山寨机何以横扫南京市场

http://www.sina.com.cn 2008年06月11日 10:29  江南时报

  要问当下什么手机最火,得到的答案既不是诺基亚、三星,也不是波导、夏新,而是“山寨机”。“山寨机”不是一个品牌,而是一类手机的统称,它们有的没牌子,有牌子的也基本没听过,价格很便宜,功能很全面。这些手机大多是广州、深圳的一些小作坊生产的,但是去年的销售量却已经超过1.5亿部。面对如此生猛的“山寨军团”,国产一线品牌节节败退,亏损严重,国际巨头也大呼受不了。

  调查:“山寨机”横扫南京市场

  经过这么多年的发展,手机已经不再是少数人用的奢侈品,而已经成为一种时尚玩物。对手机玩家来说,一部手机的使用期不会超过半年,这时候品牌、质量已经不是最重要的了,时尚的外形、低廉的价格、全面的功能,这些元素成为手机选购的主要参数。

  记者在南京丹凤街几大手机市场发现,几乎各个摊位的显著位置都摆放着各种造型新潮的手机,却基本看不出品牌。

  “这是手表手机,刚到货的新款,很酷的,价格也才不到900块。”一位摊主热情向记者推销,“如果要牌子的,我这有精仿的诺基亚N95,功能完全一样,配件都能通用的,基本看不出区别,才950,又实惠又有面子。”

  谈及销售状况,他显得很得意,“卖得很好的,一般一个型号进个20部左右,正常两三天就卖完了,而且每个型号一般只进一次,下周就换新货了,我们卖的就是个性,你也不用跟别人撞机。”

  记者看到,一半以上的人来这里都是买这种“山寨机”的,据粗略估算,一个大市场每天的零售量都在六七百部,其中“山寨机”占到一半左右。

  黑幕一:一个“山寨机”玩家的自白

  姓名:黄琪 年龄:22岁 职业:学生

  在我看来,“山寨机”是时尚、流行、DIY的代名词。我的手机就是要时尚好玩,品牌并不重要。

  两年前,我刚到南京上大学,我哥哥带我去买手机,看到那些摊位上各种造型千奇百怪、功能层出不穷的“山寨机”,我一下子就对它产生了浓厚的兴趣。

  我现在有好几部“山寨机”,注重游戏功能的那部“山寨机”有一个外接手柄——只需要将手机放置在手柄上连接好,就可以直接用手柄来操控游戏,这时手机完全就是一台游戏机;另外一部手机是HELLO KITTY卡通手机,超可爱的。这样的手机,我们在品牌厂商中能看到吗?

  实际上,现在的“山寨机”不单纯只热衷于模仿贴牌,还花了很大力气去创新。对于我们这些注重个性的用户来说,相比品牌厂商的“死板僵硬”,“山寨机”的“特立独行”正是我们最为推崇的理由。

  你说质量?从我个人使用感觉来说,质量一般不会出什么问题。再说了,现在一部“山寨机”才几百块,属于低价的快速消费品,质量和售后其实不再是关心重点。我上两年大学已经换了四五部手机了,有玩游戏玩坏的,有在公交车上被偷的,因为手机质量不行不能用的目前还没有。

  黑幕二:一个经销商的“黑道”生意

  姓名:倪芳 年龄:28 岁 职业:经销商

  在我的手机销售柜台,尽管各种品牌的手机摆得整整齐齐,但那是为了撑门面,来我们这的一般都是冲着水货机和“山寨机”来的。水货卖得多的其实也就是三星,其他品牌的也不好卖,而“山寨机”则是我们销售和获利的重点。

  我们的货都是从珠三角地区批发而来的。这是地区总经销商做的事,我们一般不压货在手上,客人要的时候随时在市场的供货处拿,这样比自己单打独斗的成本要低,风险也要小得多。在整个“山寨机”产业链中,有一条酷似黑道分赃的利润分成模式十分清晰。生产商只赚取10%至20%的利润,负责大规模出货的各种批发渠道则拿了近50%的利润,其余的利润空间留给站在风险第一线的零售商家。也就是说,如果卖出1000元的“山寨机”,我就可以赚到200元,这比销售品牌手机强多了。

  这门生意确实比较火爆,多的时候可以卖出几百上千部,少的时候也可以卖出十几部,购买者要么贪图便宜,要么相中功能与外形。售后一般可以包三个月,有问题的机器都是可以退回去的,而且买这些机子的人对质量的要求也不会很高,就是图个好玩,也不指望用太久。我们在销售的过程中也会注意选择的,质量太差的机子下次就不会再卖了,质量好的机器最长可以卖半年左右。

  部门:监管难度很大

  姓名:耿处长 职业:江苏省通信管理局市场监管处处长

  “山寨机”的销售肯定是违法的。因为根据我们现行的规定,任何手机上市销售必须要有入网许可证,这类手机生产商一般是不会花费大量费用和金钱去拿许可证的。我们之前也会同工商、质检部门搞过集中整治,但是效果并不好。客观上说,这类手机有着一整套的利益链,也有适合生长的土壤,整治和规范市场是一个长期工作。

  另一个客观原因是,作为省一级的通信管理部门,我们并不具备很专业的检测条件,因为入网许可证是由信息产业部发放的,我们只配备了一些简单的检测设备,现在的造假技术又很发达,除了很明显的问题,我们一般很难直接发现,所以就是怀疑一些手机是非法销售的,也要送样到信息产业部去检测,这个过程是很繁杂的。

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