图文：联想移动总裁吕岩出席技术论坛高峰对话

联想移动总裁吕岩

　　6月17日到6月18日，以“合作创造价值”为主题的2008展讯通信技术论坛在上海举行。这是展讯通信继2007年8月成功举办首届技术论坛之后，召开的第二届 IC 及通信行业的盛会。本届论坛秉承合作、创新的根本理念，力求为展讯通信和客户、合作伙伴以及业界朋友之间搭建一个交流技术和产业发展观点、寻求合作契机的平台。

　　以下为这次技术论坛的高峰对话全文。

　　先介绍一下参加尖峰对话的嘉宾，我先介绍一下他们是联想移动的总裁吕岩先生；闻泰集团的首席战略官张学政先生；夏新电子的总裁卢振宇先生；TCL通信的执行董事兼CEO刘飞博士，德信无线CEO董德福先生，晨讯科技集团的首席运营官张剑平先生；中兴软件的总经理先生；播思通信技术有限公司的副总裁李晓波先生；还有我们展讯的武平博士，主持下一场尖峰对话的也是我们著名的媒体人，现任飞象网的总裁北京邮电大学的客座教授项立刚先生，下面就有参加这次尖峰对话的主持和嘉宾上场。

　　主持人：非常高兴有这么一个机会主持这个论坛，我在通信行业主持这样的论坛，大概主持过好几十场。但是第一次碰到这么多嘉宾同时参加高峰论坛，这说明了展讯武总的魅力，也说明大家都在这个行业发展的机会，在论坛开始之前，我们做一个轻松的环节，我们请10位在场的巨头把自己的手机拿出来给大家展示一下，我想请各位解释一下你为什么用这部手机？

　　张学政：我用的是我们自己设计的，非常简单，只有MP3，生产也是我们生产的。

　　李晓波：我以前做手机的，我现在在一家软件公司，做操作系统和平台，为以后的3G无线互联网服务，我手上的拿的是一个样机，自己一边测一边用的样机，完全是一个试验样机。

　　主持人：每个嘉宾都给我们记者展示一下，让我们的记者拍一下照片。

　　卢振宇：大家好，我是卢振宇，这是我们最新上市的，这是非常典型的导航型的手机。

　　吕岩：大家好我是联想的吕岩，我用的这部手机是展讯提供芯片的一款我们的手机，是966，具有320万象素，同时带防抖功能的，我觉得非常好，我觉得这个手机不管是通讯质量，包括结构都做的很好，我们在手机里面，我们非常注重手机的结构和品质。

　　刘飞：大家好我是TCL刘飞，这一款手机是TCL的767，这一款手机我跟刚刚几位同仁不一样，我讲一个小故事，01年我回中国启动的第一个项目，这个项目是01年，我们认为整个移动行业将来是开放式操作系统，这个手机是当做开放式操作系统的做的，在02年立项，04年量产，今天还保留着，预示着整个移动行业的将来一个是移动互联，另外一个开放式操作系统，第二个RKTEL跟RICH合作。主要是这两款机器。

　　武平：我一般换手机换的比较勤，我同时带4个手机，我今天拿了两个，一个是联想的，第二个是夏新的，他也是我们用的双卡双待带有音乐内容的手机。

　　董德福：我是德信无线董德福，我用的这一款手机是我们在欧洲市场推出来的第一款HSUP的手机，上下行的速度都是7.2M，我希望中国的移动互联网时代快速的到来，希望每一位同行同业都在未来发展中受益，谢谢大家。

　　张剑平：我用的这一款手机，奥运会快到了，所以给自己拿了一个新的手机，可以随时随地看电视。

　　宫正军：我用的GC双模网，G网是用的展讯，C网用的是高通的，是GC双模手机。

　　芦东昕：我拿的是给老人和儿童使用的手机，也是国内的低价格的GPS的手机，他的手机键位只有5个。这个机器到现在才三个月时间，研发的时候就已经放到了灾区，而且进入了应袖珍(同音)，给救灾人员使用，因为他的定位和常待机，这个手机很简单，是单色屏。

