“百亿”水生意构思

　　“百亿”水生意构思

　　在创办康福特之前，萧述已在数家知名企业担任高管，并结识了一批志同道合的伙伴。2003年“非典”期间，他用汽车室内空气净化消毒设备赚得第一桶金，踏上创业征程。

　　2005年9月主攻清洁技术的康福特正式成立。同年公司获得100万美元的天使投资。据萧述回忆，通过朋友的引荐，萧述获得与这位天使投资人见面的机会，对方答应给他30分钟的时间。“当场就拍板给我100万。我都没有想到能拿到这么多钱。”

　　这笔超出期望的资金给萧述充足底气的同时，也带来了莫大压力。几经摸索，萧述和他的团队就在那一年为康福特制定了空气净化、污水处理和终端制水三大业务板块。

　　在直饮水机之前，公司主要从事以臭氧核心专利技术的污水处理、空气净化，并且已经取得稳健增长。今年4月，这一家成立不足3年的企业打败了数家知名跨国企业，承接了“北京奥运会运动员配餐工厂”食品加工间的空气净化消毒和食品用水项目；随后，又成为国家航天计划“嫦娥奔月航天项目”地面基础技术供应商，为其数个车间等提供空间空气净化和净水设备及技术支持。

　　但萧述一直在寻找一种可以带来爆发式增长的业务，这就是直饮水业务。

　　在萧述看来，一个好的行业是企业成功的关键因素之一，而拥有核心竞争力的企业“路会越走越宽”，公司这三大业务板块“随便”哪一个都可以孵化出一个上百亿市值的企业。

　　但目前大众饮用水问题最为迫切。为此，康福特调整了三大业务格局，主推直饮水机，并实施“割穗喂牛”，用其他两大业务的利润全力支持水机拓展。

　　萧述介绍“随着环境污染的恶化以及大众对健康水的追求，水产业在中国已被列为‘21世纪十大阳光产业之一’”。他告诉记者，自来水终端制水在美国等发达国家普及率达70%~80%。也许，发达国家的市场格局也是其对未来的底气所在。“未来10年，直饮水机市场将有1500亿元的容量，仅7%的份额就有上百亿元。”

　　2007年9月，公司完成首轮私募，引入4000万港元风险投资，用以在北京、上海、广州、深圳等核心城市建设直营水机网络。眼下，铺机量正以每月100%的速度增长，预计公司2008年销售收入将突破亿元，2009年利润突破亿元。萧述透露，今年底将有一轮上亿元的私募计划，目前海外架构已经搭好，“预计2年内将登陆境外资本市场，募集资金规模1亿~2亿美元。”