日讯科技曲明: 复杂环境成就竞争优势

日讯科技曲明董事长、总裁曲明（左）和TD-SCDMA论坛代理秘书长王静

　　王静：从2000年到现在8年了。8年你们跟中国主流的运营商和设备商、国际的设备商有这样一种关系，成绩很大。

　　曲明：当然我觉得还是过奖了，在这个领域里面我们刚刚开始，因为整个市场还是蛮大的。

　　王静：有多大？

　　曲明：先讲Garner的调查数据， 06年的数据，全亚太地区市场大概在43亿美金，复合增长率25%，增长非常快，而且最主要来源于中国、印度。在中国我们没有去调查，看到的当然不确切，因为这几年变化还是很大的。不过，在百亿人民币以上肯定是有的。

　　王静：我看到你们的数据，这一块你们国内的份额是第一的。

　　曲明：我们讲的百亿人民币这个市场份额很大，是运维全面的一个理念，包括技术的维护、技术的建设服务，测试仪表内包括空中的测试仪表，包括向泰克、安捷伦提供的核心网测试仪表。

　　王静：你是指整个网络服务。

　　曲明：对，整个市场的数据是这么多，但复合增长率还是很高的。一开始您问为什么创立日讯这个公司，这个大数字增长并不是我面对全部的市场，我不能所有的业务都做，而要看细分市场。2000年做的时候，整个市场的投资额或者市场规模在下降，但是我的细分市场在增加，同样看现在的环境也是一样的。现在我们在中国只服务两个运营商，如果增加更多的运营商，对我们就意味着整个市场规模扩大很多。在海外，日讯现在与十几个国家有合作，包括南亚和中东，我们争取在这些新鲜的市场，也能够把中国移动或在中国网络获得的经验进行有效的推广。

　　王静：日讯跟国外厂商之间的差别在哪里？你们做的这一块细分市场，国际公司是否也做？还是说这一块他们不是特别的强？或者说之所以中国移动、中国联通这样的公司愿意用你作为第三方优化测试机构，是因为你们有国内背景？是否运营商在选择第三方评估的机制的时候，不太希望用国际厂商？

　　曲明：不完全是这样，首先评估工作是一个大量的工作，而且不可能延续到无限长。一个月之内，你就要对全国的网络质量进行一个检查。目前我觉得不是说国外公司不做，是投入量需要逐步做大。

　　王静：劳动密集型。

　　曲明：对，在某种情况下我们要拿测试仪边做边分析，脑力体力都要放在一起。我们以往每年做36个城市，现在更多了，偏远的省会城市比如西藏拉萨我们都要去测试，所以如果任何一个国外公司想做，可能前期有很大的投入，这是第一个问题。

　　第二，我们在产品上有一定的独特性，这个独特性主要来源于中国网络多网的环境，中国两个G网一个C网，大家要做对比，测的时候还要看竞争对手处于什么情况，以此为依据制定投资和优化策略，这种情况要求仪表包括分析系统一定要具备多网的测试能力。当时市场上所有国外公司并没有想到这个问题，所以在第一次全国集中采购的时候，中国联通选择了我们的仪表，日讯迅速在全国占了70%的市场份额，就是因为我们具备多网的测试能力，可以同时同地对多个网络进行测试。

　　王静：多网测试能力指在同一个测试点里面，把接GSM，CDMA这两个网连在一起考虑，同时测试？

　　曲明：对，在一个平台上同时测试，甚至在一个地图上可以看到C网、G网两条网络质量渲染线。实际上这个技术我们已经达到了3G时代，我们现在可以做TD-SCDMA、WCDMA、CDMA2000的三个网络制式的质量对比，我们最多支持9个网在一个测试平台上做对比，对于运营商来讲，这个性价比远远超过了传统单机测试环境的能力的限制。

　　王静：相比而言，国际厂商在这方面的情况呢？

　　曲明：目前来讲能做到这一点的很少。

　　王静：他们主要做像终测仪、一致性这方面。

　　曲明：对。这个方面坦率来讲不是我们的长处。

　　王静：但你们在细分市场上比较领先了。

　　曲明：对，实际上这一部分市场关注的人少，但它是长期的，做完就可以在生产线上用。比如最简单的，前两天看到了中国移动推出飞信业务，用户体验是什么样的，我们就率先提出了测试解决方案。

　　王静：这是你的业务模型，呼叫模型，将来语音和数据的这些百分比或者模型都很重要，尤其在3G状态下对这一方面要求更高，模型更复杂。国内公司还是有其优势在里面，首先反应快，相当于集中作战，很多事情需要在短期内得到解决，国外公司靠人扑上来做还是有相当的问题。

　　曲明：我们在竞争，现在同质化竞争越来越激烈的环境下，我们认为竞争优势在细节里面，表面上大家看起来都差不多，像您提到的，只有真正关心到我们用户的每一个使用习惯，每一个要求，这样的话你才有竞争优势。

　　王静：现在3G应用还要慢慢来，你们的模型也是在这个基础上慢慢添加。

　　曲明：对，我们正不断添加业务模型。话音业务之外，运营商增加其他新的业务包括短信、彩信、飞信，手机邮箱等等，都要进行测试，而且很多业务在国外是看不到的。在我们的测试中，像彩信评估是最基本的，还有飞信的登录成功率测算，国外软件无法做到，这个就是像您所说的本土公司的优势。