华为CDMA在印度迅速发展

　　印度和中国是全球移动通信产业发展最为迅猛的两个国家，也因此成为全球主流通信设备供应商竞相争夺的焦点。印度CDMA市场的发展速度足以让全世界感到震惊，据CDMA发展组织(CDG)统计，印度的CDMA用户正以平均每月接近200万的速度增加，2007年底，在网用户数已高达6100万，成为规模仅次于美国而增速最快的全球第二大CDMA市场。印度CDMA超高速的发展催生了一个机遇与威胁共存，竞争与合作并举，涵盖通信运营、设备供应、服务保障等环节的完整的产业市场。

　　作为早已跻身全球十大CDMA运营商行列的印度两个最主要的CDMA运营商，截至2007年底，Reliance和TATA电信分别有近3800万和1700万CDMA用户，在2007年以前，一直选择北美厂商为其布署CDMA网络。然而此后，来自中国的华为逐渐成为这两大运营商的主要合作伙伴之一，2007年连续在印度签下Reliance和TATA两个CDMA大单，金额近3亿美金。

　　华为在很早就看好印度通信市场的发展。早在1999年，华为就伸出了第一支触角，在印度班加罗尔成立了软件研发中心，吸引了1200多名印度软件精英。该研发中心与2001年和2003年分别通过了CMM四级和五级的认证，后来成就华为大名鼎鼎的NGN和软交换就诞生在这里。

　　2001年3月，华为第一次参加了印度电信展，首次叩响了印度市场的大门，华为在展会上展示了全通信领域的解决方案，包括GSM、WCDMA、CDMA、光网络传输、数据通信等。

　　印度的移动通信市场一直是全球竞争最为激烈的市场之一，运营商不得不靠低价资费来吸引终端用户，随着ARPU值的逐年下降，运营商面临这巨大的成本压力。华为产品采用全IP技术，具有集成度高、性能高等特点，在后期维护和网络升级方面可节省巨大的成本，这极大地引起了印度的运营商的高度关注。

　　中国前总理朱镕基在访问班加罗尔时曾讲道：“印度的软件世界第一，中国的硬件世界第一，结合起来，我们就是世界第一。”

　　在印度，华为正在持续投入，朝着一流供应商的方向不断努力。

　　播下真诚，收获信任

　　印度电信业的高速发展得益于电信政策的开放，引入外资参股、降低资费等政策极大地刺激了市场竞争，用户数发展迅猛。在2002年底印度移动用户还仅仅只有1000多万户，截至2008年2月，手机用户就已经飞升至2.5亿。然而在用户高速发展和超低资费的数字背后，运营商面临着潜在巨大的挑战。用户的激增使得运营商既要快速扩容网络，又要降低TCO；而且随着3G时代的到来，布署3G网络已成为必经之路，但印度CDMA原有网络由于设备陈旧、容量小、体积大，还存在功率低、覆盖小、耗电高、运维难的问题，大部分不支持向3G平滑演进，升级异常困难，网络扩容成本偏高。