TD手机销售冷场：中国移动加码救市

　　李晶

　　一个摆在中国移动面前的事实是，再不积极推进TD商用，在接下来的3G竞赛中将会非常被动。

　　业内人士透露，4月1日TD放号以来，TD手机试销量陷入低迷，销量仅3000多部，如此现状让工信部很着急，迅速召集有关专家商量对策，并找中国移动高层谈话，指示其加大投入。

　　中国移动的态度显然决定着TD的命运。中国移动在电信重组之后短短的几十天里，渐进推出：新增6万名友好用户、启动第二批TD终端招标、实行新的TD手机补贴政策、增加销售TD手机营业厅数量。

　　最新消息，中国移动在5月底开始的第二批TD终端招标，其数量由原计划招标10万部，升至20万部；中国移动内部人士透露，中国移动目前正在紧锣密鼓地补建TD基站，完善TD网络。

　　救市新政

　　6月4日，中国移动的TD-SCDMA友好用户放号政策突然改变，将不再内定友好用户名单，据悉，中国移动在北京、上海、天津、沈阳、广州、深圳、厦门和秦皇岛八个TD城市中从6月5日开始至7月31日将再招募6万名TD-SCD-MA社会化业务测试友好用户。

　　与此同时，中国移动启动于5月底启动第二批TD-SCDMA终端招标，规模由原计划招标10万部，升至20万部。据中兴TD产品线总经理罗忠生透露，本次TD终端招标将有30款左右的手机入围。

　　在手机补贴政策上，据悉新的终端购机入网政策是，不同档次的预存话费均可获得1000元以上的话费。

　　除此之外，TD手机销售渠道单一显然已经成为瓶颈。由于TD手机销量不佳，原本打算卖TD手机的国美和苏宁店都暂缓了促销计划，迫使中国移动不得不增加自有营业厅的销售力度。

　　凭借两款终端在TD手机市场取得销量第一的中兴，罗忠生坦承，“我们的相对销售数量较高，但绝对销售额不高。”

　　据悉，中国移动将在2008年5月底前向厂商开放8城市20%的自有营业厅，到2008年6月底开放50%的自有营业厅。

　　与此同时，中国移动在发布二度招标TD终端产品公告的同时,也宣布了对中兴、三星、LG、宇龙酷派等4家企业首次开放8座奥运城市的营业厅销售渠道的消息,使得四厂商的TD手机有机会直接上柜销售。

　　“TD手机销售不佳也与目前TD终端款式较少，相对成本较高，技术试商用时间短，存在一定风险有关。”罗忠生告诉记者。

　　很显然，目前中国移动对TD-SCD-MA的态度已有很大转变，除了将出台上述补贴政策调整措施外，中国移动对TD在广告上也进入了投入期。