谢麟振:山寨机的前世今生

中国移动通信联合会常务副会长、深圳市手机协会名誉会长谢麟振

　　主持人：从山寨机厂商转为正规厂商有没有？

　　谢麟振：以前是有，现在我觉得也有不少。山寨机一般的规律就是，当它做山寨机以后，自己发展得很好，它把自己的事业做大了，把这个品牌做上去，也还是有很多企业有这个愿望。比如过去在发改委发放牌照核准的时候，有些手机企业在早期不规范的做法，包括税收方面各方面都会有一些处理方法，但是后来觉得应该和原来的做法决裂，申请自己的品牌。我们形象地说某老板从良了，老板也非常重视他以后信誉的保持，不再和原来有联系，这也是发展阶段很自然的一种规律。

　　主持人：以前的做法是不是有些厂商是贴牌的？租牌照，但还是通过入网许可证，拿到入网许可证来卖这个手机，以前这种做法是不是更多？而不是像现在的山寨机，什么都没有，什么都不正规，什么都不合法。

　　谢麟振：没有入网证，也没有牌照。

　　主持人：那时贴牌厂商规模也不小，投资量也得几个亿。

　　谢麟振：也很大。因为也不排斥他们其中有一些非正规的处理，包括税收方面的问题，有些企业刚起来，处于原罪阶段。

　　主持人：金立现在做的规模很大，天宇朗通规模很大，据您了解他们过去都是什么样的状况，是不是就是贴牌手机厂商生产？

　　谢麟振：他们当时那种情况做的还是比较正规的，当然他们现在已经有品牌价值了，“金品质，立天下”，天宇朗通1700万，整个发展都比较快。当时它们没有品牌的时候，有些贴牌什么的，也是在所难免的，这些企业都是我当时参与他们的核准制的对他们的研发力量有很高的评价。评估企业的行为，都是符合规范要求，当时我去审查的。

　　主持人：后来凡是核发了牌照的，是不是确实是有一定资金实力，比如注册资本金两个亿，有研发中心？是不是具备这个情况？

　　谢麟振：当时我们查的是比较严的，核准的时后，不但具有像我们这样背景的，还有财务方面的专家，包括审查也是比较严的。只能说在当时的判断，应该说是2个亿，包括财务报表和银行的信贷和自己的注册资金、董事会决议，整个都看过了，包括工商局的证明。在当时的情况下，应该是这样的情况，这样我才亲自。当然会不会有些事情，受我们水平所限，有些问题没有及时发现，当然也不排除这种可能性。当时我们在过程中还是很严肃处理这个事情的。

　　主持人：后来包括媒体的曝光，有一些拿到牌照的手机企业一年中没有生产或者销售多少台手机，这种情况为什么会发生？既然说它有一定的资金规模，又有一定的研发能力，就光拿牌照吗？

　　谢麟振：这种情况也是有的，一部分个别少数厂家这么做，他们想拿到牌照以后，原来董事会有这个想法和打算，想要继续发展。后来一看这个事情本身，因为企业是以利益最大化为它最终的目标，看看方方面面的条件，竞争各方面的考虑，增强哪方面，减弱哪方面也是很正常的事情。因为企业家的认识过程也是受一定环境的影响和有一定的规律，倒也不一定必然和当时他的申报材料不实相连，因为企业家有自己的判断，我个人觉得也算是一种正常的过程，不可能有百分之百按照规定做。

　　主持人：我们谈一谈山寨机的前世今生的问题，首先山寨机的这些老板怎么来的？好像都是手机厂商的研发人员或者是管理人员出身？

　　谢麟振：几乎都是产业界过去知名的人，有人说是产业界某种另类精英，要仔细去体味这个概念。他熟悉里边的发展方向、技术走向，包括哪些市场反应会比较好的，进行判断，这是精英，我冠以“另类精英”。

　　主持人：这是手机企业本身，是不是还有销售人员？

　　谢麟振：销售人员，包括设计公司，玩山寨机的人，在风口浪尖上玩这个东西，他对政策各方面也非常熟悉，对消费者的需求、诉求也很了解，各方面生产的行情走向也熟悉，综合得到一种最佳的盈利模式。

　　主持人：这是老板们的来由。刚才说了三类，手机企业人员、设计公司人员、经销商渠道。

　　谢麟振：这个渠道刚好和我们两年前发手机牌照的时候，和新的手机厂商后备军的队伍是相同的。

　　主持人：这些人不是生产手机的人，而是可能是山寨机创业者。

　　谢麟振：市场组合使得他们有机会出来。