谢麟振:进入手机业必须一定的资金门槛

中国移动通信联合会常务副会长、深圳市手机协会名誉会长谢麟振

　　主持人：山寨机老板所需要的资金量多大，资金来源怎么来？

　　谢麟振：营业资金是需要很多，他们的热情非常多，毛利率很高，运作的这些操盘手们对资金渠道是不会觉得枯竭，热情很大，特别是现在股市各方面都不是太好的情况下，这是一个增长率非常快的手段。所以，他们的资金量，像深圳那些地方，千万元量级的资金筹款不是很困难，有很高的回报，因此热情是非常高的。

　　主持人：以前有一些非正规的手机厂商还会积极向风投融资，现在是不是风投也没有人敢投这个？

　　谢麟振：风投对山寨机投资，因为风险不单单是市场的风险，冒很大政策风险，而且政府抓到要处罚的，这个事情恐怕一些国外的VC，我不能讲完全没有，但是因为这个水也是很深的，是很浑的水，更多是社会上的热钱，游荡的游资。

　　主持人：山寨机的利润到底有多高？因为没有利益驱使谁也不会干违法的事。

　　谢麟振：我讲的山寨机仅仅是指没有入网证跟没有售后服务的，我不讨论高仿机，还有走私的手机，我们想了解都没有办法了解。

　　山寨机的利润是这样，卖的很便宜，便宜是三方面造成的。一个是它逃避了入网检测，每款手机可能需要三四十块钱。第二块是售后服务，百十来块钱。第三块这是有罪的，这是原罪，你不进行入网检测，信息产业部规定，你违反了这个检查。另外，没有售后支持，违反了消费者保护法。

　　另外，一般渠道比较扁，这一块使得它能够在渠道方面省很多费用，中国的渠道康主编可能非常了解，渠道中间是花费很大一块费用，甚至三分之一。渠道扁平化就省了很多很多钱。某种意义上，类似于某种直销的模式。有朋友讲他在深圳去买山寨机很便宜，到华强北路买某一款机型，一条大街上有许多许多。但是他在那里买和在北京国美、苏宁去买，去便宜很多很多，因为渠道完全没有。如果直销一般都是省几百块钱，也有它的渠道，这个渠道运作方式是很特别的，但是比较便宜，毛利率一般会高于正常厂家，而且这个方式本身，在一定意义上有些消费者不太懂得保护自己，觉得这样也可以做了，就出现了很大量的泛滥。

　　主持人：第四个我们要探讨的问题是为什么山寨机是合法的？而且存在偷税漏税逃脱检测费以及没有售后保障这么多严重的问题，但是没见到山寨机被处罚、被查处？

　　谢麟振：应该加大查处力度。比如黑手机要坚决打击的，是走私的，高仿机也坚决要打击，因为是犯法，甚至是判刑。山寨机也要打击，因为它一个是没有售后服务，另外没有入网等等。但是这个事情打击起来难度比较大，因为量很大，而且很大一块跟产值相关联。中央台说是1.5亿台山寨机，我觉得这个数字大了一点，销售量在1.5亿台。

　　主持人：他们说山寨机还出口呢，已经大量销往国外。

　　谢麟振：没有入网检测。如果在一开始启动IMEI号，山寨机可能根本就不会存在。因为没有IMEI号，任何一个手机打电话必须核对你自己的IMEI号，山寨机没有IMEI号，不可能进行通话，就不能买了。造成中国现在山寨机相当泛滥，取缔打击会相当有难度，会是一个很大的工程跟工作量。

　　另一方面，我很赞成有一种提法叫综合治理。一方面我是觉得取缔的力度这方面，深圳最近加强了力度，配合做了很好工作，这是一方面，但长期做下去会是一个很大的工作量，一段时间会有效果，这是必须的。另外，也要入网监测这方面，一，要加快入网检测的时间和速度，在深圳设立南方分站，使得有第二个受理点，加大入网检测的手机量，也是这么做的。第二，简化工作量是不是也要考虑。因为山寨机已经是一些很成熟的东西，现在手机产业发展技术都能满足测试要求，有些常规的规范是不是可以做一点适当的简化？也是技术层面上做的，在检测这方面能够加快进度，甚至降低费用，减少这方面对山寨机的倾斜，使得它没有多大利润空间去做它。

　　另外，我们的销售渠道是目前产业界考虑的一个很大问题，因为渠道问题占了中国手机产业产值很大的一块，这一块厂家为之头疼，消费者为之付出很多，这一点也需要我们考虑，如何使我们的渠道更加扁平化。比如有一些提出来能不能增大直销的模式本身推广意义？比如一个新的模式，网上销售、电视销售等直销的形态，有没有别的办法，去探讨新的渠道，这个渠道扁平的话，如果我们渠道可以进一步扁平，能够把山寨机的利润进一步缩小。包括我们整个售后服务体系更高效地运行，这样也能够使得我们产业本身在更高的集约化的程度上推动产业本身，就能够使山寨机的利润空间进一步缩小。

　　这是综合治理方面考虑，打击、取缔，需要产业政策各方面做非常大的工作，才可能综合治理。

　　主持人：光现在信产部一家来呼吁治理不解决办法，必须深圳市当地的政府要重视，但如果当地政府把山寨机当做一个机器没有办法。

　　谢麟振：或者作为提供就业的机会，地方政府有时容易这样考虑。

　　主持人：关键是不是得呼吁深圳市当地的政府采取什么措施？

　　谢麟振：政府也在加大处理的力度，副市长也去了，应该是这一两年少见的，据说现在山寨机厂家也关了很多。

　　主持人：关了吗？

　　谢麟振：关了许多，过去比较隐性的山寨机，十几家已经下去了。但是这个事情深圳市委也下力气，我认识的很多朋友也做，加大处理力度，但另一方面也有蛮大的工作量。

　　主持人：好像目标比较精准，他们说手机公司所在地就在天安数码城，大多数都在那儿。

　　谢麟振：深圳在这个意义上讲是全球手机之都，应该是中国手机产业凝聚的一个点，做得很成功，任何事情成功总会带来某些瑕疵点，应该为中国手机产业和世界手机产业都做出了贡献。山寨机也是政府面临的一个头疼问题，只有把这些事情处理好，才能更好把手机产业队伍发展得更壮大，平台更大，不能单纯看眼前一部分利益，比如售后服务这些不去做，不做入网检测，这样的做法肯定违反了整个产业发展的规律，影响了产业的发展，大家都是有共识的。

　　主要山寨机目前因为技术本身发展，使得手机生产不是一个复杂的技术问题，也不需要庞大的研发队伍去做，也不需要很漫长的生产线去支持它，这样使得它没有按照市场过程去服务于它，使得它的确也是有很多困难和难点。