚钱，还要养着，这是难上加难的一个因素；另外一个难上加难的因素就是我们还是比较小的公司。我们在全球范围里，是做基带芯片惟一上市的公司，别人都不是，所以我们是作为很小的公司和别人竞争，在这个过程中有很艰辛的地方。到今天来讲，我们的市场份额在2006年就已经10%了，2007年据资料显示，我们已经拿到了20%的市场份额。这个过程中，我们跟这么强的对手竞争，我们还可以走到现在；如果TD走得好一点，我们会更加厉害，如虎添翼。现在有了TD，但由于之前国家政策不是很明朗，进展得比较缓慢，对展讯来讲还是滞后了很多。

　　王静：现在政策明朗了，而且是很明朗了。只是具体什么时候发牌照还不清楚，但是我希望还是很快了。