　　主持人：这是我用的双卡手机，这是TD和GSM，而且在这个会场就有信号，信号的效果还是非常好的。我还用一个手机，这个PEC带有时尚的标准，我还带了一个，虽然他不是手机，但是可以上网，可以收取天气预告等等相关的东西，这是我们各位老总都要关心下一代的未来的走向，所以我也跟大家分享一下。其实大家说到手机行业，应该说是叫做城头变化大王旗，想想10年以来，北京青年报，请我写一篇文章“为什么中国不能生产自己的手机？”但是到07年中国国产手机已经具有了很大的市场，而且我们全世界有一半的手机都是在中国生产，但是我们台上的老总们在不断的变化，随着时代的发展，我们企业在变化，人也在变化，昨天晚上我和刘总一起聊天，说到第一波拿到手机拍照的10余家企业，现在仅存的可能就是TCL，现在国产手机路在何方，我们要找到这一条路，我们做的事情第一是反思，第二是探求，第三是展望，我们首先要一点点的反思，首先请刘总，因为在今天硕果仅存的企业已经不多了，但是为什么会出现这样的情况。你一直这个行业打拼，经历了很多事情，你给大家反思一下，我们这个行业这么多年来到底哪些问题？什么问题使我们这些企业在不断的变化？

　　刘飞：这是很大的问题，首先我觉得前面10余家都在，不光是TCL一家，夏新也好，我们谈的第一代的领导人换了，很多企业还是在的，实际上我觉得，我每次参加会议，都有一个感触，大家在移动行业里面的观点不见得是一致的，01年，当时中国国产品牌的总量是3百万台，00-01年的时候，现在已经到了2.2亿，整个行业是非常好的，即使到今天我还是这个观点，你在全球找不到比移动行业更好的，但是在这个过程当中，经历了三个，从GSM到CDMA，现在变成三足鼎立，加上TD-SCDMA，从人员上，武总讲，三代人，从第一代的元老，第二代的，到现在第三代，我昨天跟张总聊天，他才33岁，这也是产生了三代的情况。我很想跟大家分享的，从01年到现在，真正这个行业变化的原因，01年做一款机器需要1千万，1000天才能生产出1000台机器的格局，到04、05年有1百万100天可以生产出100台样机，到今天30万，30天，可以生产出30台样机，这样造成了整个的格局的倒置，如果你不能及时的跟进行业的变化，一定是被淘汰的，但是同时我也看到这个行业的曙光又来了。第一就是行业的标准，尤其是TD-SCDMA给整个中国的移动产业会带来一个新的体系，尤其是展讯的TD的贡献，整个移动行业会越来越好，我相信整个总量，5年的时间之内我预测会达到4—5亿，在座所有的同仁怎么在4-5亿里面找到的生存空间，这个问题需要跟大家多探讨，才有价值，所以我以前在分析他总结他，根本一点还是核心竞争力不够，你能不能够抓住1000天到100天到30天的变化，找到标准的变化，给自己找到生存点，这就是我想跟大家分享的。

　　主持人：刚才刘总提到了，我们以前存在的一些问题，很重要的原因是核心竞争力不够，到底是哪些核心竞争力呢？我想听听你对我们这个行业存在的核心竞争力自己的看法。

　　宫正军：因为国产手机10年，我当时在美国的时候碰到李力游和武平的，我当时在中兴通讯，代表着中国人发展国产手机的梦想，到美国学习技术，因为在其他地方学不到，美国相对开放一点，另外中国留学生好沟通一点，近10年下来，我对手机感慨很多，在手机行业里面，谁也不敢说明天谁可以主宰这个市场，其实我想在10年前，我们刚刚做手机的时候，日本、韩国人都很厉害，当时很多国产手机厂商在说我们永远也不可能超过韩国和日本，其实大家已经看到，在2代上我们已经超过了日本，已经快赶上韩国了，在第三代，我觉得其实作为一个行业来讲，没有一个核心技术的行业是空的，中国国产手机发展下来，真正安心做技术的公司都可以生存下来，真正把行业作为生意来做的公司基本上都倒了，产业需要耐心、需要沉淀、需要坚持。其实在中国手机10年，应该讲，正应了一句古话：“事不过三”，第一波引进整机，第二波引进主板，第三波从国内拿主板，第四波靠战略合作，为什么？在今天技术门槛已经降低，合作的门槛其实并没有降低，合作的门槛反倒是一道屏障，让国产手机到今天又陷入困境，在今天技术起来以后，可以放下心里的隔板，我想这才是中国手机的明天。

