低价玄机

　　低价玄机

　　据记者了解，与第一代iPhone产品相比，3G版iPhone除了在基本功能上加以升级改进，最大的特点显然是可以应用于3G网络所带来的上网速度优势。在全球开发者大会上，乔布斯说，3G版iPhone下载同一个邮件附件的时间为5秒，几乎与Wi-Fi相当，而上一代支持EDGE网络的iPhone需要18秒。

　　不过，令苹果迷们更加兴奋的是这部升级版iPhone产品只需要199美元。2007年上市的第一代iPhone产品有两个版本——4GB和8GB，售价分别为499美元和599美元。由于硬件成本的下降，苹果随后将iPhone的价格调整为299美元，并给予早期购买用户100美金的价格补贴。

　　3G版iPhone则打破了这一定价规则。市场咨询公司iSuppli根据2008年1月份的电子元件价格表对3G版iPhone成本进行的测算显示， 8GB的3G版iPhone成本约212.23美元，加上英飞凌的3G芯片和博通的GPS芯片，新版iPhone的成本约为237.43美元。这意味着，3G版iPhone的成本将高于其市场售价。

　　乔布斯亏本出售iPhone？很显然，苹果的这一定价策略让外界感到更多的信息。不少评论认为，此举意味着苹果对大众消费市场的觊觎。长期以来，虽然每推出一款新品都能引起市场追逐的热潮，然而苹果最终却只是部分潮流人士的首选，其高端的定价和独特的销售模式限制了苹果产品的销量。

　　不过，199美金低售价背后可能另有玄机。“从实际使用角度上评估，3G版iPhone比第一代iPhone变贵了，但消费者的使用费用可能要大大增加，高速率将吸引用户使用更多的手机增值业务。”一位业内人士认为。

　　根据AT&T和苹果为期两年的合作协议，在合作结束之后，苹果从每个用户上获得的收入分成将是432美元，超过了一部iPhone的销售价格。

　　另外，AT&T发言人表示，计划针对iPhone用户上调资费标准，最低服务费用为每月39.99美元，要使用无限量数据服务还需要再支付30美元的包月费用。按照这一标准，iPhone用户每月的服务费用将增加10美元左右。

　　目前，苹果官方对外公布的iPhone用户约300万，但也有分析认为，实际上全球iPhone用户已经超过600万。有消息称，在iPhone还没有正式展开销售的中国大陆地区，就有超过60万用户使用iPhone手机。这些用户往往通过购买水货或者从美国购买带入境内的方式获得iPhone手机。

　　Bernstein的分析师托尼·萨科纳吉认为，在网iPhone用户的忠实度很高，利润贡献稳定，将iPhone售价减半将使其售价达到更多消费者的承受范围之内，这将让iPhone的销售量翻番。

　　托尼·萨科纳吉还表示，除了给予苹果的收入分成外，每名iPhone用户每月给AT&T带来70-75美元的收入，两年合同期内的总收入将超过1700美元。电信运营商用小投资获得了大回报。

　　“苹果今年的目标是在全球销售1000万部iPhone，低价策略无疑是冲着这一目标而去。”上述人士说。

(来源：21世纪经济报道)