展讯CEO武平:山寨机使卖手机如同卖白菜

http://www.sina.com.cn 2008年06月19日 01:03  新浪科技
科技时代_展讯CEO武平:山寨机使卖手机如同卖白菜
展讯通信CEO兼总裁武平

  近日,在2008展讯技术大会上,展讯总裁兼CEO武平对国产手机目前的现状以及山寨机问题与新浪科技进行了对话,武平说,目前很多手机的价格像白菜价,山寨机还会持续相当一段时间,手机行业走到PC业这种只有少数几个品牌的状态可能还要走相当长的一段时间。但是,3G时代,一定是品牌手机之间竞争的时代。

    嘉宾简介:

    武平,展讯创始人之一。现任展讯通信公司总裁兼CEO。先后获得清华大学学士学位,中国航天科学院硕士和博士学位。其曾在MobiLink Telecom公司任VLSI设计主管,在Trident Microsystems担任设计组经理及在瑞士Biel从事IC设计工作。  在系统集成电路、混合信号技术方面拥有丰富的设计经验和技术管理经验。2000年和一群海外学者决定怀着为祖国解决核心技术的理想,回国创业。2001年一同创立展讯通信(上海)公司。开始了创“芯”的梦想。2007年成功推动展讯通信在纳斯达克上市。

  以下为访谈实录:

  主持人:展讯是一个比较成功的公司,您这个CEO也是比较成功的,展讯所在的上海张江开发区里有很多创业型公司,但是有很多企业在不断的裁员,一个公司CEO的性格决定了企业的文化,我想让您谈一下您自己对于展讯的影响力是什么样子的?

  武平:这个方面我谈不上,也不是要带给人家什么东西,起到多大的作用。但是,我们希望合作创造价值,今天展讯技术大会的会场你应该注意到来了中国很多SP的公司,包括台湾的SP公司都在这里。如果今天AP就做你的AP,SP就是做你的SP,不跟其他人合作肯定不行,如果做SP,可以跟展讯合作,SP跟我们合作就会做得很好,AP跟我合作也会做的很好,有些东西我们也不会去做。

  主持人:我说的前提,别人跟你做,到时候展讯的平台大了,展讯未来会不会把SP、AP都集中到你们的系统里面去?

  武平:SP是一定放进去的,现在已经放进去了,AP目前不准备放进去的,AP的工作量太大,所以我们是积极的跟AP公司合作。

  主持人:您作为CEO怎么样创造展讯的文化?因为这涉及到中国很多半导体公司应该如何做,大家认为你是比较成功的CEO,都想效仿你。

  武平:主要是要创新。大家今天在会场看到我们的一些展示,展讯在技术上有很多的企图心,今天你看到的很多东西,在国际上我们都是第一家做出来的,我们在手机基站试运营之后,手机的互通,把手机电视做进去,这也是全球我们最早做的。我们的家庭网关,HSDPA的家庭网关,也是第一家做的。在有些方面我们是做得非常早的。

  主持人:单芯片双卡双待手机都是创新的。

  武平:很多东西都是创新的,我们在技术方面是往前走的。

  主持人:我想问的是您怎么领导展讯面向市场的?因为很多公司技术也是很好的,但是却倒下了。展讯面对中国这么复杂的市场,你是怎么找到一席之地生存的?

  武平:展讯也是摸索过来的,我们一开始有三个方面比较成功,第一方面是资源的利用比较成功,包括人才资源,展讯创业的时候,从硅谷回来就有30多位留学生,都是精英人才,在国内有相当多的通讯界的人才,这样资源相对比较全球化。

  还有市场资源,GSM通讯市场是非常大的,这种资源对于我们来讲,水是通的,水库在那里,就看我们有没有能力去吸取了。

  第三个资源是资金的资源,我们资金的资源是全球化,VC刚刚开始兴起的时候,国内的VC比如联想、创投、中科招商、上海实业、招商局,所有国内当时比较早的VC都跟我们合作,展讯公司的资金资源比较好,资源的内容比较的充足。

  第二方面,我们的商业模式,包括技术路线,在手机业上面做了核心芯片,又做了核心软件品牌,在我们之前还没有一家基带公司把芯片和软件一起做架构,而我们又从3G开始做的,所以我们的架构从3G开始,架构回溯到2G,又到3.5G,这样使我们后期做事的时候事半功倍,所有做手机芯片的公司里面,展讯不算大,在中国,别人很多都是全球前10名的半导体公司,我们在这么强大的竞争环境下做这种事情能成功,实际上跟我们的技术路线、商业环境有关。

  第三个方面,非常关键,我们也占到了非常好的天时地利,我们回国的时候,是中国半导体将要起飞的时候,所以我们公司的产生,我们也不是有意识为之,而是无意的落在两个发展的起始阶段,一个是中国半导体起始,从2001年开始,中国半导体开始向上走。第二个,我们刚要往回走的时候,中国手机业刚刚开始起飞,这两个对于我们展讯起到了非常好的作用,还有国家对于产业的重视,国家的富强都起到了很好的作用。

  主持人:我觉得关键是您选择了基带芯片没有选择AP。你为什么选择基带芯片而没有选择AP呢?

  武平:我也做过PC行业,做了8年PC行业,做了8年手机行业,在这个公司之前,这两个行业给我最大的体会是,如果你不做核心芯片,你会失去机会,手机业也是这样。另外,我如果回中国,带回来一个很小的技术,我也未必要回来,因为我回来带不来什么价值,所以,这是我个人的观点,我当时选择了两个AP,我当时做这个公司之前,我选择了两个AP品牌,一个AP做基带,一个AP做数字电视,如果把数字电视作为核心来做,数字电视未来是交互式的,就和手机一样,可以上网可以点节目、可以做高清晰的播放,这个东西一定是核心器件,会给国家带来很大的影响力,我为什么选择这两个呢?因为这是我的一个梦想,如果回来做就做一件比较大的事情。

  主持人:挑战也比较大。

  武平:当然是,不怕死。当时所有的人判断展讯都认为展讯必死无疑。

  主持人:今天论坛上看到我们来的合作伙伴都是国内的首席厂商,其实我们觉得想把TD产业做好做大,需要一些更多的力量加入,那么我们都知道凯明这个公司解体以后,至少很多TD芯片厂商现在的合作伙伴都会想发展TD,我不知道你们目前有没有接触,你们对于洋品牌,对于TD产业介入方面是怎么做的?

  武平:我们其实跟国际品牌接触不是今年才开始,很多品牌接触了2-3年了,现在洋品牌有现成的解决方案的时候,在合作伙伴的关系状态下,中国人用自己的芯片,和用自己的手机热情有多高,外国人用中国人的手机和中国人的芯片的热情有多高?要赢得外国厂商的尊敬,不是你跟他接触就可以解决这个问题,这个问题根深蒂固,所以我觉得接触了很多方面,今天在国际品牌方面,如果有选择,它还是会选择展讯。

  展讯的商业模式,对于国内国外品牌厂商都是一样的,其他的方案比较适合于做一些同质化的,最快的来做,而且这些变成了竞争关系。

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