　　主持人：说得非常好，我们要放下心灵的隔板，然后我们才能找到自己的机会。其实我们说到这个产业的时候，这个产业也是一个怪圈，我们经常对这个行业有一个感觉，有一个说法是做研发要死，不做研发也要死，那么，到底我们的出路，我们的想法，我们的感觉怎么样？现在我想我们现在国产手机的老大联想，我们会不会面临要死的情况？

　　吕岩：当然会面临有可能支撑不住的情况，因为在商海里竞争，这是一个市场经济，我真正接触手机的业务时间并不是很长，以前基本上是以一个局外人来看我们的手机，因为我们一直是做PC的，在做联想的PC的时候我们学会打游击战，打价格战，我们做IBM PC的时候，我就知道品牌给我们带来的是什么样的滋味，而且我可以非常自信的说，没有一个品牌的支撑，这个企业迟早是要完蛋的。所以，我感觉一个品牌的支撑，实际上在中国手机，他的运营模式，我个人认为，从消费者来看，基本上是两个情况，一个就是要做品牌，一个做贸易，而要做贸易，肯定是不支撑整个价值链的，做贸易是以交易行为为主的，我们可以一个兜子里面放100款手机，挑哪一款就是哪一款，还有一个做不深，品牌体现对客户的承诺，这个承诺是需要研发实现的，关键是现在的环境支撑不支撑国产品牌能够有一个突破，同时老百姓又认可。实际上这个答案，是一定要有的，但是没有这个答案，一定不会成功，所以我觉得活的很累，我做了一个比喻，就是品牌对于我们来讲，就是一个天花板，如果这个天花板的高度就像床底那么高的话，吃喝拉撒睡都在床底下做的话，实际上你很难有很好的长远的发展，所以我感觉有很多的机会，比如说我们如何的长期的坚持我们的理念，比如说我们在中国拥有PC，其他都不可比拟的价值链的本土的供应商，我想只要环境对国产品牌有一定的宽容的话，那么，国产品牌一定是回报中国的工业、中国的老百姓，这个是我非常粗浅的一点感受。

　　主持人：刚才前面我们的武平博士的演讲是“合作创造价值”，现在我们也在研究山寨机，其实做山寨机，整个体系中间，我们现在可以根本不做机器，然后做包装盒，做机器，最后拿到机器，最后销售机器，事实上在深圳已经形成了完整的体系，但是靠这样的体系，问题在什么地方？因为他没有很好的研发，然后他的脱逃税款，这样的体系是不可能有长远的未来的，我们要做到合作创造价值，是需要把我们这样的体系提升到一个高度，我也想请武平博士为在场的做芯片的，包括做解决方案，是引领大家一起创造合作的模式，那么从这个意义上来说，我们怎么能够把我们的合作创造价值带向一个高度？

　　武平：今天我前面讲的比较多，我想把时间留给来宾，我听了他们三位的发言，我觉得相当的深刻，我刚才讲的是中国的手机业今天的价值链非常的完整，其他IT行业都没有这个机会，恰恰中国手机用户是全世界最多的，中国的手机生产也是全世界最大，中国的手机运营商也是全世界最大，在这种机会下，对这个行业来讲，我们不可以轻易的认输，所以我们也看到手机行业，不管是老兵还是新兵，都还是意气风发，做这个事情，我自己认为，合作就像项教授讲的，怎么把合作提升到一个高度来，我们中国公司过去价值链不完整，在合作方面一般很少有核心价值的合作，往往是拿来主义，或者别人给什么我用什么，跟着别人屁股后面走，今天我觉得中国手机怎么来突破，形成我们引导一些东西，引导一些消费，引导一些功能，引导产品的走向，这是更重要的。另外，合作的方式，也是越来越重要，像我从去年到今年我也感触很多，我们做双卡双待，其实我们在3、4年之前就已经想到这样的功能，但是到了去年，我在深圳的时候，跟我们一个客户晚上聊天到很晚，我说我们有这样一个东西，该做不该做？他很激动的说该做，而且他愿意第一个做白老鼠，其实合作就是这样，功能就推生出来了，如果没有客户的需求，纯粹做技术是没有太大的出路的，今年做手机电视也是这样，在这个过程中，比如联想、中兴都给我们很强烈的信号，都认为手机电视是未来手机里面最重要的一个应用，下面中国手机的应用，如果应用的好，手机可能至少会翻一部分牌，我认为合作的档次要提高，至于细节就不占用大家的时间讲了。谢谢！

