|
|
|
荣秀丽:国产手机王国“隐形人”(图)http://www.sina.com.cn 2008年06月25日 08:57 北京晨报
晨报记者 姜浩波/摄 “品牌这个东西是时间的积累,没有什么可投机的。” 从机械工程师投身商海,被逼无奈、临时顶替老板白手起家; 赔钱、罚款、被查,许多暗礁磨炼。不投广告、注重渠道,在手机市场异军突起; 短短6年成为国产手机冠军,引来国际风投,欲打造“中国诺基亚”。 “黑马”、“新贵”这些名头已经不适合天宇朗通,当人们还在惊诧“天语”这个牌子好像一转眼冒出的时候,它已颠覆性地完成国产手机“新的领军者”的华丽转身。它的异军突起让外界重新审视民族手机的力量。而更令人惊叹的是,它的掌舵者是一位不让须眉的“巾帼英雄”。随着“天语”启动品牌战略,低调的荣秀丽才走进镁光灯下。 初涉商海:原是身不由己 “老板跑了,我没有办法才顶上去的。” 荣秀丽出生于河南,但是她的创业梦想却由湖南大学起航。1979年,荣秀丽考取湖南大学机械与汽车工程学院原内燃机专业,大学毕业后在河南洛阳拖拉机研究所工作,从工程师到高级工程师、中层干部,一切按部就班。那时第一波下海的浪潮在神州大地涌动,荣秀丽也萌生了改善生存状况的念头。跟很多创业者不同,她没有匆匆下海,而是利用歇产假的机会先行“充电”——在中国国际管理中心读了两年的MBA。其间,她去过法国、意大利等国家,大大开阔了眼界。而在北京外国语学院补习外语期间,她曾尝试着“倒腾”旧书。 接下来的一幕颇具戏剧性:MBA毕业后荣秀丽进了一家合资企业,但不成想一笔生意砸进去160多万元,老板也失去了踪影。“老板跑了,我没有办法才顶上去的。”回顾那段日子,荣秀丽感慨道。的确,当时的荣秀丽两手空空,一没家底,二没得到亲朋好友的支持,压力很大。 “我是学机械的,当时分析了一下,进入手机终端行业比较有前景。”仔细钻研后,荣秀丽判断手机业应该是潜力无限的。事实最终也证明了她的商业眼光与头脑。1993年,荣秀丽正式进入手机分销行业,这家名为百利丰通讯器材有限责任公司就是天宇朗通的前身。 南征北战:铸就分销高手 “刚开始参与代理‘大砖块’,当时产品非常少,一切都是摸着石头过河。” 上世纪90年代初期,正是中国通信业起步的时刻。1992年年底,北京不过刚建成全城本地电话网。1994年全国移动用户才过百万。很多如今的通信业大腕都是那时开始涉足通信业的。荣秀丽也幸运地搭上这班快车。 不过,对于一个有家室的女人而言,创业初期的艰难可想而知。“刚开始参与代理‘大砖块’,当时产品非常少,一切都是摸着石头过河。”荣秀丽敢闯敢拼的个性得到充分张扬:先是南下、再西北、东北,真的是南北征战。别人参加会议住五星级饭店,她就毫不含糊直奔“二星”。 回想创业经历,荣秀丽说自己为了学会“游泳”付了很多“学费”,赔钱、罚款、被查……很多暗礁都碰到过。不过,也从中收获了创业一大本钱:自信,一步步挺了过来。她曾经是三星的全国总代理商之一,在手机分销的战场上独树一帜。 本能冲动:转道生产手机 “找出你最喜欢的产品,通过你喜欢的方法卖给你喜欢的人,这是很爽的事情!” 伴随着中国手机业最红火的一段光阴,荣秀丽将手机代理生意打点得相当顺溜,但是她并不满足这样的幕后身份。 “天宇的转型来自一种本能的营销冲动。其实当时做分销的利润不错,市场占有率也很高,但做销售久了,对终端客户的领悟有一定深度后,我们希望能去引导客户需求,把销售做成一种营销。如果只是做代理商就不能实现这一目标,最好的办法是找出你最喜欢的产品,通过你喜欢的方法卖给你喜欢的人,这是很爽的事情!”荣秀丽称,转换角色并非从赚钱的角度考虑。 于是,2002年百利丰以2亿元人民币注册天宇朗通通信设备公司。 事实上,第二轮的创业在初期并不顺利。回想起来,荣秀丽自叹是太过冲动了。首先的牌照关足足排了四年的队。1999年我国实行严格的手机牌照审批制度,直到2004年才改为宽松些的核准制。因此,天宇着实过了几年“地下生活”,靠代工艰难摸索。2004年该公司又成立了另外一个生产企业,涉足制造手机主板和主要器件的维修。
【发表评论 】
不支持Flash
|