凶猛山寨机：黑白前世今生(3)

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　　一个山寨机玩家的自白

　　姓名：罗伊 年龄：23岁 职业：学生

　　在我看来，山寨机是时尚、流行、DIY的代名词。

　　3年前，我经过一家水货市场，看到那些摊位上各种造型千奇百怪、功能层出不穷的山寨机，我一下子就对它产生了浓厚的兴趣。

　　我现在有好几部山寨机，注重游戏功能的那部山寨机有一个外接手柄——只需要将手机放置在手柄上连接好，就可以直接用手柄来操控游戏，这时手机完全就是一台游戏机；另外一部手机酷似“变形金刚”模样，上面还有八个喇叭。这样的手机，我们在品牌厂商中能看到吗？

　　实际上，现在的山寨机不单纯只热衷于模仿贴牌，还花了很大力气去创新。对于我们这些注重个性的用户来说，相比品牌厂商的“死板僵硬”，山寨机的“独立特行”正是我们最为推崇的理由。

　　你说质量？从我个人使用感觉来说，质量一般不会出什么问题。再说了，现在一部山寨机才几百块，属于低价的快速消费品，质量和售后其实不再是关心重点。

　　一个经销商的“黑道”生意

　　姓名：胡杰 年龄：39 岁 职业：经销商

　　在我的手机销售柜台，尽管各种品牌的手机摆得整整齐齐，但那是应付检查的，私底下，和其他许多销售商一样，山寨机是我们销售和获利的重点。

　　我们的货都是从珠三角地区批发而来的。在整个山寨机产业链中，有一条酷似黑道分赃的利润分成模式十分清晰。生产商只赚取10%-20%的利润，负责大规模出货的各种批发渠道则拿了近50%的利润，其余的利润空间留给站在风险第一线的零售商家。也就是说，如果卖出1000元的山寨机，我就可以赚到200元，这比销售品牌手机强多了。

　　这门生意确实比较火爆，多的时候可以卖出几百上千部，少的时候也可以买出十几部，购买者要么贪图便宜，要么相中功能与外形。因此尽管见不得光，但也促使越来越多的经销商加入这个行业。