　　主持人：其实说到国产手机，我们这一段时间也在聊这个问题，觉得很多手机厂出现大问题，在转型中间出现大问题，什么问题？就是库存，为什么出现库存？一个企业可能做10万台手机的时候，做的很好，不会亏损，做20万台的时候也无所谓，但是做100万台甚至200万台的时候，就会面临巨大的问题就是库存，这个库存会导致这个企业现金流的断裂，会面临很大的问题，，从这一方面来讲，我们的国产手机今天可能面临很大的问题就是浮躁，在我们这个行业如果要找到机会必须要有一定的定力，能够冷静，我们很多企业都经历过风风雨雨，经历过辉煌和重大的挫折，经历过这些东西如何找到机会，吃一欠长一智，冷静的面对，这也是各位企业家要面对的，比如今年夏新也面临着一些改变，我们也想听一听夏新经历过的辉煌和挫折，怎么冷静的找到感觉？

　　卢振宇：谢谢主持人，接触这个产业的时间，我算了一下差不多6个月不到，但是这个是让人兴奋的市场和让人激动的市场，我也是做PC过来的，看到如此庞大的存量市场的用户，看到如此丰厚的毛利的市场，所以我认为手机产业是一个非常有前景的产业，主持人刚才讲到中国的手机产业，有很多的企业都是被撑死的，而不是被饿死的，其实我想不奇怪，IT行业的快速变化，每一个企业每天都在解决着一个问题，就是永远要做好多和不足这么一个毛病，至于说库存的管理和整个计划的管理，为什么今天很多企业，因为库存消耗掉很多现金流，然后造成资金的断裂，我认为实际上他没有符合企业管理的基本的原理，我个人的观点就是，首先我们在做产业运作的时候，你必须要去符合产业发展和产业运作的规律，刚才几位业内的老前辈，比如说从用户的需求，从产品的变化以及产品的功能特点方方面面，跟我们讲手机的行业是功能引导，以用户的需求、产品的创新为出发点的产业，我想这可能是一个产业的规律，那么同时反过来头来，我讲的第二个企业的经营必须要符合企业发展的规律，基于夏新以前的情况。

　　第二，关于产业本身，刚才前面刘总讲到产业有三代人，有三个牌照等等 再加一个三，是三足鼎立。关于三足鼎立，第一点，我很认同李总提出的品牌经营，作为夏新作为联想，我们是品牌厂商，我们的核心的任务，我认为做好三大管理，第一是品牌管理，第二是产品管理，第三是我们的效益关系，我认为这是品牌厂商第一点要做好的。第二点今天面对市场快速变化的特点，我们必须要设计出我们自己的盈利的产品，符合产业的特点，我想企业要做的第二点，第三点，就是要调整我们的心态，我在内部一直跟我们的管理团队分享，伟大是熬出来的，任何一个产业组织、任何一个企业在他的发展过程当中都会面临各种各样的困难，就连今天，如日中天的苹果IBM都曾经濒临破产的边缘，所以我们应该有一种非常良好的心态，有一种跑马拉松长跑的心态迎接产业战，归结到一点还是务实不要浮躁，这是对我自己，或者对于产业的同行分享的三点的体会。谢谢。

　　主持人：不管是研发生产，包括渠道，不同的企业，都有各自的特点，在这个里面，我一直非常关心一个企业，为什么关心这个企业呢？因为中兴是我们的传统的通讯行业，第二他和我们其他的手机厂商有很大的不同，他在品牌在零售市场上面，特别下工夫，但是他在和运营商的定制方面有一套自己的思路和想法，而且我们现在面临的是3G的时代，3G到来以后，运营商定制，在手机的销售中间，可以扮演一个非常重要的角色，我想请芦东昕对于未来手机的产业的感觉，包括你们的思路讲一下。