华为出售移动业务凸现国际化新战略(2)

　　图谋开拓美国市场

　　华为一直在为扩张自己的国际版图而努力。

　　华为总裁任正非认为，手机等业务并非华为核心业务，出售移动终端业务，事实上采取的是低价策略。

　　本刊记者了解到，2004年以前，华为系的公司家谱较为单纯：外界普遍认为华为只有一家公司，即华为技术有限公司(以下简称华为技术)。但是从2004年上半年开始，孤单的“华为技术”经过裂变，除了后来公众所了解的“华为3Com”等多家合资公司外，最重要的是，从主体业务中分拆出一家“华为移动”公司，从而使华为技术与华为移动，成为华为两大主体业务公司。

　　华为人士说，当时的分拆，是为了使华为的主业更为清晰，因为在通讯领域，系统设备与手机等移动终端业务，两者在运作体系，以及营销策略上都迥然不同。“这有利于让华为技术主业更加明显。”该高层人士表示。单独成立移动公司的原因在于手机业务未来成长空间较大，并且通讯终端产品与原华为系统产品在供应链及销售模式上有所差异。

　　工商资料显示，华为移动成立后的业务主要为各类移动终端产品，包括小灵通手机、CDMA固定平台(CDMA商用机)、3G手机等。该公司于2004年3月10日注册，全称为深圳市华为移动通信技术有限公司。值得关注的是，成立之初，华为移动的股东除华为控股持30%股份外，一家名为瑞普通信技术有限公司的香港公司占据了该公司的控股股东地位，占70%，这为华为移动公司的未来资本运作留下了伏笔。

　　据消息人士透露，　从华为公布的2007年运营数据来看，公司合同销售收入160亿美元，海外销售贡献72%的份额。不难看出，相比高速增长的新兴市场和正在大规模介入的欧洲市场，美国市场对华为的贡献几乎为零。这固然与华为之前的市池心不在美国有关，更关键的原因在于美国电信市场相对封闭，对新进者设有较高的壁垒。

　　对于以销售驱动成长的华为，在大规模占有非洲和东南亚市场，2007年又成功打入欧洲市钞后，下一个销售的动力源自然是美国市场。同时，华为最具优势的产品线集中在WCDMA，光传输网络以及新兴的融合业务——完全符合当前美国电信市场的发展趋势。最近Verizon成功获得700Mhz频段，从CDMA向基于WCDMA的LTE转型;AT&T与Comcast则在争相建立支持高清电视的光传输网络。传统电信运营商和有线运营商之间的业务融合为华为进入美国市场提供了很大的想象空间。

　　况且，目前华为已经成长到几乎能与爱立信以及阿尔卡特朗讯分庭抗礼的规模。

　　爱立信CEO斯文凯认为，尽管业内更多地关注3G，但第二代移动通讯技术GSM在市场上仍居垄断地位。他表示，GSM是一项节省成本和便宜的技术，许多竞争对手已经减少或放弃了GSM，但爱立信仍在对GSM技术如节能基站等进行开发。爱立信财务负责人Hans Vestberg表示，华为毫无疑问是爱立信最大的竞争对手。