山寨机最高利润达900%

　　利润 山寨机最高利润达900%

　　从木樨园摊主的叙述中可以了解，这些手机都是从深圳生产的，那么，这条山寨机产业链又是由哪些环节构成的呢？记者通过上述专业人士辗转联系到一个山寨机的深圳经销商(张先生)，在他的介绍下，呈现出了山寨机从生产到销售的五级产业链体系。

　　张先生表示，虽然外界都认为生产山寨机的厂商是非正规厂商，但是他们自己并不这么认为。“我们接触的这些生产厂家虽然生产的手机没有信产部颁发的入网许可证，但都是在深圳注册，上交利税的正规厂家。”他说。

　　据他介绍，山寨机在市场上横行，最大的“功臣”还要属台湾的联发科(MTK)。2006年，MTK公司研制出了廉价的MTK手机芯片，把以前可能需要几十人，耗时一年多才能完成的手机主板、软件都集成在一块芯片里，谁都可以在短时间内批量生产手机。“现在厂家从MTK那里进货时，MTK提供的就是已经成型的一个套件，包括芯片和电路板，厂家只要在上面包上外壳，就可以拿到市场销售了。而从MTK进货的一个套件的价格在80-100元之间。”他表示，厂家的生产成本除了套件的价格外，就是外壳。一般制造一个塑料外壳的模具价格是200-300万，如果采用这种模具外观的这批手机量大的话，分摊到每个手机上的外壳成本也就几块钱而已。“所以，经常有很多小厂家，合起来用一个模具，这就导致市场上山寨机的外形大同小异，就那么几种。”

　　由于没有研发、检测、渠道等方面的成本，山寨机出场的时候成本价也就100多元，但是卖到市场上最低400多元，最高能卖到千元左右，这其中的利润最高能达到900%。而这些利润由被生产到销售的五级产业链所消化了。

　　张先生介绍，山寨机生产出来后有一个全国总代理会拿几万甚至十几万台的货，然后下面还有各省的经销商向他拿货，省级经销商再批发到下面的县市。经销商最多有三到四级经销商，每级经销商每台机器能获得100元的利润。“因为利润高谁都愿意去代理山寨机，这些经销商很多都是从过去代理电脑起家的，但是现在电脑的利润还不如山寨机，都改做山寨机了。”他透露。

　　让“山寨风”来得更猛烈些

　　- 有感而发

　　作为电信行业的从业人员，记者在开始准备此专题调查之前，对于山寨机是颇不以为然的。但是，在采访过程中，记者亲身体验了山寨机的使用感觉，虽不能说是惊艳，但是也对得起它的价格。

　　其实，手机就是快速消费品的一种，有谁会使用个手机三年五载的。作为快速消费品动辄就是几千上万地抬高了身价，生生地把大量的手机用户挡在了消费人群之外。难道正规的厂商就没有能力开发出价格低配置高的手机吗？真的是成本太高了吗？

　　记者曾问一国际手机厂商的负责人，为什么手机厂商的行业变革不是由手机厂商挑起而是由苹果公司这样的外行挑起，当时这位负责人就表示，手机厂家在行业内时间长了，什么都觉得是顺理成章，而外行介入更具有市场眼光。苹果推出的功能强大的IPHONE 3G版手机售价也仅在1000多元，而且仍有大量的利润可赚。为什么其他手机还端着高高的身价不放，这是因为苹果的出击还没有触及他们的利益底线。

　　让山寨机之风来得更猛烈些吧，只有在山寨机动摇了正规厂商的价格体系时，他们才会了解到价格是启动市场的最终杠杆。□赵谨