北京山寨机产业揭秘:顾客青睐销售屡禁不止

http://www.sina.com.cn 2008年06月26日 06:48  新京报

  北京作为全国最大的消费中心城市之一,山寨机之风也早已刮到这里,成为有名的销售集散地。虽然我们对山寨机并不陌生,但北京市场上山寨机的进货、成本赢利、销售渠道到底如何?其未来将走向何方?本报记者将带着读者一起揭开北京山寨机市场产业之谜。

  引爆“山寨机”

  山寨机,俗称黑手机,是没有获得信产部入网许可证,由一些小厂拼装的手机。近日在被媒体轮番曝光后,成为了目前手机市场上的一大焦点。北京作为全国最大的消费中心城市之一,山寨机之风也早已刮到这里,木樨园、中关村、公主坟和西直门是有名的山寨机销售集散地。对于山寨机虽然不陌生,但北京的山寨机市场进货、成本赢利、销售渠道到底如何?山寨机未来将走向何方?本报记者深入北京山寨机市场,带着读者揭开北京山寨机市场产业之谜。

  随着各地对山寨机一浪接一浪的报道,隐匿于城市角落中的山寨机消费市场开始浮出水面。前夏新电子总裁李晓忠曾用“这就和割韭菜一样,割完长得更厉害了”的比喻来形容山寨机在全国范围内快速蔓延的态势。

  “山寨风”从深圳吹向全国

  据不完全统计,2007年山寨手机产量至少有1.5亿部,几乎与国内市场手机总销量相当,它们掀起的强大市场冲击波,首先对国产手机品牌发出了致命一击。各大国产手机厂商谈到山寨机无不是“咬牙切齿”。山寨机对手机市场致命的杀伤力是其低廉的价格加上超强的功能,从一开始在深圳如火如荼地发展起来,这把火目前已烧到全国乃至海外。

  对于山寨机的兴起,莫不得益于台湾的联发科(MTK)研制出了廉价的手机芯片。另外,2007年10月,国家实施长达9年的“手机牌照”制度取消,手机制造业的行政管制壁垒没有了,所有觊觎手机终端市场的企业都可以介入这个行业,但是这也为一些没有资质的地下手机生产企业开辟了生存空间。

  以低价著称的山寨机更是采用了“农村包围城市”的抢山头的市场策略开始在全国“燃烧”。

  社会对打压山寨机反应不一

  虽然山寨机的泛滥给一定的消费群体带来了实惠,但是,据不完全统计,2007年仅增值税一项,国家就损失178.5亿。因此,信息产业部、国家发改委、税务总局、工商总局、质检总局等七大部委就开展过大规模的全国范围内手机市场秩序专项整顿行动。

  但是,对于政府的剿杀行为,社会上对此的态度却是反应不一。新浪网对山寨机的数据也许能说明一定的问题,截至记者截稿前共有34418人参加了调查,其中有66.15%人表示会考虑购买山寨机,76.2%人认为存在即合理应该引导,而认为侵权违规应严厉打击的仅占14.5%。

  随着本次对北京山寨机市场的调查报道的深入,我们将从市场、业界、政府、专家、法律界等层面揭开山寨机大军来势汹汹的内幕。

  销售 风声“紧”卖主深藏真机

  - 记者暗访

  山寨机虽然不“正牌”,但凭借功能强大、外观新颖且价格低廉占据了较大的手机消费市场份额。

  也许是由于深圳打压“风声”正紧,也许是因为在“天子”脚下,记者在暗访北京的公主坟手机市场时,看到在柜台里摆放的大多数都是行货手机或者是国产厂商制造的小牌手机。经仔细询问并诚恳地表明购买意图,销售人员才打电话给某位人士,然后请对方开价,轻易不给拿货看真机,可见警惕性相当高。

  有个别销售人员坦言,“因为你问了,我才拿给你看,你想要什么样的都有。”并告诉记者应该到北京的木樨园手机批发市场去看看,不过多数走的也是“熟人”路数,熟人介绍才更方便拿货。

  随后记者前往木樨园,来到卖场后,进门的一些摊位卖的也是一些国产的小牌手机,这些手机款式繁多且功能强大,都具有超大屏幕,多个喇叭、摄影和摄像功能俱全,手机像素两百万,且能播放MP3/MP4等,这些手机根据外形的不同开价从400多元到700多元。打开手机的后盖,发现都贴有信产部的入网许可证。难道这里也不卖山寨机了?

  记者向一女摊主表示想买一款标有“HELLO KITTY”商标的手机,如何保修,保修期多长时间时,此女摊主表示,这些手机都是深圳小厂产的,没有全国联保但是可在购买手机的摊位保修,保修期和在正规手机卖场的一样都是三个月,一个星期内手机有问题包退换,三个月后出问题可到此摊位维修但要收费。“如果你们柜台在木樨园手机卖场撤柜了怎么办,我找谁去修?”“你放心,我们卖场是正规卖场,就算我们撤柜了,你拿手机到卖场管理委员会去也可以修。”摊主答道。

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·“正牌”厂商业绩大受打击
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·山寨机最高利润达900%

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