产业合作至关重要

　　产业合作至关重要

　　《通信世界》：发展3G是不是国产手机的机会？如何抓住3G机遇？

　　何桂立：在2G手机市场有100多家企业，每年推出的新型号就达到2000多种，竞争非常激烈。目前，3G手机厂商相对来说数量较少，竞争还不如2G那样非常激烈，可以说，3G是一个新的领域、新的商机。但是，国产厂商只有切实提升技术、管理(运营管理，供应商的选定、采购，产品的过程控制、设计、售后服务)等素质后才能真正把握住这个商机。

　　宋俊德：中国发展TD-SCDMA对于国产手机来说是一个相当难得机遇。不仅是手机厂商，整个产业链都要紧密合作，要尽快围绕3G发展自己的知识产权，这样才能实现利润的提升。在3G时代，国内企业要避免成为代加工厂，只有扩大在专利领域的话语权才能从根本上化被动为主动。

　　邓中元：对于TD-SCDMA来说，大家都是从头做起，而且国产厂商相比于国外企业占有先发优势，现在市场上能够买到的TD-SCDMA手机基本上都是清一色的国产品牌，用户会做出一个直接的评价，这既是优势也是挑战。运营商发展3G是国产厂商树立品牌形象的机会，但成败的关键还在于企业的自身。国产手机应该加强在质量、功能、售后服务方面的投入，把这种优势尽量发挥出来。此外，要借这个机会尽早实现产业整合、企业整合，其实在全球范围内，小厂商的成本压力相当大，而实现规模效应则可以大幅降低成本，增强企业的竞争力。

　　《通信世界》：国产手机厂商怎样与包括运营商在内的产业链进行广泛、深入的合作？

　　何桂立：国内厂商不仅要加强与芯片、元器件厂商的合作，而且要加强与运营商在业务开发方面的合作，在终端上可以进一步拓展合作的模式。新业务的推出与网络设备、业务要求密切相关，运营商依托手机和网络联合开发的新业务会促进定制手机的发展，所以国产手机应该实现与运营商新业务的捆绑推出。应该加强与运营商的合作。对于设备厂商来说，通过设备采购能够及时了解运营商最新的发展动态，最快地获得运营商的新业务信息并进行产品开发，与运营商的合作关系是他们拓展市场的关键因素。而对于其他小厂商来说，如果没有渠道充分获得相关信息，就没办法组织开发生产。

　　邓中元：目前市场上销售的3G终端大部分是定制机，所以手机厂商首先要了解并满足运营商的需要。从中国移动和中国联通几次手机定制所选择的品牌来看，移动运营商在手机定制过程中最为看重的是手机的品牌影响力、产品的技术和质量水平、厂商的售后服务水平。对运营商来说，出于自身品牌形象考虑，一定会强调用户的体验。因此，国产手机不仅要争取更大的市场份额，而且要进一步把握用户需求，在应用方面充分支撑运营商的业务。此外，数据业务3G时代的核心，运营商发展数据业务，必然要加大终端方面投入，大批量地采购定制机，这是区别于2G时代的一大特点。建议国内厂商根据运营商业务进行研发、生产和更深入的合作。同时，我们还应该注意到，就国内手机市场而言，运营商定制手机在产品价格、手机资费、应用功能等众多方面都有一定的优惠政策，这对于一部分企业来说是机遇，但对传统渠道手机厂商来说则是较大的冲击。

　　《通信世界》：国产手机如何打入海外市场？

　　宋俊德：国内手机每年的产量很大，仅依靠国内市场不能充分吸收，同时，激烈的竞争环境促使一部分厂商选择出口。在海外市场，国产手机不仅要在价格上下功夫，而且要深入了解当地消费者的心理需求，打造优质和可持续发展的品牌形象。

　　在海外，国产手机主要的目标市场是印度、拉美、非洲等国家和地区。以华为、中兴为代表的设备厂商在国际市场特别是上述国家和地区有很好的销售渠道，其产品在当地也有一定的知名度，适时推出手机终端，可以说获得了不错的业绩，市场份额增长速度也相当快。另一方面，传统的家电厂商如联想、海尔等有很好的销售渠道，在当地也建立了不错的品牌形象，这对于手机终端的销售也会起到促进作用。

　　需要指出的是，发展海外市场一个方向是面向低档用户，采用大批量、低成本的发展模式，但是国际厂商已经开始推出大量低端产品，其竞争环境不断恶化，对于国产手机来说，需要进一步压缩销售成本；另外一个方向是向高端手机市场发展，这就要求国内企业必须加大各方面的投入，在质量、设计、服务等方面实现突破。